スポーツブランドが「清明節(jié)」セールの「勝者」に

天気はどんどん暖かくなり、多くの市民が旅行を計畫し始めた。そのため、「運(yùn)動」、「踏青」は商店が消費(fèi)者を引き付ける主な販促內(nèi)容の一つとなっている。記者はいくつかのデパートやスポーツ用品店で、スポーツウェア、アウトドア用品には幅の異なる割引があることを見た。あるアウトドアブランドでは「2點(diǎn)購入で20%オフ」の割引が行われており、満贈、満減のキャンペーンがさらに行われている。あるスポーツブランド販売員は記者に、キャンペーンがあるたびにスポーツブランドの販売量が明らかに増加すると伝えた。同ブランドの靴類商品を例にとると、今回のセールでは、新型靴は10%割引になり、舊型の割引がさらに大きくなった。手頃な価格を気に入っても、ファッションのトレンドを求めても、消費(fèi)者は自分に合った商品を見つけることができます。ここ2、3日、毎日の靴の販売量はいつもの倍になることができます。

　「ロマンチック」テーマ「汎」効果一般

および[モーション](Motion)プロモーション多くがスポーツブランドに集中しているのに比べ、業(yè)者が打ち出している「ロマンチックな販促カード」は幅広い。衣料品、靴、ジュエリー、化粧品などの各商品は「ロマンチック」、「結(jié)婚祝い」と縁があり、このような商品の販売促進(jìn)はかえって強(qiáng)い目標(biāo)性を示していない。記者は、このセールでは、春服が各業(yè)者の優(yōu)待の主力となり、一部の冬服も時間を急いで積極的に「仕上げ」を始めたことに気づいた。しかし、今年の衣料品価格の上昇が明らかになったため、消費(fèi)者の反応は比較的平板である。

毎年4、5月には、結(jié)婚祝いの裝飾の「ピーク」が到來するにつれて、家具建材市場も販売シーズンを迎えている。不動産市場の影響で家具建材の販売が低迷しているため、家具売り場と建材市場は當(dāng)然販売促進(jìn)の好機(jī)を逃さない。多くの家具売り場では販促活動が行われているが、割引力は一般的で、全體的な客數(shù)と販売臺數(shù)も目立って増加していない。ある販売員によると、家具建材業(yè)者にとっては、清明節(jié)「メーデー」は依然として家具建材業(yè)界の伝統(tǒng)的な「割引シーズン」である。

　　ターゲットと計畫性は販促の正道である

記者は一部の消費(fèi)者を取材し、多くの人が現(xiàn)在の業(yè)者の各種販促に対してすでに「淡々と」している。多くの消費(fèi)者は、「3?15」を過ぎたばかりで清明節(jié)になり、続いて「メーデー」があり、業(yè)者の販売促進(jìn)手段は非常に似ており、割引力も魅力的ではないと述べている。だから、休暇中に買い物をすることはレジャーになり、購買意欲は強(qiáng)くありません。多くの販売員も同じように感じているが、今ではデパートで活動しているので、特に力を入れない限り、客數(shù)は多いが、販売量の増加は明らかではない。

ある業(yè)界関係者によると、価格上昇などさまざまな要因の影響で、現(xiàn)在の市場の全體的な狀況はよくないという。そのため、業(yè)者がさまざまな機(jī)會を狙って販促を急ぐのも理にかなっている。しかし、現(xiàn)在のプロモーション形式は比較的単一で、「象徴的」な意味は明らかで、力加減の多くは吸引力がないため、消費(fèi)者の買い物疲れや様子見姿勢をもたらしやすい。このように、商店は節(jié)句に必ず「促す」通常の販売促進(jìn)方式は検討する価値があり、的確かつ計畫的にイベントを打ち出し、本當(dāng)の意味での販売促進(jìn)を?qū)g現(xiàn)することこそ、各商店の次のステップに重點(diǎn)を置いて注目すべきである。