輸出企業(yè)は「パイ」の裏の落とし穴を警戒しなければならない。

企業(yè)は國(guó)內(nèi)外を開拓している。

暗黙のリスクが高い

輸出企業(yè)の頻度は「中招」です。

「契約によるトラブルです。知っていたら完璧な契約をして、買い手に穴をあけさせません。」

中國(guó)信保深圳支社の貿(mào)易保険業(yè)務(wù)三箇所の蔡敏が接觸した取引先の中で、貿(mào)易紛爭(zhēng)に陥った輸出商から類似の苦情が出ることがよくあります。海外のバイヤーは契約の不規(guī)範(fàn)を利用して、貨物が目的港に運(yùn)ばれた後、品質(zhì)紛爭(zhēng)や販売條項(xiàng)のトラブルを引き起こし、輸出者が損失を被ることになります。

「一つの要因は、企業(yè)が貿(mào)易契約の締結(jié)を重視していないことです。

私が引き継ぐ案件の中には、ある輸出企業(yè)が交渉の地位や利便性をむさぼる原因で、買い手と正式な輸出契約を締結(jié)していません。これは後続の契約履行過程で問題が発生しかねません。

海外のバイヤーが信用を無視して、さまざまな理由で支払いを拒否したら、輸出者は自分の権利を主張する時(shí)、相応の証拠が足りなくなります。

蔡敏さんによると、深センのある大手輸出企業(yè)は契約の根拠が足りないため、アメリカのある世界の500強(qiáng)企業(yè)との取引で受動(dòng)的になり、最終的に60萬ドルの損失を受けた。

契約があっても、企業(yè)が國(guó)際貿(mào)易で順調(diào)にいくという意味ではないです。

蔡敏さんによると、貿(mào)易契約の法的リスク以外に、貿(mào)易の罠は輸出企業(yè)に押されたもう一つの「藁」です。

「貿(mào)易の罠には多くの面が含まれています。

最初に輸出商と交渉した海外のバイヤーは親會(huì)社だったが、契約を結(jié)ぶ時(shí)には買い手は岸國(guó)家に登録された傘下の子會(huì)社になった。

一體どの主體と取引をしていますか？誰に売掛金を主張していますか？輸出商はよく分かりません。

法律では、親會(huì)社と子會(huì)社の法的地位は孤立しており、親會(huì)社は子會(huì)社のために返済する義務(wù)がないと規(guī)定されていますが、いったん買い手の子會(huì)社が破産を宣告されたら、輸出者は適時(shí)に債権を登録しても実行可能な資産がなく、大きな損失を被ることになります。

「もう一つの典型的な貿(mào)易の罠は『長(zhǎng)い線を張って大きな魚を釣る』というものです。

海外のバイヤーは輸出者と比較的小さい注文書を締結(jié)します。返済も比較的早いです。輸出者に警戒心をリラックスさせます。

買い手の後で突然大口の注文で輸出商を誘引して取引を放しますが、商品を受け取ったら音信がありません。

また、信用狀のソフト條項(xiàng)も貿(mào)易の罠の一つです。

具體的な信用狀の項(xiàng)目の下で、

「病気があったらむやみに醫(yī)者にかかる」ことは絶対にいけない。

専門ルートの助けを求めるのは半分の功倍です。

グローバル化の信用危機(jī)が日増しに深刻化している現(xiàn)在、中國(guó)の輸出企業(yè)は比較的円満な結(jié)果を得られますか？

中國(guó)信保深セン支社の業(yè)務(wù)管理処の王帥は記者の取材に対し、輸出者は輸入國(guó)の稅関、稅務(wù)、貨幣為替、商品検査などの法律法規(guī)を厳格に遵守し、難解、突発的な問題が発生した場(chǎng)合、「病気があったら醫(yī)者にかかります」または盲目的に行動(dòng)しないでください。

事実上、外國(guó)貿(mào)易情勢(shì)が非常に厳しい現(xiàn)在、中國(guó)輸出信用保険會(huì)社は中國(guó)唯一の政策的輸出信用保険機(jī)構(gòu)として、企業(yè)の輸出法律リスクの解消、輸出企業(yè)の信頼強(qiáng)化、輸出成約促進(jìn)に大きな役割を果たしています。

王帥は記者に対し、中國(guó)信保深圳支社はお客様のニーズに応じて、國(guó)際貿(mào)易でよく見られる法律上の紛爭(zhēng)、貿(mào)易の罠、國(guó)別のリスクなどに対して、評(píng)価、コンサルティング、研修業(yè)務(wù)を展開します。

同時(shí)に、會(huì)社は毎年業(yè)界協(xié)會(huì)と協(xié)力し、企業(yè)向けに業(yè)界交流會(huì)を開催し、國(guó)別リスク分析報(bào)告會(huì)などを開催しています。

「不良債権が発生する前に法律の武器を使って自身の権益を保障するのが企業(yè)の賢明です。」

これに対して、王帥は輸出企業(yè)に3つの提案を提出しました。一つは強(qiáng)い買い手に直面して、輸出企業(yè)は十分に自分の優(yōu)位を発掘し、積極的に合理的な貿(mào)易條件を勝ち取り、慎重に貿(mào)易契約とその他の補(bǔ)充協(xié)議を締結(jié)するべきです。

具體的な契約條項(xiàng)を交渉して締結(jié)する時(shí)、“寸土必爭(zhēng)”、いかなる細(xì)い點(diǎn)の條件と利益をリラックスしないで、合理的で、受け入れることができる範(fàn)囲の內(nèi)で、できるだけ最適で厚くて、最も十分な法律保障を努力します。

例えば、契約を締結(jié)する過程で、業(yè)界慣例によって契約の中で一ヶ月から二ヶ月の品質(zhì)協(xié)議期間を設(shè)けてもいいです。もし買い手が規(guī)定期限に品質(zhì)異議を提出していないなら、製品の合格と見なします。

第二に、所有権保持條項(xiàng)を約定することができます。買い手は全項(xiàng)を支払う前に、商品は輸出商の手に保留されています。もし買い手が誠(chéng)実ではない行為があれば、輸出者は貨物権を掌握して損失を減らすことができます。

第三に、紛爭(zhēng)解決の問題では、細(xì)部を無視することはできません。

借金を返せば、訴訟の手段で追突する必要がありますので、注意してください。