ネット祭りはネットビジネスのマーケティングの新しいセールスポイントになる

先月の「世紀(jì)の獨(dú)身の日」、各ネットショッピングモールひとしきり狂舞した?！敢?節(jié)」（12月12日）が來ると、ネット業(yè)者はまた販促をアップグレードし、その中で淘寶網(wǎng)が打ち出した「12?12」のクレイジーな販促活動(dòng)が最も注目されている。淘寶網(wǎng)によりますと、昨日未明から淘寶網(wǎng)「雙十二」の全國民による狂亂活動(dòng)で、1時(shí)間に4億7500萬元の売り上げがあり、「雙十一」の同時(shí)販売額を上回ったということです。記者は同時(shí)に、今回のネット販促活動(dòng)も同様に価格の引き上げ、虛偽の割引などの問題を抱えていることを発見した。

電子商取引の戦い「雙十二」

タオバオは依然として今回の祝日マーケティングの中で最も力を入れている電子商取引サイトである。

今回の淘寶「雙十二」の大きな特色は、正月用品を早く作ることだ。今年初めて正月用品食品コーナーを開いた。聞くところによると、淘寶網(wǎng)は1000種類以上の年物食品を組織し、1億元以上の価値がある。雙12日正午現(xiàn)在、淘寶網(wǎng)の食糧油、キャンディ干物などの年間商品の成約額は4200萬元を超えた。

もう一つの電子商取引はネットになっても手をこすっている。実は、11月初めにネットショップの慶になってから、その多くの動(dòng)作はタオバオと一致しており、その意味は味わい深い。獨(dú)身の日に參戦したり、車を送ったりするなど、さらにネットになっている店慶のキャッチフレーズにも「ネットで寶を洗う」という言葉が出ている。淘寶網(wǎng)が力を入れている「雙12」の販売促進(jìn)活動(dòng)に対して、當(dāng)網(wǎng)は再び応戦した?，F(xiàn)在、當(dāng)ネット側(cè)は全品目5割引で「ダブル12」の買い占め活動(dòng)を開始することを確認(rèn)している。団體購入、秒殺、タイムスリップなどの激安イベントも欠席しない。

また、12月12日から12月16日までの間、QQネット通販でも「199満で300を送る」という全駅譲渡大セールが行われた。

宅配會(huì)社は多くの利益を得ている

電子商取引が次々とネット通販の宴を開き、配達(dá)を擔(dān)當(dāng)する宅配各社にも圧力をかけている。

韻達(dá)速達(dá)福州支社の責(zé)任者である王社長(zhǎng)は、雙12のネット通販に対応するために、數(shù)日前に會(huì)議を開き、いくつかの緊急対策を制定した。前回の雙十一では爆倉の狀況もありましたが、従業(yè)員徹夜で殘業(yè)してから2、3日で宅配便を全部送ったが、今回は類似の狀況を避けるため、會(huì)社はトラックを2臺(tái)増やし、いつでも待機(jī)している。

王社長(zhǎng)は、通常韻達(dá)が福州に到著する速達(dá)は8000件-9000件で、雙11期間の速達(dá)は毎日16000件以上に達(dá)し、今回のピークは17000件以上に達(dá)すると予想している。

「雙十二」のピークに対応するため、本部は事前に応急対策案を制定し、「雙十二」指導(dǎo)事務(wù)室を設(shè)立した。中通速達(dá)の関係責(zé)任者によると、會(huì)社側(cè)は全力で協(xié)力して今回の淘寶特売會(huì)の販売促進(jìn)活動(dòng)を完成させ、中継部と協(xié)力して適時(shí)に在庫を整理し、速達(dá)を滯留させず、配達(dá)の品質(zhì)を確保するという。

福州申通速達(dá)の余総経理も、昨年の爆倉現(xiàn)象に対して、今年末には大規(guī)模な爆倉が発生していないと述べた。

団體購入網(wǎng)はこの機(jī)に乗じてネットビジネスをアピールする

最近、団體購入サイトはずっと「活」があまりよくなく、多くの団體購入サイトが倒産に直面している。昨日、記者は今回の「雙十二」に乗じて、多くの國內(nèi)大手の団體購入サイトが淘寶網(wǎng)に出店し、「満席網(wǎng)」、「24券」、「団好網(wǎng)」、「ガチャガチャ団」、「ゴマ団」、「美しい生活網(wǎng)」などが続々と淘寶に登録され、それぞれ最も魅力的な飲食グルメやレジャー娯楽製品を発売していることを発見した。

タオバオのスタッフによると、これらのサービスプロバイダは「全國民の狂亂強(qiáng)盜」活動(dòng)が終わった後もタオバオ網(wǎng)に殘って出店する。これは、生存がますます困難になっている団體購入サイトに新しいプラットフォームを提供し、新しい取引モデルと新しい遊び方を提供します。

販促大芝居の偽りの割引はまだある業(yè)者は値上げしてから割引する

あるネットユーザーは、淘寶（タオバオ）の「5割引セール」が価格詐欺の疑いがあると暴露した。

ネットユーザーの「私は小鳥です」によると、今回の淘寶網(wǎng)プロモーションイベント中の一部の商品は値上げしてから割引することがあり、さらには5割引後の価格はイベントをしない同じ商品よりも高い?！竿秆u品でも、タオバオではキャンペーンをしないほうが価格が安い。いずれも値上げしてから割引し、割引したほうが価格が高い」。

「私は小鳥です」と続けて車載充電の例を挙げた?！袱猡趣猡?5元で販売されていたが、12月から68元に上昇し、ダブル12時(shí)にはさらに5割引で34元で販売された。寶を洗う上で同じ製品は、価格は20元前後だった」。

最後に「私は小鳥です」とネットユーザーに注意を促した。もし「雙12」の製品を購入するなら、必ずタオバオで同じ製品の価格を検索して、もし本當(dāng)に安ければまた買う。

ネットが血みどろになってがっかり

あるネットユーザーは、淘寶の一部の活動(dòng)が早期に開始されたことで、活動(dòng)の前期からネット上の渋滯が発生していることを発見した。「100をチャージして100を送る」キャンペーンでは、「チャージページにログインできないままになっている」と愚癡をこぼす「血相族」が少なくありません。これについて、淘寶網(wǎng)側(cè)は、イベントの參加者數(shù)が多すぎることによるネット渋滯だと説明している。

一部の業(yè)者、消費(fèi)者は「少し疲れている」

中広が行った調(diào)査の結(jié)果、240人の調(diào)査に參加したネットユーザーのうち、42%が不參加を選択し、56人だけが參加を選択し、35%が參加しなくてもいいと思っていることが分かった。あるネットユーザーのコメントによると、「世紀(jì)の獨(dú)身の日」後、今回のセールには少し「審美的疲労」があったという。

淘寶の今回のダブル12セールへの參加を拒否したのは、買い手だけでなく、韓都衣舎などの有名な売り手も參加していない。昨夜、韓都衣舎の趙迎光CEOは新聞の縦橫取材に応じ、淘寶のダブル12セールに參加しないことを明らかにした。

業(yè)者を傷つけて発電機(jī)を用意することはできない

「雙十二」キャンペーン期間中、毎分の取引額は驚くべきものだったが、もしこの時(shí)突然停電に遭遇したら、これはどんなに悲慘な事件だろうか。しかし、このような小確率事件は上海の売り手「辰辰薬庫」にもぶつかった。イベント開始から24時(shí)間もたたないうちに、売り手のいるオフィス街が停電した。正常に活動(dòng)に參加するために、番頭はディーゼル発電機(jī)2臺(tái)にディーゼル油2バレルを加え、日當(dāng)2000元の高値で電気技師を臨時(shí)に招いて発電を手伝った。今回の「雙十二」では、淘寶の上位20社の家庭紡績(jī)業(yè)者がすべて発電機(jī)を用意していることが分かった。

寶を洗ったり、祝日のマーケティングに陥ったりする

易観網(wǎng)電子商取引オブザーバーの宗寧

販促というものは、すでに多くの人が見ているものであり、実店舗の取引先の寶である。タオバオブランドの出現(xiàn)により、タオバオ全體のシステムはすでに実體化し始めているが、タオバオの現(xiàn)在の戦略も、基本的には作ったタオバオブランドと他のブランドの商店街を、未來の主力としている。しかし、このようにすると、価格優(yōu)位性の損失が大きいので、実店舗を?qū)Wび、割引セールを開始するしかない。

電子商取引の形式が厳しくなるにつれて、電子商取引の特色とともに、伝統(tǒng)的な祝日はもう十分ではないので、みんなは自分で祝日を作り始めました。

ダブル11の大成功は、この刺激が有効であることを宣言し、消費(fèi)者は消費(fèi)心理の満足を得ているが、どのくらい続けることができるのか、予測(cè)することは難しい。

大促の効果は結(jié)局、電子商取引參加者を誘拐したことになる。結(jié)局、毎日ドーピングをして自分の興奮度を保証するのは長(zhǎng)期的に受け入れられる措置ではなく、最終的な結(jié)果はみんなが疲れてしまったことになる。消費(fèi)者も疲れ、商店も疲れたが、販売臺(tái)數(shù)は周期化し、販売促進(jìn)に伴い増加し、販売促進(jìn)しないにつれて平板になった。

実體経済は対応の準(zhǔn)備をしなければならない

福建師範(fàn)大學(xué)経済學(xué)院助教授朱鵬頤

「世紀(jì)の獨(dú)身の日」が大成功したのに続き、淘寶網(wǎng)は數(shù)字と縁を結(jié)んだ。多くのネット業(yè)者がデジタル概念を利用してマーケティングを行うのは、ビジネスの観點(diǎn)から言えばプラスであり、日付や數(shù)字を用いてビジネス連想を行うのは、誇張や虛偽などの行為がない限り、これらのビジネス行為は市場(chǎng)の法則に合っている。

しかし、現(xiàn)在、ネット業(yè)者が打ち出しているいくつかの買い物の盛宴と同時(shí)に、宅配便の爆倉、インターネットの麻痺などのショートボードや一部のビジネス詐欺を除いた暴露は無視できない。

現(xiàn)在、新型のネットショッピングはすでに伝統(tǒng)的な実店舗業(yè)態(tài)に代わって人々のショッピングの主流方式になる傾向があり、一部のネット通販業(yè)者の売上高は一般的な大型実店舗を上回っている。ネットショッピングは二次的な充足、実物と宣伝の不一致などの問題を露呈したが。

伝統(tǒng)的な商業(yè)業(yè)態(tài)はまずブランドの建設(shè)をより重視しなければならず、特にブランド商品の中で高級(jí)商品の割合を増やし、獨(dú)自のブランド効果を確立しなければならない。次に、従來の実體ビジネスは、すでに形成されている固定顧客グループに対してタイミングを逃さずネットワークマーケティングを行うべきである。

また、車友會(huì)のような「消費(fèi)コミュニテ?！工驑?gòu)築し、良好な公衆(zhòng)イメージの構(gòu)築を重視し、消費(fèi)者が相互作用の過程で消費(fèi)を促進(jìn)することを重視している。例えば、自動(dòng)車業(yè)界における「車友會(huì)モデル」は、多くのネット業(yè)者にはできない。

電子商取引の販売促進(jìn)には消費(fèi)者が落ち著かなければならない

北京朝刊評(píng)論家

友人の余さんは、今の祝日は無慈悲に商業(yè)化されているが、それは彼女の澎湃とした買い物意欲を妨げるものではなく、たとえいくつかの「作られた」祝日であっても。

年末が近づくと、デパートやスーパーの各種セールを除いて、電子商取引たちはさらに勢(shì)いに乗ってきた。物価の上昇に伴い、低所得者からホワイトカラーへと価格に敏感な人たちも広がり始め、もともと価格優(yōu)位性のあるネット通販に加え、爆発的な販促攻勢(shì)が加わり、お祭り気分になりやすい。

セールは楽しいことだが、「雙十一」の経験も、冷靜さを保つことが重要だと説明している。行動(dòng)経済學(xué)者のダン?エリ氏は、「無料」であることを証明し、より多くの費(fèi)用をかけることが多い。販売促進(jìn)の安さを占めるために、消費(fèi)者は時(shí)間、精力、お金を惜しまず、衝動(dòng)的に不要な製品をたくさん購入することがあります。

そして最も重要なのは、業(yè)者たちの「前例のない、この日だけ！」というスローガンを信じてはいけないということだ。業(yè)者たちは、少し強(qiáng)引な「雙十二」のために「最後の一滴の血を絞る」ことはありません。間もなく、クリスマス、元旦、春節(jié)が彼らの祝日の嵐を待っており、電子商取引はすでに祝日消費(fèi)の重要な戦場(chǎng)となっており、祝日のネット通販販売促進(jìn)も常態(tài)化することが予想されているからです。