本土の服裝の新しいブランドはルートを開拓するために新しい招法を出します。

　　「単店加盟」は重要な方向です。

　　石の獅子昨年、アップルの新商品の発表が初めて行われたと同時(shí)に、上馬の全シリーズの専門店は単店加盟のモデルをとっています。同社の當(dāng)時(shí)のCEOの楊智氏によると、現(xiàn)在いくつかのブランドの業(yè)績(jī)が落ち込んでいるのは、総代理店が區(qū)代理店に行ってから加盟店に行くためであり、このような重層化したモデルはすでに競(jìng)爭(zhēng)力がなくなっているからだという。そのため、會(huì)社はできるだけこの中間の一環(huán)を短縮して、単獨(dú)の店を採(cǎi)用して加盟します。

「単獨(dú)店舗の加盟は自分の會(huì)社が管理しているので、各方面の情報(bào)のフィードバックはきっともっと速いです。各事務(wù)の配置もきっと便利です。中間段階を省いて、利益もきっと高いです。」福建初歩児童用品有限會(huì)社の副社長(zhǎng)の梅長(zhǎng)清さんは言います。

林永訓(xùn)も記者に教えています。この會(huì)社は現(xiàn)在地域市場(chǎng)の開拓に力を入れています。加盟方式も単店で加盟しています。このように、情報(bào)のフィードバック速度が比較的速いので、會(huì)社は売れないモデルに対して迅速に反応できます。

「現(xiàn)時(shí)點(diǎn)では総代理が加盟するモデルは企業(yè)に大きな圧力を與えています。もし企業(yè)がモデルチェンジしないなら、主動(dòng)権は永遠(yuǎn)にお客様の手にあります。単店加盟モデルを採(cǎi)用して、企業(yè)は店舗拡張のスピードを加速した同時(shí)に、主導(dǎo)権を握って、會(huì)社と代理店の利益の上のゲームを避けました。上記の関係者を含む多くの業(yè)界関係者は、このような協(xié)力モデルはウィンウィンの局面を作り出し、単に商品をお客様に売るのではなく、雙方の生存と良性循環(huán)をより多く考慮すると指摘しています。

「全國(guó)には400以上の地級(jí)市があり、3800以上の県がありますが、企業(yè)の端末網(wǎng)はここまで広がっていません。これは省の代モデルによって決められたのです。例えば四川省から「あなた」に與えられましたが、「あなた」の能力は四川のすべての県をカバーすることができません。省の放射線能力は會(huì)社の期待に達(dá)していません。しかし、省の代は資源を占めていることが好きです。九州の同業(yè)者ブランドのマーケティング専門家、郭漢尭氏によると、企業(yè)の人は総代に協(xié)力して現(xiàn)地で単獨(dú)店舗を開拓して加盟して、これは重要な方向です。総代的にやると、総代的には嫌です。しかし、企業(yè)だけの人が現(xiàn)地に支店を作って、単店で加盟します。時(shí)間が長(zhǎng)くなると問題が発生します。遠(yuǎn)隔管理の価格が大きすぎるです。

　　「総代」は短期間では取って代わることができない

「実は、今の多くのブランドは総代、省代を通じて端末を探しています。しかし、數(shù)年來、私達(dá)はこれが不安定なモードだと感じました。総代理店も上手にしたいです。あまりよくできていない時(shí)も、企業(yè)は市場(chǎng)を回収することを考えていますから。あるアパレル企業(yè)の運(yùn)営総監(jiān)督の感慨は、代理店とブランド會(huì)社との「共生し、排斥する」というゲーム関係を物語(yǔ)っています。

郭漢尭から見れば、社會(huì)はさらに100年間発展しています。ブランド企業(yè)もディーラーから離れられない。ブランド企業(yè)にディーラーと消費(fèi)者を加えて、この三角形の関係は最も穏健である。ブランド企業(yè)にディーラーと専門店のオーナーに消費(fèi)者を加えると、この「四輪」の運(yùn)転パターンが一番健康的です。「少なくともブランド企業(yè)、ディーラー、消費(fèi)者が必要です。ブランド企業(yè)と消費(fèi)者だけになったら問題があります。」郭漢尭の表示、加盟方式は販売店の合理的に金を儲(chǔ)ける行為を規(guī)範(fàn)化して、販売店は地頭蛇で、ブランドは強(qiáng)い竜で、強(qiáng)い竜と地頭の蛇はとても良く協(xié)力することができて、雙方の価値の創(chuàng)造を?qū)g現(xiàn)します。

郭漢尭は、単獨(dú)の店は加盟して全體の世代の粗放の経営のモードを変えましたが、単獨(dú)の店の加盟のモードの最も良い方法はやはり総括的な世代があります中で、総代はルートと資金によって金を儲(chǔ)けるので、それはメーカーのリスクに転嫁することができますと表しています。「単獨(dú)で加盟するだけでは、問題があります。このところの社長(zhǎng)はどれぐらいあなたと參加したいですか？これは問題です。第二に、この省の第二百二百加盟店が本部と交渉している時(shí)に、あなたの人力資源は追いつけますか？ついていけなくても問題があります。」

「単獨(dú)店の加盟は企業(yè)が自分でするのではなく、総代理で行うのが一番理想的だと思います。つまり、本社、ディーラー、専門店のオーナー、消費(fèi)者です。」郭漢尭は、単獨(dú)の店の加盟の方式はとても大きい方向で、ルートの偏平化で、しかしルートは更に扁平で、総代は必ず存在して、特に一定の規(guī)模の企業(yè)。大ブランドの成功はすべて省を改造して成功した模範(fàn)で、例えば安踏は山東の加盟商を本部の株主に変えて、ジョーダンは山東の販売店を會(huì)社のCEOに変えて、きっと整合、包容、もっと大きいプラットフォームを構(gòu)築するのです。あなたが私を食べるのではなく、私たちが一緒に他の人を食べに行きます。

もし総代理をキャンセルしたら、卸売り店も小売店もこれらの費(fèi)用は企業(yè)自身で負(fù)擔(dān)します。第二に、よくないリスクを負(fù)擔(dān)します。同時(shí)に、人力の要求ももっと高くなります。

　　本土の服の新しいブランドの試水「単獨(dú)店加盟」

昨年以來、麥根服飾有限公司は新しい代理モデルを開始しました。共同経営。「共同経営とは、企業(yè)と取引先の協(xié)力であり、別の特殊な“直営”でもあります。例えば、お客さんは専門店を持っています。ブランドを作りたいですが、在庫(kù)の圧力を心配しています。管理能力の欠陥も心配しています。じゃ、協(xié)力の方式をとって、お客様は店舗と一定の保証金を提供して、企業(yè)は商品と管理を提供して、お客様は売上の分け前を取ります。同社運(yùn)営センターの林永訓(xùn)副総監(jiān)督は、店舗経営者の後期経営の圧力を軽減した。人員、在庫(kù)、管理はすべて企業(yè)のものだからだと紹介した。將來の代理店、加盟店の管理パターンは會(huì)社の管理體系に合わせるべきです。

このようなビジネスモデルは、実はアパレル業(yè)界の多くの新ブランドが試している「単店加盟」です。業(yè)界関係者は、新しい服裝ブランドがスタートし、「単獨(dú)店舗加盟」を採(cǎi)用して拡大しやすいと考えています。では、スタートしたばかりのブランドについて、「単店加盟」と伝統(tǒng)的な「総代加盟」の方式はどちらが優(yōu)れているのか？