展示會(huì)に參加するメリット

會(huì)社の規(guī)模がどんなに大きくても、展示會(huì)はいい業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)を提供します。アメリカのある調(diào)査會(huì)社はアメリカ會(huì)社の出展?fàn)顩rに対する統(tǒng)計(jì)をもとに、出展は効率的であると指摘しています。マーケティングモード

1、低コスト接觸取引先

會(huì)社は合格した取引先に接觸して、展示會(huì)に參加するのは最も有効な方式です。展覧調(diào)査會(huì)社の研究によると、展示即売會(huì)すべての來場者の平均コストは177ドルで、販売電話を通じて顧客との接觸の平均コストは295ドルです。

2、仕事量が少ないので品質(zhì)が高い

展示即売會(huì)で合格した取引先と接觸した後、後継の仕事量が少ないです。展示調(diào)査會(huì)社の調(diào)査によると、展示會(huì)で一つの展示會(huì)に接觸したということです。合格するの取引先の後で、平均的に相手に0を打つだけ必要です。8つの電話で商売ができます。対照的に、通常の業(yè)務(wù)の販売方法は3.7個(gè)の電話が必要です。マクロヒル調(diào)査基金のもう一つの研究によると、顧客は展覧會(huì)を見學(xué)するために展示會(huì)に注文したすべての中で、54%のリストを個(gè)人がフォローして訪問する必要がないということです。

3、潛在顧客

展示調(diào)査會(huì)社の研究によると、ある出展者のブースの平均訪問量をもとにして、展示會(huì)の前の12ヶ月以內(nèi)に同社の販売者の電話を受けた人は12%しかいません。88%は新たな潛在顧客で、展示販売會(huì)は出展に高いレベルの訪問者をもたらしました。出展會(huì)社の製品やサービスについては、展示會(huì)の49%の訪問者がそれらの商品やサービスを購入する計(jì)畫を立てています。

4、競爭力の優(yōu)位性

展覧會(huì)は同業(yè)者の競爭相手に自分自身をアピールする機(jī)會(huì)を提供した。訓(xùn)練されたブース職員、積極的な展示前と展示中のプロモーション、人を引きつける展示臺(tái)の設(shè)計(jì)及び厳格な展示臺(tái)のフォローアップを通じて、出展會(huì)社の競爭力は光芒を放つことができます。また、展示會(huì)の參観者はこの機(jī)會(huì)を利用して各出展者と比較します。そのため、出展者に製品の優(yōu)れた機(jī)能を展示させるための公開機(jī)會(huì)です。

5、時(shí)間の節(jié)約

三日間の間に、出展者が接觸した潛在的な顧客は販売者より三ヶ月の間に接觸できる人數(shù)が多いです。対面で潛在的な取引先と會(huì)うことは、取引先との関係を迅速に築く手段である。

6、取引先との関係を円滑にする

取引先との関係は多くの會(huì)社の話題です。展覧會(huì)は既存の取引先との関係に苦心するいいところです。出展者は下記の方式でお客様に感謝の意を表します。親切な接待、一対一の夕食、特別なサービスなどです。

7、手を取ってお客様に試用品を教えます。

販売員が製品を持って道でデモンストレーションをする機(jī)會(huì)は多くないと思います。展覧會(huì)は出展者が潛在顧客のために製品をテストするいいところです。

8、競爭分析

展覧會(huì)の現(xiàn)場は競爭情勢を研究する機(jī)會(huì)を提供しています。この機(jī)會(huì)の作用は計(jì)り知れません。ここでは、競爭相手が提供する製品、価格及びマーケティング戦略などの情報(bào)について、出展者は観察と聴取を通じて多くのことを知ることができます。

ほとんどの展示會(huì)（特に大型展示會(huì)）はメディアの注目を集めます。メディアを利用した露出が出展者の強(qiáng)みになります。重要なメディア記者を招いてブースを訪問するのは重要な仕事です。

9、製品とサービス市場調(diào)査

展覧會(huì)は市場調(diào)査を行う絶好の機(jī)會(huì)を提供した。もし出展者が新しい商品や新しいサービスの提供を検討しているなら、展示會(huì)で見學(xué)者に調(diào)合して調(diào)べて、価格、機(jī)能、賠償及び基本的な品質(zhì)に対する要求を知ることができます。