「平時経営」が販促成功の鍵

家庭紡績業界の競爭は日増しに白熱化しているため、価格戦と販売促進戦は客源を奪い、販売量を高める主要な手段となり、加えてメーカ端末運営における指導性の欠如により、端末は「今日は満場5割引、明日は満場3割引」のげんしょう。多くの人は販促を手の中の命の綱と見なし、すべてを販促の上に押しつけ、販促ができたら市場があるように、あるようになった販売量価格戦の激化は競爭をさらに悪質にし、偏狹な思考はますます多くのディーラーを赤字の袋小路に追い込んだ。

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「常時営業販売」と「キャンペーン販売」の関係を把握する

多くのディーラーは：包囲突破は難しくなく、規範的に「平時経営販売」をしっかりと行い、適時に「販売促進活動販売」をしっかりと行いさえすれば、生存は難しくないと考えている。問題はディーラーがこのような意識を持っているか、あるいはこのような自信があるかどうかであり、普段の経営過程では、ほとんどのディーラーは耐性がなく、販売が低迷すると値下げし、販売促進し、長期的には死なないほうがおかしい。

「常時営業販売」と「販促活動販売」の関係は相互補完的で相互促進的である。普段はキャンペーンのために人気を集める経営をしていますが、キャンペーンは普段の経営のために宣伝しています。しかし肝心なのはやはり平時の経営だ。

普段の経営では、次のような點をしっかりと行います。

1、ブランドイメージの維持。製品の陳列、衛生環境、店頭イメージなどのハードウェアだけでなく、人員素質などのソフトウェアも含まれており、いずれの面でも不行き屆きはブランドイメージを臺無しにしてしまいます。私たちはよく「細部が成否を決める」と言いますが、ブランドイメージの維持作業も同様で、細部から著手します。

2、會員制の確立と完備。20/80の原則に基づいて、20%の消費者が80%の販売量をもたらすことができれば、會員制度を確立し、改善してこそ、自分の古い顧客群を強固にすることができ、専門店を日常的な経営の中で不安定な要素の存在を低下させることができる。

3、ブランド普及活動。より多くの人があなたのブランドを知るには、あなたはプロモーションを行う必要があります?！妇皮蜗悚辘下返丐紊瞍丹蚩证欷胜ぁ箷r代はもう過ぎて、広告プロモーション以外にも、家庭紡績経営の現狀から見ると、もっと多くのプロモーションは端末に集中すべきだと思います。

4、団體購入。団體購入が販売に占める割合がますます大きくなり、ブランドの知名度を拡大する方法でもある。

5、在庫管理。在庫管理をしっかりしてこそ、的確な販売を行うことができ、そうしないとキャッシュフローの危機にさらされることになります。

もちろん普段の経営では、しっかりしておくことはまだまだたくさんありますが、上記は主ないくつかの點にすぎません。

「常時営業販売」をしっかりと行うことで、知名度の向上や占有率の向上などの目的を達成することができ、このような前提の下で、販売促進活動を操作するのは比較的容易になる。しかし、プロモーション活動をする前に、プロモーション活動の根本はブランドの知名度を高めることであり、次に販売量を高めることであるという原則を理解する必要があります。プロモーションはより多くの潛在消費者を引き付けることができ、何度も試行的な消費があってこそ、ブランドの影響と呼びかけの下で2回目、3回目……消費が生まれる可能性がある。

市場競爭は競爭するが、「死にたい」や「死を待つ」ほどではない?！竿ǔ￥呜湁婴颏筏盲晷肖Α工取肛湸儇湁婴颏筏盲晷肖Α工摔稀ⅳ嗓沥椁驘o視しても深刻な結果をもたらす必然的な市場連絡が存在するため、魚と熊の手を兼ねる必要があります。