奧康:起點が低いのを恐れない&Nbsp;境地が低いのを恐れる

彼は木工をしたり、靴を売り込んだりしたことがあるが、3萬元で靴工場を設立した。23年に苦労して創業し、彼はすでに中國最大の製靴企業の一つである奧康グループ有限會社の理事長兼総裁になり、60億元以上の財産を持っている。王振滔の創業史は中國企業家の悔いのない人生を証明した。王振滔氏によると、ここ數年來、彼の奧康グループが成果を上げたのは、「誠実さを基本とする」という企業経営理念を堅持したことが重要な原因だという。奧康の発展の歴史を思い出すと、確かに多くの物語が誠実さと関係がある。

1996年のある日、従業員の不注意で、修理待ちのペアを間違えた。靴箱詰め入庫検査員は発見した後、すぐに王振滔に報告し、彼はすぐにバッグを分解して検査し、汚れのある靴を工場から出荷させないように厳しく命じた。その後、検査の結果、この靴は湖北デパートに送ったことが分かった。ニュースを聞いた後、王振滔はすぐに発電報を指示し、関係者にこの靴を湖北から追い返すように指示した。彼はこの靴を自分の目で見て、間違いがないことを確認してから、やっとほっとした。

その後、靴のためにこのように興奮するのは少し大げさだと言われたが、王振滔は「靴は些細なことだが、悪影響を及ぼすと、企業の生死にかかわる大事なので、決して曖昧にしてはいけない」と話した。

千里が靴を追うほか、王振滔の體には靴を切る物語が2回も起こった。

初めて靴を切ったのは1998年だった。ある展示販売注文會で,ある外商が一足を取った。オーコン靴は「これは本物の皮ですか」と聞きました。王振滔は笑って言った。「安心してください。絶対に本物の皮で作ったのです。」外商は首を橫に振って「真皮にはこのような効果はない」と言った。王振滔は何も言わずにハサミを探して、その靴を切って、それから、外商の手に渡した。「先生、本物かどうか鑑定してください。」王振滔の振る舞いはこの外商を驚かせた。よく品評した後、外商はうなずいて言いました。「真皮、確かに真皮です。もう起きられません。私はあなたたちの品物を注文します。」続いて、大勢のお客様が殺到しました。

2000年のある日、奧康は國內のある有名な企業のために靴を生産した。一部の商標マークが規範的に貼られていないため、抜き取り検査の際、この小さな欠點は大丈夫だと考える人が少なくない。王振滔はそれを知った後、ためらうことなくハサミを操り、180足以上の高級靴を全部切り、工業園內に陳列し、従業員全員を見學させた。多くの労働者はそのために涙を流した。しかし、王振滔氏は「靴を切ると、損失はわずかだが、奧康はお金に欠けていない。奧康にとって、最も価値のあるのは消費者の信頼であり、「奧康」というブランドだ」と話した。

國內ではそうであり、海外との協力でも同様である。誠実で信用を守ることは絶えず奧康のために大きな取引先を勝ち取った。

1999年、ある日本人ビジネスマンが奧康を実地見學した後、會社のハードウェア施設に非常に満足した。しかし、初めての協力の慎重さから、彼の決めた業務量は大きくなく、必ず期日通りに生産任務を完成しなければならないと強調した。

奧康が予定通りに生産任務を完成し、貨物を積んで日本に著く準備をしていたところ、あいにく臺風期に遭遇し、臺風が過ぎてから、納期まで2日しかなく、海運は予定通りに日本に到著できなかった。もともと契約書に従っていたが、これは客観的な原因で時間通りに納品できなかったので、奧康は責任を負わなくてもいい。しかし、貨物が數日遅れると、相手に損失を與える可能性があることを考慮して、王振滔はすぐに貨物を日本に空輸することにした。その後、貨物は予定通り日本に空輸された。

これにより、オコンの追加費用が大幅に増加した。日本側はそれを知って、奧康のこのような誠実さと責任のやり方に感謝して、次に、いくつかの大きな業務を安心して奧康に渡して、それから雙方は長期的に安定したパートナー関係を創立しました。現在、日本はオーコンの海外市場での最大の顧客となっている。

もう一つのことは2003年2月下旬に起きた。當時、奧康國際貿易部はイタリアの客商の注文を受け、雙方は製品の単価が23ドルであることを話し合い、購入販売契約を締結した。しかし、製品の生産開始時、彼らは生産部門がコストを計算する時、皮の価格を低すぎることを発見し、実際のコストで計算すると、輸出価格は靴1足當たり少なくとも1ドル増加しなければならない。奧康國際貿易部の責任者がこの狀況を王振滔に報告し、外商との交渉の値上げを示すかどうかを尋ねると、王振滔は契約に署名した以上、損をしたので、この商売もしなければならないと話した。

イタリアの客商はそれを聞いてとても感動して、自発的に価格の上で1ドルを増やすことを提案して、王振滔に婉曲に斷られました。彼は「オコンが1ドルを稼ぐのは重要ではない。重要なのはオコンが信用を守ることだ」と話した。このイタリアの客商はすぐに注文を追加することにし、20萬ドル以上の注文を一気に100萬ドル以上に増やし、オコンと長期的な協力関係を結ぶことを明らかにした。

王振滔の商売の最大の特徴は誠実さで、彼から見れば、企業の誠実さは、自分の従業員に信用を言うと、従業員がいなければ、人材がなければ企業の発展がない。二消費者に信用を重んじ、製品の品質がよくなければ、消費者が好きではなく、代理店が満足しなければ、市場を占領することはできない。三政府に信用を重んじ、企業が成長した後、公平で合理的で、規則に従って納稅しなければならない。四會社の株主に誠実さを話さなければならない。

王振滔はよくこのような言葉で自分を鞭撻した。起點が低いのを恐れず、境界が低いのを恐れている。誠実さをビジネスという境界に対する追求に頼って、王振滔は自分のために次々と顧客を獲得して、彼の成功した創業も今の最も際立った活教材になった。奧康もそのため急速に発展した。今、奧康はすでに“中國の真皮のリードを獲得しました靴の王」の稱號は、年間1600萬足以上の靴を生産し、年間生産額は22億元を超えた。
?