國(guó)際服裝ブランドの代理の利益と弊害について話します。

間違いなく、中國(guó)はすでに世界最大の紡織服裝生産、輸出大國(guó)になりました。今は必要で、國(guó)際的に有名なブランドです。

この「ブランド作り」の道は長(zhǎng)くて楽ではないだけでなく、國(guó)際ブランドが中國(guó)でWTO 0に加入した後に次々と大量に侵入して一定の市場(chǎng)シェアを占有しました。もっと多い中國(guó)の服裝企業(yè)は自主ブランドの創(chuàng)立から発展までの過(guò)程で経験した様々な困難に耐えられなくて、國(guó)際ブランドの代理を選ぶのは楽なようです。

これは主に服裝輸出加工企業(yè)がカード生産をしていますので、毛利は基本的に10%以下で、利潤(rùn)空間が小さいです。

代理洋ブランドはフランチャイズ加盟を?qū)g施しています。加盟者がお金を持って貨物を引き取るだけで、経営リスクが小さいです。またブランド効果を利用して、市場(chǎng)を開(kāi)けやすいです。

そこで、現(xiàn)在の中國(guó)の一部の地域では「洋ブランド代理ブーム」が現(xiàn)れ、多くのブランド企業(yè)がこのために苦労して作った自社ブランドを放棄して、國(guó)際ブランドの中國(guó)総代理になりました。

新聞の吉報(bào)、トランプの帝などのいくつかのするのが比較的に良くて、知名度の高い本土のブランドさえ積極的に國(guó)際ブランドを求めていますかますそれともすでに代行しました。

では、大規(guī)模な國(guó)際ブランドの代理を選ぶのは中國(guó)本土ブランドの発展意義に対してどのような影響がありますか？

挑戦が足りないなら、相手に學(xué)びなさい。

相手に挑戦するに足りないなら、相手に學(xué)びなさい。

これは國(guó)際ブランドの中國(guó)です。

スギ（ホールディングス）の鄭永剛?cè)【喴蹠?huì)長(zhǎng)も、中國(guó)企業(yè)は海外ブランドを受け入れ、海外ブランドを現(xiàn)地化させ、國(guó)際的なブランドを運(yùn)営する能力を高めるべきだと指摘しました。

このようにするには、外資會(huì)社と國(guó)際ブランドと協(xié)力して、協(xié)力の過(guò)程で人の設(shè)計(jì)理念を?qū)Wび、本土ブランドの成長(zhǎng)のために経験を積むのが一番いい方法です。

もちろん、國(guó)際ブランドと協(xié)力するのはお金を稼ぐためです。

服裝の「多ブランド國(guó)際化」を主宰する杉山グループの鄭學(xué)明総裁はこれについて、「今はグローバル化の時(shí)代で、多くの國(guó)際ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したいですが、中國(guó)市場(chǎng)についてはよく分かりません。」

彼は「海外ブランドのブランド優(yōu)勢(shì)と先進(jìn)管理、設(shè)計(jì)理念は中國(guó)企業(yè)の低コスト、販売ルートと強(qiáng)く連攜し、彼らと協(xié)力するのはウィンウィン戦略です。」

調(diào)査によると、現(xiàn)在深センには1200以上の服裝ブランドがあり、ますます激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面して、多くの服裝の「老」ブランドは新たな発展戦略を取っています。

「影」、「歌力思」、「曼奴」、「華絲」などは深圳ですでに発展した長(zhǎng)年の服裝ブランドから「中」で國(guó)際ブランドを始め、次々とブランドイメージを作り、価格を高めています。

例えば、深圳の凱澤會(huì)社の元の「曼奴」ブランドはすでに國(guó)內(nèi)で高い知名度を持っています。ここ數(shù)年、「Joc&Jllies'」という韓國(guó)風(fēng)ブランドを出しました。ブランドの企畫(huà)、デザインは韓國(guó)で完成しました。

簡(jiǎn)単な代理國(guó)際ブランドのほかに、國(guó)際ブランドとの提攜の深さと広さを深め、利益共同體を結(jié)成する服ブランドもあります。

このような協(xié)力は深センの服裝企業(yè)の設(shè)計(jì)水準(zhǔn)の向上とブランドイメージの國(guó)際化を促しました。

{pageubreak}

私たちは國(guó)際ブランドに利用されましたか？

周知のように、中國(guó)はWTOに加入した後、更に國(guó)際と統(tǒng)合して、世界最大の市場(chǎng)として、中國(guó)はすでに世界になりました。

國(guó)際ブランドが中國(guó)を略?shī)Zする過(guò)程で、通路問(wèn)題、現(xiàn)地化問(wèn)題、人材問(wèn)題、知的財(cái)産権問(wèn)題などに直面しています。その中のどの問(wèn)題もうまく処理されていません。

自然と、國(guó)際ブランドは中國(guó)の現(xiàn)地企業(yè)を探して代理をするようになりました。中國(guó)企業(yè)は國(guó)際的な力を借りて自分を改善し、雙方が協(xié)力し合うことを望んでいます。

この過(guò)程で、國(guó)際ブランドが國(guó)內(nèi)企業(yè)を利用して十分なお金を稼いで、市場(chǎng)を占領(lǐng)したとは言いにくいです。やはり國(guó)際ブランドを利用して「學(xué)習(xí)」を完成し、経験を身につけました。

數(shù)年前、高コストと低価格の二重押出により、OEMを主業(yè)とする漢帛の利潤(rùn)が年々弱くなり、ランニング量で微利を稼いでいる狀態(tài)に入ると、価格の苦境に直面して、漢帛の內(nèi)部には二つの異なる観點(diǎn)が現(xiàn)れました。

一方では、現(xiàn)在の海外流通企業(yè)は80%の利益を得ており（そのうち、ブランドの運(yùn)営費(fèi)だけで30%に達(dá)している）、自分の有名なブランドを創(chuàng)造すれば、製品の付加価値を増加させ、利益の空間を高めることができると考えています。

一方で、ブランドを作るリスクが大きいので、市場(chǎng)で買(mǎi)わないと、千萬(wàn)円以上の投資が在庫(kù)になる可能性が高いと考えています。

まず代理洋ブランドから始めて、フランチャイズ加盟者と経営リスクを分擔(dān)して、これを利用して流通領(lǐng)域と國(guó)際を理解するほうがいいです。

有名ブランドの運(yùn)営経路。

後者が優(yōu)位を占める。

だから、漢帛はブランドの育成を急ぐわけではありません。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)はまだ成熟していないので、今やっても5年以內(nèi)に淘汰されます。

回り道をしてリスクを冒すよりも、まず代理洋ブランドから始めて、學(xué)習(xí)の中で成長(zhǎng)していくほうがいいです。

アパレル業(yè)界で長(zhǎng)年にわたって取り組んできたスギグループの鄭學(xué)明総裁も「國(guó)際ブランドを作りたいが、國(guó)際ブランドと協(xié)力しないのは無(wú)理だ」と信じています。

彼は國(guó)際ブランドから技術(shù)を?qū)Wび、デザイナーを育成することが杉グループと國(guó)際ブランドの協(xié)力の重要な目的であると強(qiáng)調(diào)しました。

「まず人のデザイナーがどのように設(shè)計(jì)されているかを見(jiàn)て、彼らと交流したり、一緒に仕事をしたり、デザインに參加したりします。この方式を通じて、3～5年後には中國(guó)のデザイナーが成熟します。」

代理國(guó)際ブランドも影響していません。

自主ブランドの空を開(kāi)く

はっきりと見(jiàn)なければならないのは、中國(guó)の百貨店と消費(fèi)者の「崇洋」の心理狀態(tài)が、いくつかの中小企業(yè)が國(guó)際ブランドの代理を盲目的に行うことを招いて、一定の程度で中國(guó)の自主ブランドの発展空間を制限したからです。

北京の燕莎、賽特などの高級(jí)デパートで、ファッションエリアに目を向けてみました。試著室の標(biāo)識(shí)は中國(guó)語(yǔ)です。他のところでは中國(guó)語(yǔ)はほとんど見(jiàn)つかりません。

デパート全體に國(guó)際ブランドが溢れています。スマートな外國(guó)語(yǔ)のロゴが溢れています。ファッションの國(guó)際モデルが溢れています。

調(diào)査によると、中國(guó)の衣料品ブランドの生産は90%を占め、自分のブランドを持つアパレルメーカーは10%しか占めていない。

中國(guó)が現(xiàn)在作っている服は世界中で一人3つに分けられますが、53.3%の消費(fèi)者が海外ブランドに傾倒しています。國(guó)內(nèi)ブランドに傾倒しているのは16.7%だけです。

數(shù)十萬(wàn)人に及ぶ上海市民の調(diào)査結(jié)果によると、上海の消費(fèi)者が一番好きなブランドの服は、CAPTAINO、ELLE、PLAYBOY、スギ、ARNOLD PALMER、NATURRALLY、JOJOJO、博士蛙、通行人、サンタフェ、D&ROLANDの順で、純內(nèi)ブランドはわずか3つを占めています。

このような現(xiàn)象はいくつかの中小企業(yè)が先を爭(zhēng)って國(guó)際ブランドを代行して國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者の需要を満たすことをもたらして、それらの規(guī)模は大きくなくて、十分な資金の代行の強(qiáng)いブランドがなくて、あります甚だしきに至ってはただ國(guó)外でブランドを登録して、設(shè)計(jì)などのすべての一環(huán)はすべて國(guó)內(nèi)で行う“にせの外國(guó)鬼子”。

中國(guó)はl 3億の人口と5000年の文明を持つ大國(guó)として、自分の國(guó)際服裝ブランドを持つべきです。

もし私達(dá)が命令後も追隨式の発展戦略をとれば、永遠(yuǎn)に「アルバイト者」というレッテルをはずせません。

多くの人が國(guó)際的に中國(guó)ブランドがないと思っていますが、実際はそうではありません。

アメリカには三つの華人ブランドがあります。ANNASUI、VRAWANG、VIVIANTAM、香港ブランドSHANGHAITANG及び臺(tái)灣ブランドは國(guó)際的に知名度があります。

これらは全部中國(guó)のブランドです。

上海デザイナーの陸坤さんの製品はヨーロッパに入ります。彼のドレスは50000元まで売っています。

ただ中國(guó)本土のアパレル企業(yè)は何度も機(jī)會(huì)を逃しています。例えば、世界中が唐服を買(mǎi)う時(shí)、誰(shuí)も知らないです。