アディダスは2012年に2桁の成長を維持すると予想している。

アディダス上海淮海中路の旗艦店はまだ正式に開業していないが、この店の店員は自信を持って靴のかかとにトラのしっぽをつけた虎紋の板靴を指さして記者に言った。品切れ。”

店員の楽観的な気持ちはアディダス大中華區取締役社長の高嘉禮と同じだ。後者はためらうことなく記者に伝え、2012年、アディダス大中華區は収入の2桁の増加を維持した。ターゲット変わらない。

　　うんどうブランドの冬

市場アナリストの馬岡氏によると、中國本土のスポーツ用品企業が2012年に1桁の成長を実現すればすでに良い成績であり、アディダスの2桁の収入成長目標は上記の背景に引き立てられ、特に目立っているという。

國內のスポーツ企業にとって、2012年は世界の終わりとは言えないかもしれないが、最近10年間で最も苦しい年と言えるだろう。中國本土のスポーツブランドのボス李寧社の2012年第2四半期の注文金額は前年同期比ゼロ増加幅だった。

2位の本土スポーツブランドの安踏もどこにも行かない。2011年同期に比べて、2012年上半期の受注額の増加幅は「低桁數」だった。

もう一つの本土のスポーツブランドピックの狀況は少し良いが、2012年第2四半期の注文金額は2桁の増加幅レベルに達することが難しい。

上記の3社に比べて、中國の動向はもっと悪いはずだ。暗い業績は、最高経営責任者Zerbibが就任して1年も経たないうちに辭任を発表し、取締役局の陳義紅會長が最高経営責任者に就任し、狂亂を挽回することを望んでいる。

中國ブランドの大後方に深く入り込む

高嘉禮の底力は、2011年のアディダスの中國での大幅な拡張から來ている。

中國では1000店ほどの新しい店がオープンした。その意味は、中國のスポーツ用品市場では、新店の數が會社の新規業績に等しいことが多いということだ。

アディダス側が発表したデータによると、2011年1~9月、アディダス大中華區の収入総額は9億ユーロで、販売収入は前年同期比28%増加し、傘下の各ブランドはいずれも2桁の販売増加を実現した。間違いなく、新店數の大幅な増加が功を奏した。

高嘉禮氏によると、新しくオープンした1000店のうち、半分ほどの店が中小都市にある。

李寧、安踏などの本土のスポーツブランドを含めて、中小都市はずっとこれらの會社の成長の主な根拠地であるが、10年ほどの高速発展を経て、中小都市の消費者の心理狀態と消費の方向はアディダス、ナイキなどの越國運動ブランドに有利な変化が発生している。馬岡氏によると、中小都市の消費者はもともと李寧、安踏などの製品の忠実な消費者であり、これらの消費者は成長し、購買力が徐々に強化されている。

楽観的すぎる?

高嘉禮氏は記者に、中國の都市化と現代化のプロセスが消費者の購買力を持続的に増加させ、アディダスの業績が2桁の成長を実現するために基礎を提供するという観點に賛成したと伝えた。

しかし、馬岡氏によると、十分な実力があるにもかかわらず、アディダス氏の新年度の2桁の収入増加目標を実現するには楽観的すぎる。「今年、アディダス氏は1000店ほどの新しい店を開いたが、來年はこんなに多くの店を開くことができるのか。もう一つの問題は、アディダス氏が新しく開いた店の利益能力はどうなのか」と尋ねた。

これまで、中國本土のスポーツ用品企業は業績の持続的な成長を維持するために、注文會でディーラーにできるだけ多くの製品を注文するように強く要求してきたが、ディーラーがこれらの商品を手に入れた後、上場企業の収入などの數字はきれいだったが、商品は実際にディーラーの倉庫に押しつけられ、在庫となった。

これも2009年にアディダスが遭遇した苦境で、その年、中國での在庫が高い企業は、大幅な割引処理を余儀なくされ、収入がマイナス成長した。

高嘉禮氏によると、アディダス氏は2009年の経験を吸収し、現在は毎月ディーラーに在庫のレベルを確認している。異常があれば、ディーラーの販促をサポートし、在庫を合理的なレベルに下げる。彼は言った。「私のディーラーは今、同店の売上高のレベルが他のライバルを上回っていることを教えてくれました。これは、倉庫に殘るのではなく、消費者に買われたことを示しています。」