周大福は、伝統的なジュエリーメーカーを刺激するための電気商取引ルートを発売しました。

データによると、中國のジュエリー業界は毎年23.5%のスピードで成長しており、2011年1～10月の全業界売上高は前年同期比69%増となり、今年のジュエリー市場の小売規模は昨年2500億元をベースに大幅な伸びが見込まれている。

市場の見通しが明るい中で、資本運用を利用して市場シェアを奪い取るのは2011年にますます激しくなり、「嫌」のまま上場してきた周大福も今年は急いでIPOに行きます。

業界関係者によると、周大福の上場の影響で、業界は集団上場ブームを迎え、國內のジュエリー企業がIPOルートを開く必要があるという。

ジュエリー企業が競ってIPOルートを開く

資本市場の借り入れが新たなラウンドを巻き起こすのは今年のジュエリー業界の最大のハイライトです。

このうち、香港の大亨である鄭裕彤ホールディングスの周大福ジュエリーは12月15日に香港交易所で発売されました。

発売後の周大福拡張計畫も特に急ピッチで推移しており、今後10年間で年間100店舗を追加する計畫で、2016年までに2000店舗に達する。

業界関係者の周雲山氏は、ジュエリー業界が上場に熱中していることは、投資家の関心と無関係ではないと指摘し、ますます多くの投資資金がこの業界に投入され、IPOは業界で非常に人気があるということです。

投資家が熱心に構えている一方で、企業が急拡大する野心もあり、2011年は実力のあるジュエリー企業にとって、不安定な一年になります。

ダイヤモンドの家族の関連責任者は記者団に、現在10社の投資機構が頻繁に接觸しています。モルガン?チェース、イチイキャピタルなど有名な投資機構が含まれています。

ジュエリー業界はますます投資界の注目を浴びており、社會資本も各種ルートと方式を通じて貴金屬業界に流れ込みます。

調査によると、現在約2000の企業が國內の創業板の発売を待っています。その中には江蘇、山西、浙江、上海などのジュエリー企業が含まれています。

業界は3～5年以內に、ますます多くの伝統的なジュエリー企業が資本市場陣営に參入すると予想しています。

伝統的なジュエリーブランドのほか、ダイヤモンドネット販売業者も注目されています。

今年の上半期のダイヤモンドの小鳥とBLOVESのダイヤの指輪ネットがそれぞれ5000萬ドル、1億元のリスク投資を獲得した後に、今年6月、珂蘭ダイヤモンドは対外的にそれが數千萬ドルのランクの融資を完成したことを確認しました。

資本の力を借りて、ダイヤモンドの小鳥、珂蘭、BLOVESなどの企業は皆IPOに向かう“野心”を現します。

「ネットダイヤモンドの販売が注目を集めているのは、その強力な売り上げと非常に広い市場開拓の空間にある」

ある業界関係者はこう述べた。

業界のベテランの周志宏氏は、ジュエリー電子商取引が盛んに発展している時期に、大量の資本が導入されたため、企業の規模も急速に拡大し、市場占有率は徐々に高くなると考えています。

投資家の愛顧を得たジュエリーネット販売業者は、資金を利用して拡大を続ける一方、自身と投資家のバックグラウンド実力によって、下流資源の統合を加速し、積極的にネット販売市場を開拓する。

伝統的なジュエリーメーカーの足踏み電気商ルート

電子商取引が伝統的な商品の販売に參入して以來、新興の寶飾商たちは価格の旗を掲げて砦を攻略し、伝統的な寶飾商の市場シェアを奪い取って、すぐに効果が現れるようになりました。

オンラインジュエリー販売店はこのようなペースで発展しており、多くの伝統的なジュエリーメーカーがより多くの時間と精力を費やして、自社のウェブサイトのページと機能を改善し、ネット販売部を専門に設立し、関連のオンライン販売業務を擔當している。

このような措置は短期間ではあまり効果がありませんが、伝統的なジュエリー販売店はこの市場を全く見ていません。

先日、國內の寶石業界の“1兄”の周大福、周生など、次から次へと高い調子で淘寶商城に進出して、周大福はまた自分のB 2 Cプラットフォームを開発することを始めて、これは內陸の寶石の電気商の競爭に急激に変數を増加させます。

ダイヤモンド小鳥や珂蘭など國內を代表するジュエリーエレクト陣営が新たなライバルを迎えることも意味している。

調査によると、2008年から、伝統的なジュエリー業界の白熱競爭に直面して、ダイヤモンドの卸売りをしていた問屋や伝統的なルートの小売業者も続々とネット上に出店しています。金至尊、潮宏基、ダイヤモンドの世界の有名ブランドはいずれも大手サイトと協力して、ネットショッピングセンター、ネット直売を開設し、推薦、販促などの形で現れています。

しかし、ある業界関係者は、現在のところ、伝統的な店舗が開設しているウェブサイトの閲覧率は高くなく、裝飾品になりやすいと考えています。

伝統的なジュエリービジネスの將來は、どのように既存のチャネルの利點を発揮するには、ネットワークを介して設立されている販売ネットワークを介して、ネットワークのこの革新的なマーケティングモデルを組み合わせて、より大きな市場を占めて、すべてのブランドは、問題を考える必要があります。

マーケティングモードを調整して攻城戦略を開始する。

調査によると、現在國內の寶石小売業者は主に自営、販売及び加盟の3つのチェーンモデルを採用しています。この3つのモデルはルートの開拓、ブランドの建設、収益力の面でそれぞれ長所と短所があります。

大陸の有名なジュエリー上場會社の老鳳祥は主に販売、加盟モデルを採用しています。同時に卸売業務を発展させ、卸売業務は営業収入の約7割を占めています。潮宏基は主に自営モードを採用しています。自営店の數は周大福に次いでいます。しかも、ここ數年來、會社はさらに自営店の開拓速度を加速しています。

香港のジュエリーブランドは大陸部での販売モデルもそれぞれ違っています。周大福は主に自営、協力及びフランチャイズ方式で経営しています。拡張速度が速く、短期間內の店舗は數百軒または千軒に達することができます。しかし、加盟店の管理品質は影響を受けるかもしれません。周生と謝瑞麟は全部自営方式で経営しています。

調査によると、今年に入ってから多くのジュエリーブランドが元の戦略を変え、加盟政策を再開した。

例えば、周大福は「直営＋加盟連鎖」のルートモデルに転換し、加盟企業の起動運営資金は500萬～600萬元を要求した。

周大福市場部の責任者はこれに対して、中西部地區の消費水準は千差萬別で、管理の難しさはとても大きいです。

金至尊ジュエリーも大陸部での拡張は主に第一線の都市や省都都市で自営方式で運営され、第二三線都市ではフランチャイズ経営方式で経営され、これによって「百市千店」の開店計畫が始まります。

加盟の力を借りて、國內ブランドの周大生は毎年500の新店のスピードで拡大しています。今まで1800の加盟店、300余りの自営店の規模に達しています。マーケティングネットワークは全國300あまりの大中都市をカバーしています。チベットでも周大生の姿が見られます。

この企業の責任者によると、會社の利益を得ることができるのは、ちょうど三四線都市の支店で、第一線の都市と比べて、三四線都市の経営コストはずっと小さくて、利益は客観的です。

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香港系の老舗がまだ過半數を占めている。

先日、中山大學港澳珠江三角研究センターが発表した香港製品とサービスに対する大陸部の消費者の需要に関する研究報告によると、大陸部の回答者の8割は香港ブランドに満足している。

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記者は多くの項目の調査から、大陸部の消費者は香港のジュエリーブランドに対して一定の認識を持っていることが分かりました。

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パクリは世界の寶石業界の數百年來の解けない問題です。

香港のデザイナーはその非常に強い設計能力とスピードを利用して、盜作者を振り払うのはそれだけです。

香港の少しの規模の寶石會社は、毎月300以上の新商品、約萬種類の新商品を設計して市場に入ることができます。盜作者は香港のスピードに追いつけません。

しかし、近年、ヨーロッパのトップブランドの大量進出と中國大陸ブランドの急速な臺頭に伴い、香港のジュエリー業界も大きなストレスを受け始めています。

現在香港系は主に中高級市場に集中しています。前に強敵がいた後、追撃する局面があります。香港ジュエリーブランドは引き続き光り輝くかどうかは市場検証が必要です。