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買(mǎi)い手制の優(yōu)位性が強(qiáng)調(diào)されている。靴と服の小売業(yè)の発展は精密化に向かっている。

2011/11/29 15:01:00 28

??? 日本語(yǔ) Fran?ais English 中文

バイヤーブランドのパリ

もし私が家にいなかったら、パリにいます。

ミラノ

もし私がそこにいなかったら、必ずそこに行く途中です。

夜中に夢(mèng)から覚めて、どこの國(guó)で寢ているのか忘れてしまいました。

某高級(jí)

ファッション

バイヤーはそう言います。

業(yè)界の分業(yè)に従って細(xì)分化と

業(yè)種

技能の専門(mén)化が進(jìn)み、多くの人が「バイヤー」という新鮮な名詞に言及しています。

2010-2011年には、國(guó)內(nèi)の求人サイトでも広く求人情報(bào)が表示されるようになりました。

買(mǎi)手店、國(guó)際ブランドの集合店、貿(mào)易會(huì)社、ブランドの代理店、買(mǎi)手モードのブランド會(huì)社、國(guó)際ブランドの駐中國(guó)支社、B 2 Cネットショッピングセンター、ネット通販モード會(huì)社（店）、國(guó)內(nèi)で初めてバイヤーモードのブランド、國(guó)際レベルの大型百貨店、買(mǎi)手制のトレンドがあらわれるショッピングセンター…

様々な経営タイプの會(huì)社は、プロのバイヤーを募集しています。専門(mén)的なバイヤーの能力によって資源を統(tǒng)合し、資源を最適化し、先進(jìn)的な買(mǎi)い手制の優(yōu)位モデルで、多くのファッションブランド會(huì)社の店頭から才能を出し抜き、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を先取りしたいです。

百麗高級(jí)副総裁の李昭氏は2011年上海靴展で明らかにした。

百麗

全國(guó)に300人以上のバイヤーがいます。

しかし、國(guó)內(nèi)の他の多くの靴企業(yè)では、実際に購(gòu)入者制を?qū)g行しているのはごくわずかです。

一體何がバイヤーですか？バイヤーは何ができますか？バイヤーはあらゆる形の経営者に不可欠な救命草ですか？みんなこの問(wèn)題に注目しています。

國(guó)內(nèi)では、バイヤーは三百六十行以外で、大多數(shù)の友達(dá)はこの業(yè)界をよく知っています。よく知っているのはバイヤーは商品を買(mǎi)うことです。また売れます。よく知らないのはどうやって買(mǎi)うのですか？

靴の小売企業(yè)は、屋臺(tái)や夫婦の店に興味を持ち始めたのは少なくない。消費(fèi)グループのブランド化消費(fèi)の移転に伴い、ブランドの専門(mén)店はだんだん主要な靴の経営形態(tài)になってきた。

筆者の周りには、2000年前後に夫婦店からブランド専門(mén)店に転向して運(yùn)営している友人が少なくなく、1000萬(wàn)円を超える人は少なくとも10人ぐらいいます。

店の數(shù)は一から十までで、従業(yè)員數(shù)は何人から數(shù)十人までで、売上高は何十萬(wàn)から數(shù)千萬(wàn)までで、規(guī)模の増加は財(cái)産の増加を意味して、同時(shí)に経営リスクの倍増をも意味しています。

十年前、靴と服の業(yè)界はすべて現(xiàn)物制で、店舗の倉(cāng)庫(kù)はほとんど空いていました。ブランド會(huì)社はどんな商品を配合していますか？補(bǔ)充はブランド會(huì)社の倉(cāng)庫(kù)の中で選んで、何を選んだらいいですか？

現(xiàn)在、靴の衣料品はすべて先物注文制を採(cǎi)用しています。一シーズンの商品はまだ売り切れていません。もう一シーズンの商品はまた送ってきました。商品を買(mǎi)いたいですか？返品したいです。これらは全部難しくて、計(jì)畫(huà)があります。ブランド會(huì)社はどうすることもできません。倉(cāng)庫(kù)の商品が多くて、どうやって売りますか？いつセールをしますか？いつ正価を売りますか？どうすれば利益が最大化できますか？靴の代理店は強(qiáng)力な商品を管理します。

規(guī)模化経営が小売企業(yè)の発展の初期段階というなら、精細(xì)化経営は小売企業(yè)の発展の新しい段階であり、シングルSKUの生産を高め、単店の生産を高めて新たな成長(zhǎng)方向となる。

バイヤーという職業(yè)がこの背景に生まれました。

では、バイヤーは一體何をしていますか？多くの友達(dá)はバイヤーと購(gòu)買(mǎi)を混同しています。この職業(yè)を購(gòu)入するのは各大手スーパーで活躍しています。彼らは商品の購(gòu)入やブランドの導(dǎo)入を擔(dān)當(dāng)しています。どのように販売するかについては、専門(mén)の商社と企畫(huà)部門(mén)があります。

バイヤーは、商品の購(gòu)入から販売までの各段階について、商品の流通過(guò)程で最大の利益と最小の経営リスクを確保する。

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A商品の仕入価格は10元で、張三と李四はそれぞれ200個(gè)入りました。A商品は14の小売価格でしか販売できません。この時(shí)A商品の仕入価格は6元に下がりました。張三はまた500個(gè)入りました。張三は11元で、李四は14元です。計(jì)算しなくても張三は李四より多く儲(chǔ)けることが分かります。

張三さんはなかなか器用な買(mǎi)い手です。

商品を買(mǎi)うには、購(gòu)買(mǎi)者は歴史的な販売狀況によって、流行方向と消費(fèi)動(dòng)向の変化に合わせて正確な需要分析を行います。また、購(gòu)入計(jì)畫(huà)は端末の発売帯域、視覚表示と製品とマッチします。

商品を買(mǎi)うのは未來(lái)の商売をするので、未來(lái)誰(shuí)がすべて正確な予測(cè)ができないで、買(mǎi)い手の能力の高下、巨大なデータと風(fēng)雲(yún)の変化する市場(chǎng)の前でどのように理性的な分析と判斷をすることにあります。

商品の著荷について、購(gòu)入者は端末のSKU數(shù)量を計(jì)畫(huà)していますが、同期に多すぎてサンプルを並べることができなくなります。SKUの數(shù)量が少なすぎて商品の鮮度が足りないこともないように設(shè)計(jì)しています。製品が発売された後、商品の販売表現(xiàn)によって、SKUのライフサイクルを予測(cè)して、商品の発売ガイド期間、正価の売れ行き、セール期間、特価の納期、商品の利潤(rùn)率を確保します。

バイヤーとは経営過(guò)程の中の保険數(shù)理士で、早く売るために、もっと儲(chǔ)けます。

ここを見(jiàn)て、友達(dá)がバイヤーの機(jī)能について知っていると思います。在庫(kù)回転率を例に挙げます。あるブランドの靴屋さんは1月の初物在庫(kù)額が50萬(wàn)元で、3月の期末在庫(kù)額は30萬(wàn)元で、このブランドの1～3月の売上高は120萬(wàn)元で、この店の在庫(kù)回転率は120/（+30）/2）=3回で、この店の第一四半期の平均で40萬(wàn)元の商品回転率が高くなります。

優(yōu)れたバイヤーは商品戦略を利用して資金狀況と在庫(kù)狀況を調(diào)整することができます。在庫(kù)商品の豊かさに応じて効果的にまとめて販売速度と利潤(rùn)水準(zhǔn)を向上させることもできます。

靴の小売業(yè)は買(mǎi)い手のチームを創(chuàng)立して、肝心な點(diǎn)は支配人が大きい買(mǎi)い手の思想があるので、商品の購(gòu)入と販売に対してすべて全面的なシステムの分析と思考を経て、頭をたたいて方策を決める経験主義者をしません。

かつてのルートは王で、今の買(mǎi)い手は至上で、これは多かれ少なかれ正真正銘で靴と服の小売業(yè)の発展の軌道を出して、規(guī)模は精密化になって、後方で戦略を立てるだけが千里を決することができます。