奧康國際化:數(shù)奇な10年の道

「一夫多妻制」は何年も容認(rèn)されていないが、オコングループにとっては例外だ。GEOXとの婚約の際、マリオットと一目惚れし、雙方は1月8日に上海國際會議センターで盛大な「婚約式」を行った。式典を借りて、奧康グループの王振滔會長はすべての人に、奧康の國際化がまた新しいスタートを切ったことを伝えたいと思っています。國際化初期のブランドイメージ店戦略とは異なり、中期の船を借りて海に出る戦略とは異なり、10年の模索を通じて、今の奧康が取ったルートはもっと直接的で、奧康の希望は:協(xié)力から持ち株まで、世界の靴王までです。専門店が挫折した1998年奧康10周年、王振滔はアメリカラスベガスで開催された國際靴展に參加した。今回の展覧會で、王振滔は多くのブースがイタリアの靴に占有されていることを発見し、中國の靴の影を見ることができなかった。王振滔は中國の靴とイタリアの靴業(yè)の差を認(rèn)識し始めた。そこで奧康は巨額でイタリアと臺灣地區(qū)から生産ラインを?qū)毪贰ⅴぅ骏辚ⅳ违籁％恁胜搜イ违钎顶ぅ螭惹閳螗互螗咯`を設(shè)立し、同時にイタリアの有名なデザイナーを招聘して奧康の靴のデザインを?qū)熼Tにし、これによって本當(dāng)に國際化の旅を始めた。2002年1月、「先に商品を敷いてからブランドを打つ」という慣例に従って、オーコンはアメリカのニューヨークに自分の専門店を開設(shè)し、その年5月に國際貿(mào)易部を設(shè)立し、海外販売と専門店のために組織保証を行った。その後、イタリアやインドネシアのジャカルタなどの國や地域に専門店が続々とオープンしたが、殘念なことに、これらの店の多くは閉店した。その後、専門店のコストが高すぎることが失敗の主な原因だと考えている人が多い。しかし、中國社會科學(xué)院世界経済と政治研究所の康栄平研究員は、奧康グループの海外専門店は主に自分の力で経営し、現(xiàn)地の狀況に詳しくなく、本土化を?qū)g現(xiàn)していないと考えている。康栄平氏はまた、革新的な國際化方式の欠如が失敗の主な原因だと強(qiáng)調(diào)した。當(dāng)時、溫州の靴企業(yè)の國際化の方式は多く海外の注文を受けて、海外ブランドOEM(看板の生產(chǎn))と販売機(jī)関を設(shè)立して當(dāng)社の制品を販売して、奧康の國際化は、そんなに早くなくて、后者として、奧康も多くの企業(yè)の國際化の古い道を歩みました。実際、伝統(tǒng)的な中國の靴企業(yè)は國際化の道を歩む上でずっと平坦ではなく、以前のロシアの靴掛け事件、ローマ、スペインの靴焼き騒ぎ、今も実行されているEUが徴収した高額の反ダンピング稅など、中國の靴企業(yè)は新しい國際化の道を考えざるを得ない。成功してGEOXを借りて2003年になると、王振滔は直ちに國外の専門店を撤回し、今回の撤退に対して、康栄平は非常に賢明な戦略的撤退だと評価した。この年、王振滔は本當(dāng)に自分の國際化路線に屬し、「中外協(xié)力の第三類モデル」と呼ばれる雙方向の借道モデルを見つけたからだ。2003年2月14日、西洋のバレンタインデーに、奧康は「最初の洋妻」イタリアのGEOXと結(jié)婚した。これまでの1年余りの間、GEOX総裁は會社の中堅を率いて中國と周辺國にビジネス考察を行い、奧康が発見されるまでアジアのパートナーを求めた。海外から専門店を開店してブランドイメージを高めることに失敗した奧康にとって、これは間違いなく新しい希望だ。この契約結(jié)婚の中で、GEOX社がアジアと歐米市場に販売する製品は奧康が生産し、補(bǔ)助設(shè)計し、雙方がネット資源を販売して共有し、生産、設(shè)計と販売などの主要な一環(huán)の管理は雙方の人員が共同で実行する。契約によると、同年9月に奧康はGEOXのために上海淮海路に開設(shè)された最初の店を開業(yè)し、その後、杭州、寧波、溫州など全國各地で100以上の販売拠點(diǎn)を発展させた。そのために代わったGEOX呼吸靴も溫州で試作に成功し、2004年7月にラインオフに成功し、アジアだけでなく世界各地に販売された。その後、奧康はGEOXのためにアジア生産基地を設(shè)立し、この基地は後にペレスなどの國際ブランドの代行だけでなく、主に國際市場向けの研究開発、生産、マーケティングを一體化した大型製靴産業(yè)工業(yè)園でもある。當(dāng)時は「狼を部屋に誘う」と言われていたが、後になって「狼を連れて踴る」ようになった。GEOXのためにグローバル市場製品を加工し、アジア市場で製品を販売する設(shè)計開発に參加すると同時に、GEOXの販売ルートを借りて、イタリア、スペイン、アメリカ、日本に海外支社を設(shè)立した。王振滔もGEOXから得たメリットを否定したことがない。「私たちのブランドイメージ、管理、技術(shù)レベルは協(xié)力を通じて大きく向上した」。2006年までに、奧康グループはすでに3大生産基地、30本以上の國際一流の生産ラインを持っており、年産靴は千萬足を超えている。全國に30余りの省級支社、2000余りのチェーン専門店、800余りの店の中店を設(shè)立した。溫州、広州、ミラノに3つの靴デザインセンターを設(shè)立し、毎年3000以上の新品種を開発している。また「洋新人」と結(jié)婚する上海は奧康にとって特別な意義を持っており、GEOXと「結(jié)婚後」の最初の店は上海にあり、今再び新人と結(jié)婚しているが、GEOXを忘れず、「結(jié)婚」関係を維持しているほか、王振滔はGEOXを「今の協(xié)力はGEOXとの協(xié)力の成功の基礎(chǔ)の上に構(gòu)築されている」と高く評価している。同じ協(xié)力でも、今回の協(xié)力のスタートはずっと高くなった。今回の「盟約」では、オコングループが萬利威徳のグローバルブランド経営権を取得し、そのグローバルブランドマーケティングはすべてオコンが運(yùn)営しているほか、設(shè)計を除いて、その生産と販売はすべてオコンが獨(dú)立して責(zé)任を負(fù)っている。萬利威徳側(cè)は、製品の研究開発資源だけを提供し、技術(shù)と法律面の支持を提供し、オコングループがイタリア本社で製品研究開発センターを設(shè)立し、場所、設(shè)備、制作資源を提供し、開発成果を雙方で共有することに協(xié)力する。王振滔は自分の生産能力に自信を持っていたが、デザイン、靴文化の面でもイタリアの有名なブランドを借りなければならなかった。これはこれまでGEOXとの協(xié)力で証明された。今回のオコンとマリオットの「結(jié)婚」では、世界2300以上のチェーンイメージ店でマリオットの販売ルートを獲得しただけでなく、最終的にはマリオットブランド全體を獲得することができるかもしれない。王振滔氏は「先期の協(xié)力から最終的な持ち株51%まで、本當(dāng)にヨーロッパ市場に進(jìn)出したい」と隠さず話した。そのため、開店數(shù)やマーケティング手段にも力を入れている。王振滔氏は、2008年だけで萬里のウィドのために中國市場に少なくとも130店を開設(shè)すると約束した。実はこれはまだ王振滔の最終目的ではなく、「今後5~10年以內(nèi)に、イタリア、スペインなどのトップ靴ブランドが中國の靴企業(yè)に合併される」という。王振滔は一度も公開の場で、ヨーロッパの有名な靴企業(yè)をもっと買収したいと話したことがない。喜びは言葉にあふれていたが、王振滔も「婚約したが、まだ戀愛段階なので、本當(dāng)に結(jié)婚できるかどうかはまだ結(jié)論が出ていない」と慎重に話した。