服企業(yè)はネットショッピングという大市場(chǎng)を避けられない。

　　線の下各プラットフォームと空間がありますが、あります。重複反発する部分。芝居が上手で，線の下で互いに利益があって，ブランドの市場(chǎng)占有率は最大化できます。歌が下手なら、オンラインでルームシェアをして、お互いに生存空間を占拠します。

　　オンラインは日増しに熱い

2011年8月1日、中國(guó)チェーン経営協(xié)會(huì)は「2011伝統(tǒng)小売業(yè)者によるオンライン小売業(yè)務(wù)研究報(bào)告」を発表した。このデータによると、2010年に中國(guó)のインターネット利用者は4.57億人に達(dá)し、インターネットの普及率は34.3%に達(dá)した。ネットショッピングの取引総額は5000億元を超え、社會(huì)消費(fèi)品の小売総額は約3.5%を占めた。小売り業(yè)務(wù)は猛烈な発展の時(shí)期にあります。

インターネットは穴があっても、企業(yè)はもう「ネットショッピング」という大市場(chǎng)を避けられなくなりました。中國(guó)チェーン経営協(xié)會(huì)の統(tǒng)計(jì)によると、2010年のチェーン百?gòu)?qiáng)のうち52社がネット小売業(yè)を展開(kāi)している。

今年初め、國(guó)際小売大手のワニウォルマートは5億ドルで京東商城を買(mǎi)収しようとしましたが、最終的には雙方の意見(jiàn)が一致できず、買(mǎi)収に失敗しました。しかし、これはウォルマートの電気商を変えていません。モデルチェンジ決意を新たにして、1號(hào)店との「縁結(jié)び」を高調(diào)し、電子商取引への道を歩むと宣言しました。

また、Armmani中國(guó)語(yǔ)公式サイトが中國(guó)に上陸し、Gucci電子旗艦店がオープンするにつれて、e-コマースは次第に服裝業(yè)界に重要な役割を果たし、多くのアパレルブランドが続々とネット上にタオバオ旗艦店やネットワーク専門(mén)店…電子商取引の進(jìn)出は近年のファッション業(yè)界の発展の大きな趨勢(shì)となっている。

　　加速衝撃線下

多くの小売業(yè)者は忘れないはずです。LG本社に京東商城などB 2 C電子百貨店の価格體系の亂れ、オフラインの下での市場(chǎng)妨害を訴えています。LGは京東商城を視察しました。{pageubreak}

しかし、調(diào)査の結(jié)果、京東商城がLGの販売から撤退するのではなく、LGがオンライン販売のメリットと潛在力を見(jiàn)て、京東商城はかえってLGの戦略的パートナーになりました。

「私たちはインターネットに無(wú)料でアルバイトしています。」小売業(yè)者は憤慨しています。「消費(fèi)者は私たちの店にサンプルを見(jiàn)に來(lái)て、モデルを選んで、ネットで安いものを探しています。あるいはお客さんはネットの価格で私たちと値段を交渉しています。この価格はどこでできますか？固定店舗があります。品質(zhì)保証とサービスの承諾があります。」

また、伝統(tǒng)的なメーカーと消費(fèi)者との間のリンクの一部となるほか、インターネットは上流の方に寄って、メーカーになり、インターネット時(shí)代の消費(fèi)習(xí)慣に合わせた製品を直接提供し、伝統(tǒng)的な製品に取って代わるように努力しています。

例えば、インターネットを通じてVANCLシャツとマサマルソメンズというブランド神話が誕生しました。彼らは伝統(tǒng)的なメーカーを嘆いて、十?dāng)?shù)年の服裝の商売をして、自分のブランドの影響力は甚だしきに至っては誕生の二、三年のVANCLほど深くないです。

聞くところによると、凡客誠(chéng)品はそのマーケティングルート、物流、商品の種類などの方面の優(yōu)勢(shì)によって同業(yè)の中ですでにわりに高い市場(chǎng)の知名度を形成して、そして資本市場(chǎng)の認(rèn)可を獲得しました。同時(shí)に、凡客誠(chéng)品はよりハイエンドのアパレルブランドのe-コマースB 2 CウェブサイトV+を発売して、その制品の線に有力な補(bǔ)充を得させました。

伝統(tǒng)的な製造と販売とは違って、このようなインターネットを利用して誕生したB 2 Cブランドは、流通ルートを作るのに苦心しなくてもいいです。

　　どうやって統(tǒng)合しますか

今伝統(tǒng)的なブランド企業(yè)とインターネットブランド企業(yè)は各市場(chǎng)があります。交差部分が少ないです。衝突はあまり強(qiáng)くないですが、これからどうすればいいですか？

伝統(tǒng)的なブランド企業(yè)とオンラインブランドに対抗する最善の方策は、自分もオンラインブランドになることです。

しかし、オンラインラインの下の価格が同じなら、ネット上ではあまり競(jìng)爭(zhēng)力がありません。もしオンラインの価格が競(jìng)爭(zhēng)力があるなら、その価格はラインの下より低くなければなりません。定価権は伝統(tǒng)ブランド企業(yè)のオンラインライン下の矛盾の焦點(diǎn)となります。{pageubreak}

そして、オンラインの発展はすべて順風(fēng)満帆というわけではない。「中國(guó)の物流業(yè)界は非常に零細(xì)で、アメリカのUPSやFedexのような専門(mén)家やカバーのような大きな企業(yè)に依存できる企業(yè)はない。私たちが自主配送をするのも仕方がないです。まだ配送企業(yè)が私たちの成長(zhǎng)に追いつけます。」1號(hào)店の于剛會(huì)長(zhǎng)は、物流はずっと電子商取引の痛みだと指摘しました。

実際には、伝統(tǒng)的な小売業(yè)者の「觸網(wǎng)」の勢(shì)力はますます強(qiáng)くなりました。しかし、効果を得る者は少ないです。直接投資してチャネルを建設(shè)する歐州尚、農(nóng)工商でも、提攜モデルを採(cǎi)用するカルフール、TESCOでも、現(xiàn)在はネット小売業(yè)を発展させる中で、伝統(tǒng)小売業(yè)の露出率は高くなりますが、本當(dāng)に利益を得るのは少ないです。

困難は多いが、優(yōu)秀な探検家も少なくない。七匹狼の策略は製品の獨(dú)立した「身分証」を作ることです。ラインの下で葛藤しています。この二年間で七匹狼はいくつかの調(diào)整をしました。服ごとのバーコードを「身分証」として作りました。服ごとにパスワードがあります。オンラインチャネルを利用する場(chǎng)合、まず認(rèn)証を通じてオンラインプラットフォームで販売することができます。規(guī)範(fàn)、管理線のオンラインで異なる価格の製品を販売しています。

七匹狼は2009年にネットショップの年間販売は89萬(wàn)しかできませんでしたが、2010年のシングルデーには500萬(wàn)円以上の売り上げがあります。

七匹狼の周少明さんによると、オンラインでの利益解決は容易ではないということです。現(xiàn)在はまだ良い解決方法がありませんが、線の下の利益紛爭(zhēng)をうまく処理するように努力します。七匹狼は3200個(gè)以上の端末をサービスプラットフォームに変える方法を考えています。物流から解決し、価格を中心として、オンラインで倉(cāng)庫(kù)配送を行います。今はすべてのネットで安く売られています。七匹狼もこの流れに合わせて、できるだけ季節(jié)の過(guò)ぎた商品をネット専用の商品として提供しています。

彼は、七匹狼は伝統(tǒng)ブランド企業(yè)の優(yōu)位を絶えず利用して、ネットの新しい科學(xué)技術(shù)を結(jié)び付けて、先端の販売システムを創(chuàng)立すると表しています。七匹狼はすでにメインブランドからスタートし、商店街を建てました。將來(lái)は、マッコーリンのようなモデルを作って、他のブランドと協(xié)力するかもしれません。