紡織服裝業「ブランド江蘇」の発展計畫を解析します。

最近、江蘇省紡織工業協會の謝明會長ら一行は呉江市震沢鎮に來ました。この鎮紡織服裝業の発展狀況について調査し、當地の代表企業を組織して紡織服裝業の研究討論會を開催します。

記者は座談會から「第11次5カ年計畫」の間に、江蘇省紡績業は構造調整とモデルチェンジアップの力を強め、ブランド建設、科學技術革新、マーケティングなどの面で著しい成果を収めたことが分かりました。2010年、同省の紡織服裝事業主の営業収入は10400億元に達し、全國で率先して兆元の大臺を突破した。2011年、江蘇省全域で紡績アパレル業界の工業総生産額は前年度比22%を超え、引き続き全國をリードします。輸出は420億ドルを超え、同24%を超え、初めて広東を超えて、全國第二位になります。

謝明によると、昨年の業界は綿花の価格が大幅に下がり、ユーロ債危機、労働力コストの上昇、人民元の為替レートの変動などの要素に影響されたが、各方面の努力を経て、江蘇省紡織工業経済は全體的に安定している。「昨年、江蘇紡織工業の総生産量は全國平均の3～5ポイントを下回りましたが、生産高の伸びは全國平均を上回り、特に利益の伸びは生産高の増加を上回っています。」

謝明は同時に、江蘇紡織業は危機の中で以上の成果をあげることができます。各企業は構造調整を堅持し、製品の等級を高め、技術改造を行うことにあります。

國內外の二つの市場は共に強化しなければならない。

記者の知るところによると、震沢鎮は中國亜麻名鎮と中國シルクが家庭用紡績の名鎮であり、全鎮には各種の麻紡家紡企業153社があり、年産の亜麻糸は1.25萬トン、亜麻織物は1萬メートル、シルクは200萬本で、年間72億元の販売を実現しています。これはこの町が近年産業の転換と昇格を持続的に推進してきたおかげで、ブランド戦略を堅持し、販売ルートを開発し、製品の付加価値を高め、江蘇省紡織服裝業界になった。構造調整の典型

謝明氏によると、業界は発展の中で構造調整を強調し、內需市場を拡大しているが、江蘇省は國際市場に対してもしっかりと把握しなければならないという。「みんなが國際市場を放棄して國內市場に走るとは想像できません。私たちの競爭はもっとひどいです。」

新申グループは國內最大のリンネル生地生産企業と中國リンネル10強企業です。以前、グループは100%の輸出企業だった。近年の輸出困難度の増加に伴い、このグループは積極的に製品構造を調整し、國內販売の比重を高め、情勢の変化に適応している。現在、新申外市場の占有率は70%まで下がっています。今後はグループ構造の更なる調整に伴い、外販比率は60%まで低下するという。また、新申は「中國亜麻10強企業」の優位性を十分に発揮し、市場の需要に応じた亜麻裝飾用布を開発しました。労働力の緊迫している問題に対して、新たに技術改革の力を増大することを表明して、哈工大と協力して紡績技術を研究して、労働者の數量を減らしてまた労働効率を高めました。また、蘇州大學と協力して制作基準を作り、國內外の市場における発言権をさらに追求することを新たに表明しました。

山水絹織物はシルクを生産する企業です。この會社の総経理の劉瑛さんによると、山水絹織物はずっと二足歩行を堅持しています。國內市場の割合は60%まで占めています。現在、會社の製品は上海、北京、広州などの國內の第一線の都市の百貨店に入ることを主として、その“都市が農村を包囲します”の策略はそれに100軒を超えるネットワークを持たせました。山水絹織物もよく日本、オーストラリアなどの國に來て展示會に參加して、積極的に海外市場を開拓して、その展示に參加する効果の劉瑛は笑います：“とても良くて、外國人はたいへん私達の製品が好きです。”

蘇州青田企業発展有限公司は紡績服裝の生産と輸出を主とするメーカーであり、國內のODMも兼ねています。會社の周麗華社長によると、ここ數年來生産設備の技術改造を行い、社員は以前の1200人から700人に減少し、労働コストを節約しました。同時に、會社はアウトソーシング力を強化し、江蘇宿遷と安徽に二つの工場を建設し、生産能力を高めました。「國際市場の優位性を保つと同時に、會社は今も內需を重視しています。市場このように會社は発展の余地があります。」

謝明氏によると、企業の競爭力は國際市場で東南アジア諸國の挑戦を受けたが、國際市場の空間が圧迫されるという意味ではないという。「苦境の中で、江蘇紡織服裝企業は國際市場に力を入れると同時に、積極的に國內市場を開拓し、労働力のコスト要素を競爭に弱體化させ、製品の等級を向上させる。國內國外の二つの市場は江蘇省はどちらも廃棄できません。

江蘇紡織服裝の新優勢を作る

現在、國內の紡織服裝産業の集積地は「ブランド戦略」の推進を加速しており、ブランドの區域配置で工業の発展を促進し、これらの地區の産業チェーンの整備を促進している。江蘇も例外ではない。なぜなら、ブランドの役割は企業の発展における重要性がますます明らかになってきているからです。

謝明氏によると、世界産業チェーンにおいて、中國企業はすべて低いメーカーの位置にあるという。メーカーの利益は20%ぐらいしかないですが、メーカーの利益は80%に達します。話の権利と交渉権を持って、人々の消費を主導しています。「江蘇の企業は必ずブランドの道を歩み、業界の転換とアップグレードを推進しなければならない。私達の製品は露店からスーパーマーケットまで、OEMからODMまで、江蘇産業のアップグレードの効果と決心を表明しました。

ドイツ繊維は輸出を主とする企業で、その業務量は80%ぐらいです。徳科（蘇州）紡織有限公司の毛國森董事長は、近年の市場環境の変化に伴い、ランニング量はほとんどだめになりました。製品を精選し、付加価値を高めてこそ、より良い発展ができると述べました。毛國森によると、徳科はイタリアの服裝ブランドのASOBIOを導入して、速いファッションモデルを借りて、大衆レジャーのブランドに改造しました。現在、ASOBIOは國內に70店舗があり、そのうち上海南京西路2000平米の旗艦店が開業初日に39萬元を売り上げた。

江蘇蘇龍紡織科技集団は2010年から始まります。モデルチェンジ産業チェーンを段階的に改善し、自主ブランドの麻立坊と「品」を創建し、亜麻を元素とする「衣食住行」を全方位にわたってファッション亜麻シリーズの端末製品を開発しました。グループ會長の陳洪根氏によると、蘇龍グループは現在東華大學と協力して亜麻のしわ対策の課題を研究開発しています。

企業達のブランド建設における努力に対して、謝明は十分に肯定し、また新しい市場環境において、江蘇紡織服裝業は引き続き「ブランド江蘇、ファッション江蘇」を旨とし、転換とアップグレードのペースを速め、江蘇紡織服裝業の新たな優位を作り上げると表明しました。

第一に、製造において、効率の新しい優位を作り、生産効率を向上させます。第二に、品質の新しい利點は、"江蘇省は、長江デルタ地域では、低レベルのものを行うことはできませんが生き殘ることができます。"第三に、ブランドの新しい利點は、"ブランドは産業チェーンのハイエンドに屬しており、彼は私たちだけでなく、メーカーではなく、演算子を求めています。"第四に、ファッションの新しい利點は、"私たちの産業はファッション産業であり、ブランドを行うと同時に、デザイン、リーダーシップの消費者の能力を大幅に強化する必要があります。"第五に、人材の新優勢、マーケティング、設計人材などが不可欠です。第六に、環境の新しい優位は、「環境友好、持続可能な発展は、業界が負うべき責任であり、業界自身の発展の要求でもあります。」