広州交易會から見ると、紡織服裝企業(yè)は「低価格」の歐米市場にどう対応しますか？

年末になって、新しい年の購買シーズンを迎えるはずだった紡績服裝。

歐米市場は冷たい風が吹いています。

「下降していくには、これが一番怖いです。

為替レートの変動、原材料の価格の上昇、労働コストの上昇などは市場の需要によって消化できます。

しかし、需要が減ると怖いです。

去年と今年の上半期は、工場が操業(yè)しない主な原因は為替相場の変動が大きく、利益が薄いため、受注したくないです。

歐米市場のここ一年の変化に対して、多くの紡織服裝貿(mào)易企業(yè)は似たような感じを持っています。

歐米の債務(wù)危機は世界経済の低迷を引きずり、失業(yè)率の上昇に加え、インフレ圧力が強まり、消費者は財布をますます締めている。これにより歐米の顧客は購買計畫を縮小せざるを得なくなった。

先日閉幕した広州交易會では、注文が減少し、価格が抑えられたことが歐米紡織服裝市場の共通性の特徴となっています。

「今回の出展の一番の感想は、客足が以前に比べて少ないということです。アメリカ市場の大きな顧客が來ていないのに、ブラジル、ロシア、トルコなどからの顧客が増えてきました。」

珠海威絲曼服飾有限公司ODM事業(yè)部G工場業(yè)務(wù)主管熊維は記者に語った。

今回の広州交易會では、ウィルマンの二つのブースに200近くの新開発のセーター製品が展示されています。これによって、もっと多くの外國人の注目を集めたいです。

しかし、歐米のお客さんが足を止めて商談しても、熊維チームの販売員は興奮せず、「新しく知り合ったアメリカのお客さんもいますが、彼らが提供したオファーは低いので、利益の話をしても、あまり高くないです。」

熊維説

記者が浙江省寧波市のファスナー企業(yè)に電話した時、同社のマーケティングマネージャーの王さんは「今年の業(yè)務(wù)は去年よりかなり薄くなりました。注文量は去年の同じ時期の70%ぐらいです。」

多くの企業(yè)は言いたくないですが、輸出注文が去年に比べて減少しました。

「うちの會社はまだいいです。歐米市場を?qū)熼Tにする同業(yè)者の注文量は去年の10分の1に足りないです。工場はほぼ維持狀態(tài)です。」

王さんは言います。

新製品ラインは「利潤牌」を作ります。

歐米市場に輸出する?yún)棨筏顩rはもちろん、広交會に參加したばかりの広東シルクグループの対外貿(mào)易部の趙部長は、現(xiàn)在の狀況下で、企業(yè)は大きな環(huán)境を恨むだけではなく、最もすべきことはタイムリーで正確に市場判斷を行い、製品構(gòu)造を積極的に調(diào)整し、「値下がり量が低い」という不利な狀況の下で利益を創(chuàng)造すると考えています。

注文量が下がったとしても、やはり需要があります。一番重要なのはこの市場をどうやって作るかです。

趙部長は「今は歐米市場で考えを変えなければならない。

東南アジア諸國と比べて、私たちのコスト優(yōu)勢はもうなくなりました。企業(yè)自身にとって、どうすればより大きな利益空間を創(chuàng)造できるかを考えるべきです。

昨年のこの時期、綿花の価格が大幅に上昇し、多くのメリヤス手袋、帽子、マフラーなどのマイクロ製品を輸出する企業(yè)の利益を脅かしています。

「私たちのような企業(yè)では根本的にコストの圧力は消化できません。綿価の上昇幅が20%～30%に達すると、5元の一対の手袋は基本的に無益です。」

あるニット企業(yè)の販売代表は、綿の値上がりのコスト圧力を緩和するために、去年の年末から製品ラインを拡充し、綿以外のポリエステル、人造綿の製品比重を増加させると紹介しました。

彼は言います。「今回出展したカラーマフラーの市場の反応はとても激しいです。経線ポリエステル、橫糸の人造綿はラシャを通して処理した後、手觸りがいいです。

歐米のお客さんも好きです。注文量はまあまあです。

しかし、彼は心配そうに言いました。「今は綿花の価格が下がっています。綿の製品しか作っていない企業(yè)はどれぐらいの圧力をかけて高価な綿糸で編んだマフラーと手袋を売っているか分かりません。」