展示會(huì)の“顔を熟知します”は別の取引先の興奮點(diǎn)を切り開(kāi)きます。

春の到來(lái)に伴い、中國(guó)國(guó)際紡績(jī)生地と補(bǔ)助材料（春夏）博覧會(huì)の開(kāi)幕日も近づいています。展示會(huì)と共に成長(zhǎng)したファブリック企業(yè)は、新しい年にどのような製品で未來(lái)の発展の道を広げますか？企業(yè)の製品展開(kāi)とマーケティング戦略はどのような興奮點(diǎn)から著手しますか？展示會(huì)の案內(nèi)と牽引のもとで、企業(yè)は自分のためにどのような成功モデルをカスタマイズしましたか？これらの疑問(wèn)を持って、記者はいくつかの展示會(huì)の“熟顔”から答えを見(jiàn)つけました。

　　獨(dú)占供給

最強(qiáng)の発言権を持つ

機(jī)能ファブリックを中心に製品を作っている福建龍峰紡織科技実業(yè)有限公司は今回の中國(guó)國(guó)際紡織ファブリック及び補(bǔ)助材料（春夏）博覧會(huì)で上流原料企業(yè)の恒力化繊と協(xié)力して開(kāi)発したまねる綿類(lèi)の製品を持ってきました。

同社の呉秀建副社長(zhǎng)によると、製品は天然繊維系の生地の自然快適さと化繊類(lèi)の製品の扱いやすさに加え、機(jī)能性のある後片付けもあり、現(xiàn)在市場(chǎng)で注目されています。同時(shí)に、竜峰紡織技術(shù)は自主的に革新し、研究開(kāi)発の力を強(qiáng)め、ハイエンド機(jī)能性の生地を研究開(kāi)発するだけでなく、放射線(xiàn)防止、靜電気抵抗、透濕式汗排出、宇宙保溫などの機(jī)能を備えたハイエンドの布地を開(kāi)発し、健康布地の開(kāi)発にも力を入れています。例えば、レモンスキンケアの健康、保健布地など。

昨年10月に上海秋冬展覧會(huì)で多くの注目を集めた後、福建石獅子海興材料科技有限公司はまたアメリカデュポンと共同で開(kāi)発したハイテク、差別化繊維――舒弾糸を押して、北京展覧會(huì)のプラットフォームに上がりました。これは世界で唯一工業(yè)化生産水準(zhǔn)に達(dá)するバイオマス弾力性の短い繊維です。

「デュポンから発生したバイオマス弾力性の短い繊維」これは海興材料科學(xué)技術(shù)有限公司の総経理張連京が舒弾糸に最も正確な位置付けをしています。舒弾の糸の生地は弾性の生地の快適性を保留して、またあるべきな體の骨を備えて、適當(dāng)な弾力性、極めて良い手觸りと良好な引張の回復(fù)性は布地の獨(dú)特な優(yōu)位を與えます。服を著ている人の快適な著用體験を満足させるために十分な弾力性を與えることができますし、また、生地のドラムバッグ、たるみを防ぐことができます。何度も引張り、日光曬しをするのに関わらず、それとも過(guò)酷な洗濯とファブリックの後で加工を処理します。また、綿、毛、糸、麻、接著剤、シルク、ポリエステルなど多くの繊維と混紡できます。各種の紡績(jī)糸と捺染條件に適応して、任意の規(guī)格の製品を生産できます。

「舒弾糸は優(yōu)れた快適性を備えているだけでなく、環(huán)境に優(yōu)しい原料の代表とも言えます。まず原材料は植物性（生物基）繊維で作られ、同時(shí)に生産プロセスのエネルギー消費(fèi)が低く、殘料は回収でき、後処理したら循環(huán)的に使用できる。張連京は補(bǔ)足した。これは展示會(huì)が長(zhǎng)い間提唱してきた緑色の環(huán)境保護(hù)の概念にも合致しています。

粗い毛織の製品の研究開(kāi)発を中心とした江蘇新芳紡織グループの今回の出展商品は依然として以前の代表的な種類(lèi)に続いています。その中に男性用の服の生地は主にカジュアルなスーツの生地とズボンの生地で、婦人服の生地は主に外套の生地で、ウサギの毛、カシミヤ、アルパカの毛、シルク、モデールなどの原料が含まれています。同社の対外貿(mào)易部の陳文磊社長(zhǎng)は、絶え間ない革新と完備を経て、これらはすでに會(huì)社の主力商品となり、市場(chǎng)に広く認(rèn)められていると述べました。紹介によると、新芳の製品は40%の海外販売、60%の國(guó)內(nèi)販売があり、ここ數(shù)年、會(huì)社のマーケティング戦略はだんだん國(guó)內(nèi)販売に傾いています。

新芳製品の最大の強(qiáng)みといえば、陳文磊氏は、「獨(dú)占的な供給」は企業(yè)が製品に與える最高の言葉権であり、「多くの製品は私たちだけで作っています。お客様のためにも作っています。製品を亂さないので、多くのお客様から信頼されています」と述べました。このほか、會(huì)社の革新能力も製品のために勝算のチップを増やしました。毎年300～400個(gè)の男裝布地の新製品を出しています。婦人服の色と花の形は変化に富み、高付加価値を作る傾向があります。走りません。今は毎年80～100個(gè)の婦人服の新製品を出しています。

　　マーケティングを広める

獨(dú)創(chuàng)的な策略で先手を占める

製品の普及とマーケティングについては、多くの企業(yè)が自分の“秘訣”を“漏らしています?！?/p>

「科學(xué)技術(shù)は第一生産力である」という龍峰紡績(jī)科學(xué)技術(shù)にとって、キーワードは自然に「科學(xué)研究」と「技術(shù)」になります。実は、ここ數(shù)年來(lái)、龍峰紡織科技は我が國(guó)臺(tái)灣、日本などから技術(shù)顧問(wèn)を招聘するだけでなく、北京服裝學(xué)院、上海東華大學(xué)、西安工程學(xué)院などの國(guó)內(nèi)専門(mén)大學(xué)と緊密に協(xié)力して、龍峰紡織科學(xué)技術(shù)のために多くの専門(mén)人材を送り込んで、龍峰紡織科學(xué)技術(shù)の全體的な科學(xué)技術(shù)研究開(kāi)発レベルを向上させます。

龍峰の持続的な売上高について、呉秀建氏は、この面では優(yōu)れた製品のため、安定した顧客源のためであると考えています。また、現(xiàn)在の安定と発展は會(huì)社が長(zhǎng)期にわたって蓄積してきた総合的な優(yōu)位に由來(lái)しています。現(xiàn)在、龍峰紡織科技は三十種以上の品種に國(guó)家特許を申請(qǐng)しました。毎年二回の答禮訪(fǎng)問(wèn)において、社長(zhǎng)を含む各環(huán)節(jié)のスタッフは積極的にお客様の意見(jiàn)を聞きます。製品の位置付けが正確で、大多數(shù)の製品は中高級(jí)に屬します。

生地展示會(huì)に參加するには、地元の展示會(huì)に參加するほうが、慣れないお客様を訪(fǎng)問(wèn)するより効果が多いと思います。また、展示會(huì)の影響とブランド効果の下で、毎年展示會(huì)に來(lái)るお客様は真心を込めて、交流の中から情報(bào)を得られます。

デュポンと契約して、DuplontTM Sorona弾力性の短い繊維――舒弾糸中國(guó)唯一の特許生産商になった後、現(xiàn)在海興材料科技有限公司のパートナーは主にいくつかの大きな紡績(jī)工場(chǎng)、布地企業(yè)で、例えば株洲雪松と協(xié)力して麻編みの生地を生産して、洞庭麻業(yè)と共同で麻織物の生地を開(kāi)発しています。張連京氏は、次のステップについて、會(huì)社は生地、織り、染色企業(yè)と協(xié)力して、端末市場(chǎng)と既製服ブランドに宣伝を広めたいと述べました。私達(dá)は良い製品を提供するだけではなく、生地と成衣のために低炭素の環(huán)境保護(hù)のラベルを貼って、ファッション感を高めるだけでなく、デュポン會(huì)社と連攜して下流企業(yè)のためにもっと良い助けとサービスを提供して、甚だしきに至っては彼らのためにマーケティングの企畫(huà)をします。

このようなマーケティングモードでは、國(guó)內(nèi)外のお客様100社以上が海興材料技術(shù)と連絡(luò)を取り、商談を進(jìn)めています。今後の舒弾糸の普及については、新たな分野に加えて、海興は「點(diǎn)線(xiàn)面」のマーケティングモデルを継続しており、「點(diǎn)」は端末ブランドと面と接觸し、「線(xiàn)」は編み物の1本の糸またはカウボーイの1本の線(xiàn)を作り、「面」はintertextile生地展に參加するという世界的な専門(mén)活動(dòng)である。

新芳紡織グループのキーワードは「差別化」です。陳文磊氏によると、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)でよく作られている毛織企業(yè)が多いですが、多くは精紡製品を中心に、新芳は婦人服の生地と半精紡メンズの生地を主として、精紡企業(yè)と差別化しています?，F(xiàn)在、新芳の開(kāi)発能力、品質(zhì)とサービスは國(guó)內(nèi)の粗毛紡績(jī)企業(yè)の中で上位にランクされています。生産能力と生産量は全國(guó)一で、同行のリーダーとして地位を占めています。

同時(shí)に、新芳の製品は中高級(jí)路線(xiàn)を走り、下流のお客様の方面では、男裝の一、二、三線(xiàn)のブランドは全部関連しています。多くは代理店を通しています。陳文磊氏によると、現(xiàn)在の會(huì)社の製品販売量は生産能力に達(dá)し、飽和狀態(tài)を呈しているため、新規(guī)顧客の選択にはさらに慎重である。

もちろん、世界的に有名な中國(guó)のファブリック企業(yè)に比べて、新芳紡績(jī)にはまだ差があります。陳文磊さんは「差を見(jiàn)つけてこそ動(dòng)力がある。ここ數(shù)年、私達(dá)の観念は一歩ずつ更新しています。企業(yè)文化にはまだ差がありますが、同時(shí)に新しい芳が大きな発展空間を持っているとも説明しています。