アパレル電子商取引企業は大シャッフルを迎える

第4回中國アパレル電子商取引サミットがこのほど深センで開催され、淘寶商城を含む100社以上のアパレル電子商取引企業參加。「雙十一」大キャンペーンの余波がまだ殘っており、これも各ネット通販の衣料品ブランド現在の電子商取引の発展に存在する問題と將來の発展方向についてより明確な認識が得られた。

電子商取引のカバー範囲の急激な拡大に伴い、販売プラットフォームである電子商取引も鮮明な媒體屬性を備えている--電子商取引は製造業ブランドの販売を支援するだけでなく、ブランド形成にも新しいプラットフォームを提供している。インターネットや電子商取引プラットフォームでのマーケティングを得意とする製造業ブランドは、伝統的な製造業ブランドに衝撃を與え、本來の強固なブランド構造を再構築することが期待されている。

　新メディア時代のブランド形成の新モデル

　　CNNIC的相關數據顯示，我國網絡視頻用戶規模已達2.4億，這意味著，相對于報紙、雜志等傳統精英媒介而言，網絡媒介也擁有了相對穩定的使用人群，逐漸成為品牌運營的重要陣地，網絡媒介傳播的新媒體時代呼之欲出。

電子商取引モデルがますます成熟するにつれて、ネット通販モデルは伝統的な小売業のビジネスモデルの変化に対してより転覆性がある。

タオバオモールの張川総監は、「タオバオモールのソフト百貨店の現狀は、ローエンドブランド、低価格帯が特に多く、ピラミッドを形成しており、ほとんどの商店が最下層にある」と紹介した。タオバオのようなプラットフォーム電子商取引では、大量のトラフィックベースも新ブランドの創設にある程度チャンスを提供していると考えている。

タオブランドの創始者である金光氏は、アパレル電子商取引において、今後3 ~ 5年はタオバオ上のネットブランドが集団的に臺頭する段階になると述べた。

伝統的なメディア條件の下で形成されたブランドと比べて、情報化時代、企業ブランドの形成はすでに透明化され、消費者は「ブランド化される」のではなく、ブランドの形成過程で「企業審査官」の役割を果たし、消費者の體験と接觸のいずれの企業が提供する製品の詳細も拡大され、企業が提供する知能推薦、販売臺數ランキング、および消費者の口コミによる製品體験、異なる企業製品への評価フィードバックなど、雙方が生み出したさまざまな「マイクロ情報」がそのままインターネット上に殘され、消費者の製品選択の參考基準となる。「マイクロ情報」の蓄積の厚さはブランド認知度であり、ブランドがユーザーに知られているかどうかの重要な測定基準であり、企業の盛衰の鍵となっている。

七匹狼電子商取引責任者の鐘濤氏は、ブランドは企業とその関係チェーンと消費者が共同で作り上げたものであるため、消費者の口コミ記述は電子商取引の発展とブランドの形成に重要だと述べた。{page_break}

　電子商取引時代の古いブランドは長短を避けなければならない

消費者のブランドへの関心も変化しており、特にインターネット伝播を主導とするグループから見れば、伝統的なブランドは依然として極めて高いブランド価値を持っているにもかかわらず、その重要性と魅力の低下は紛れもない事実である。

　　李寧電商負責人徐進認為，電子商務市場的逐漸成熟，呈現出電商平臺、網絡自主品牌和自主品牌三足鼎立的局面，傳統優勢品牌開始更多借力平臺電商發展電子商務。「ブランド會社の電子商取引への進出には、チャネル間の統合、360度のブランド體験の維持能力、迅速なサプライチェーン反応能力、顧客を認知し理解し、顧客の個性的なニーズを満たす能力、IT技術の4つの方向性を持つコア能力が必要です。」徐進は言った。

真維斯グループの劉偉文副社長も、建設プラットフォームは伝統ブランドの服裝が苦手で、タオバオやラケットなどの成熟した第三者プラットフォームに力を入れることで、伝統ブランドの既存の優位性を発揮することができると述べた。

　　電子商取引のネット通販モデルが二重の役割を果たす

実際、電子商取引は単なる販売チャネルではなく、ブランド形成のプラットフォームであり、電子商取引のメディア屬性はアクセス量の増加に伴ってより鮮明になり、消費者、企業の相互作用による「マイクロ情報」の蓄積の厚さは製品の認知度と流行度を大きく決定するだろう。また、「マイクロ情報」の蓄積は時間の限界を超え、ブランド発展史を忠実に記録している。

張川氏は、「データを分析し、マーケティングを指導することは非常に重要であり、サプライチェーン統合、マーケティング方式、マーケティングツールなどに直接的な影響を與えている」と指摘した。

電子商取引の二重の役割は、電子商取引チャネルを通じて販売されるブランドを一挙両得にし、ブランドを伝播するだけでなく、販売実績も高速成長を見せている。

製造業の既存ブランドにとって、電子商取引時代は両刃の剣である--機會と脅威が共存し、業界構造の変動は避けられず、早く電子商取引ルートで足を止め、業界構造の再ソートと再編の中で先手を取るだろう。