凡人は7億円の借金をしています。電気商は「虛太り」病が発生します。

凡客誠品（北京）科技有限公司（凡客と略稱する）の董事兼CEOとして、陳年は凡客2011年に100億元の販売目標を制定しました。

12月8日、凡人の高層に近いです。事情を知る人は本紙記者に対し、「すでに完成した販売狀況から予想すると、凡人の2011年の最終営業収入は約35億元で、このデータは彼らの100億元の目標とはかなり遠い」と話しています。

この前の一日、陳年は一般客の2011年の成績に合格點を打ちましたが、彼はどうしてもばつの悪い現実に直面しなければなりませんでした。11月5日、アメリカ証券監會にIPO上場の計畫書を提出しました。上記の関係者は「このような狀況になると、一般的に2つの狀況があります。一つは財務データに問題があり、一つは會社に提出して自ら上場請求を撤回したことです。」

11月末、凡客前副総裁の呉聲氏は個人原因退職呉氏の離職について、関係者は「凡客IPOの延期または呉聲の離職の重要な原因は、また、凡客が高管の株式インセンティブプランに対して特別な設計をしており、つまり行権期間の最後の日だけに株式を手に入れることができる」と分析している。

2007年10月に創立されてから、凡人はわずか4年で業界をリードするようになりました。IPOの延期、高級管理職の退職から年度の販売までは予想をはるかに下回って、1ヶ月以上の間に、凡人は雲の上からまた落ちます世の中に帰る。

財務ブラックホール

長年文化評論の仕事をしたことがある古い年は、商業運営の中で依然として「文人気質が衰えない」と呼ばれています。

以前のメディアによると、彼は凡客のために次のような発展計畫を立てた。2011年の販売目標は100億元で、2012年の売上高が300億元に達するなら、その年の下半期か2013年の下半期に上場することを考慮した。さらに、凡人は5年間で1500億元の売り上げを達成する可能性があります。

しかし、2010年に一般公開された営業する収入は20億元で、2011年は100億元を目指す。今年の目標を達成するには、凡人は4倍の新たな増分を達成します。

ある元凡人の內部関係者によると、実際に凡人は2010年の売り上げは17億元に満たない。このデータは前述の凡人高層に近い関係者が提供したデータとあまり違いません。彼は2010年に凡人の販売データは18億元に足りないと言っています。

この関係者によると、凡人の段階にある會社は50%以上のスピードを維持するのが普通で、400%のスピードを出すとまったく実現できないという。

実際には、凡人も遠くには行っていません。この関係者によると、完成した販売データによると、凡人の2011年の売上高は35億元の見込みです。もう一つのニュース関係者は売上高32億元を見込んでいる。

販売目標に達していない以外に、凡人はまた高いコストを背負っています。本紙の記者によると、凡人は商品の仕入れコストを差し引いた総合粗利益率は約30%で、物流コストは売上高の約20%を占め、市場の普及費用は売上高の10%を占め、人件費は売上高の約20%を占めている。

その中で、物流投入について、公開情報によると、凡人は2011年に28都市を開通する予定で、総駅の點數は400あまりの計畫を立てています。自主物流部分は総配送量の60%から70%を占めています。また、凡人は24時間の配送圏を構築し、北京、上海、広州などの凡客物流センターを中心に、300キロ以內に24時間配送サービスを開通する。これはすべての人に重い物流コストの支出を背負わせました。

使用者のコスト面では、陳年に明らかにされたデータによると、凡人は配送人員3000人、倉庫保管人員3000人、カスタマーサービス人員1200人、その他部門人員2000人を持っています。この部分の人件費は6億元を超えます。前凡客の內部の人は言います。

市場普及において最も重要な広告投入面において、によると國內のある権威広告代理店が提供したデータによると、出版例の価格から計算すると、凡人のテレビ広告の投入額は6100.95萬元（11月26日まで）で、新聞は145.63萬元（10月31日まで）を投入し、雑誌広告は1509.72萬元（10月31日まで）を投入し、ネットは1.26億元（12月6日まで）を投入した。また、一般客の総投入額の30%を占める戸外投入。上記のデータをもとに計算して、現在までに凡人広告の発行例の価格総額は約3億元です。

上記のデータによれば、凡人の2011年の売上高は35億元となり、同社の2011年の損失は約7億元となる。以前、ある業界関係者は一般客に対して、過去4年間で2011年末までの赤字は約20億元と予想していました。

これらのデータと私が知っている狀況は、基本大きな出入りはありません。」前凡客の內部の人は表しています。凡人はこのデータに対して答えを拒否します。

ねんごろの凡客

凡人の急激な発展の過程の中で、隠れた危険はすでに埋めました。

王ロダン、韓寒、李宇春などの4大ファッションスターは代弁者として、「凡客體」の宣伝を配合しています。凡人は過去4年間に「ウィルス」のように消費者に迅速に受け入れられました。インターネットのクリックランキングサイトwwww.alexa.comのランキングによると、4年間のマーケティングを経て、凡人の月間訪問者數は2300萬UV（UVは獨立訪問者を意味する）である。

2010年には、凡人の広告は2億元で、約10%の収入を得ています。2011年には、陳年の広告への予想支出は10億元で、年間売上総額の約10%を見込んでいます。同じ電子商取引企業がネット上に上場する時の市場普及費用は総営業収入の3.6%を占めます。

同時に、凡人の製品ラインと物流配置も拡大しています。

服から靴、帽子まで、日常品まで、凡人は過去4年間になりました。すばやい商品をより広範な百貨店に広げました。これに対して、陳さんは12月7日に、「今年の凡人が遭遇した困難や挑戦といえば、あまりにも猛烈に種類を広げすぎて、いくつかの間違いがあります。炊飯器、パネル、包丁など」。

それ以外に、凡人の構築のすばやいさ物流システムは、また、疑問を受ける。業界関係者によると、服裝業界は1日の入荷を求めていないという。海外の慣例によれば、最優秀の企業でも、3日の入荷を承諾するだけです。到著時間を一日に短縮して、一般のお客さんに多くのコストを増加させて、粗利益の5%を食べてもらいます。

凡客は服裝の電気商の創始者ではない。2008年までは勢いよく作っていた國內直売大手PPGも、狂気の拡大に転じるルートです。當時、PPGはすでに1億ドルのリスク投資を獲得しました。

上記の一般客の高層に近い関係者は、「一般のお客さんはすでに多くの電気商企業の中から作り出しました。管理層が盲目的に拡大しないなら、多すぎる“試行錯誤”の製品を作ります。同時に、市場の普及を下げます。費用物流コストと、お金を稼ぐのはやはり簡単です。」

凡人が本を失って発展する道は，孤獨な例ではない。

今年の11月、楽淘CEOは直言しました。國內の電子商取引は「詐欺」かもしれません。昨年の粗利益は30%で、今年は17%しか殘っていません。ある時、エレクトビジネスの集団唱衰論が広がり始めました。

上記の関係者によると、電商業界は営業データを虛偽で報告するのが一般的な現象で、今でもこのような狀況です。投資家と創業者は共同で一つの業界を説明したいからです。景勝の地このようにすれば、競爭相手を惑わすこともできるし、多くの投資家を騙すこともできます。