電子商取引における小売遺伝子の重要性

楽天はこのほど、業績不振が続いている楽天の楽天市場を斷固として発表しましたが、中國市場を放棄しないと言いました。李國慶節になって、今年は収縮戦略をとると明言しました。この電子商取引の「厳冬」において、靴類大手の百麗旗の下の優れたオンライン靴購入はどのように対応していますか？ここ一年の試水を通して、どのような経験が伝統企業の參考になりますか？これらの問題を持って、記者は優購ネット靴城CMO徐雷をインタビューしました。

注文の品質とユーザーの品質を向上させる。

服裝、靴製品のサプライチェーン管理モデルと製品ライフサイクルは電気、図書などの標準化製品と違って、その製品のライフサイクルは3-4ヶ月だけです。靴の種類の電気商のウェブサイトは種類の比価の要素を経営して標準化の製品に及ばないで直接、“説得”のユーザーのショッピングの難しさはわりに大きいです。

徐雷氏によると、オンラインの靴購入はサイズの説明、試著體験などを通じてユーザーの先端で買い物するのが難しいという。これらの手段を通じて注文書の品質とユーザーの品質を向上させ、最適化させる一方、ユーザーのショッピング體験を保証し、向上させ、企業の良性、持続性の発展に基礎を築きたい。

徐雷氏は、優待購入と述べた。ネットシューズショップ販売規模、成長率を企業経営の目的とするだけでなく、それによって理性的な業界差別化イメージを確立しなければならない。現在、上記の調整は注文量に大きな影響を與えていませんが、ユーザーと注文の品質が著しく向上し、運営コストと効率も向上しました。

伝統企業の「觸網」は三つの穴を通る必要がある。

百麗に頼ってネットショッピングをして、徐雷と百麗の高層にとって、雙方は過去9ヶ月で絶えず磨合、衝突の過程です。初期の研討を経て、インターネットやeコマースからの人材と百麗の伝統的な業務者からのコミュニケーションがますます効果的になりました。

企業自身の運営経験によると、徐雷氏は、伝統的な企業はB 2 Cを行うには三つのハードルを踏む必要があります。その中で最も重要なのは、伝統的な企業は主要業務のために問題が発生してはいけません。

次に、電子商取引をする企業は必ずあります。小売遺伝子在庫回転率、販売比、人効果などのサプライチェーンの効率に関わる業務指標に迷うことはない。電子商取引は小売指標の細分化に関心が高く、伝統的な企業が電子商取引を行う場合、代理販売モデルを実行すれば、自分で実行しないで具體的に経営しています。

また、伝統的な企業の品格線、ブランド線は十分に広いです。単一のブランドだけでネットに觸れてみたら、天貓、京東などのプラットフォームで貨物を販売するのにもっと適しています。

徐雷氏は、B 2 Cの本質はサプライチェーン管理によって、IT情報技術とデータ分析でユーザーを経営していますが、伝統的な小売業界の最大の問題はユーザーがどのようなグループかを知っているようですが、実はユーザーとの直接的な関係は比較的に弱いです。

長く寢れば寢るほど高く跳ぶことができます。

今年は電子商取引の「冬」で、ますます多くの企業が資金難を感じています。業界の將來の発展について、徐雷さんは同行の言葉を引用しました。

徐雷は今年の電気商の狀況はあまり良くないと言いました。一部の二線の垂直B 2 Cは資本の前で非常に慎重です。

ある企業のキャッシュフローは半年しかサポートできないかもしれません。資本市場が変わらないなら、これらの企業は流血式の融資で資金を獲得するかもしれません。徐雷氏は、企業資金の緊張はまず広告の供給を減らすが、注文と販売はそれに伴って減少すると指摘した。続いて、これらの企業は人員を減らして、悪循環に入ります。

徐雷氏は、今年の電気商取引業界では、いくつかの低価格の合併や合併や伝統的な企業が純電子商取引企業との提攜、株式交換などの資本運用方式を通じて、急速に電気商取引事業に切り込む可能性があると予測しています。