シルク業界：モデルチェンジとグレードアップの長年

対外貿易の輸出ガイドを主とするシルク業界は、歐米市場で前例のない寒波に見舞われた後、身震いした。業界內のシャッフルや探索が盛んで、古いシルク業界は時代の洗禮の中で難航している。

大風波が襲ってきた時、海外市場のシェアを縮小し、國內市場を開拓することが業界の自救の第一法則となった。また、製品の付加価値を増やし、シルク生地により多くの科學技術含有量を與え、新興文化クリエイティブ産業と結合し、文化ギフト市場を開拓し、生地市場を裝飾する……これらはシルク企業の笑傲江湖の成功例となった。

「七つの山」の頂上

広東紡績グループの蔡高聲會長によると、現在、企業は「7つの山」のような圧力に直面している。これはまさにシルク業界が普遍的に直面している苦境の縮図である。

まず、國際市場の需要が低迷していること、オーダー明らかに減少した、次に、企業は原料コストが高く、労働力コストが上昇し、金利が上昇し、資金が逼迫し、労働力が逼迫しているなどの多くの不利な要素に直面している。最後に、人民元の切り上げも企業利益を圧縮した。

原料はシルク業界のコストの中で最も高いが、繭糸の価格変動が大きく、繭糸の価格下落も兼ねており、企業の立場はさらに悪化している。「蠶繭の価格は今年初めに1200元/擔から1800元/擔に上昇し、50%増加した。一方、工場絹の価格は昨年初めに23萬元/トンから42萬元/トンに上昇し、今年7月初めに31萬元/トンに急落し、変動幅は109%に達し、販売価格は比例して上昇しなかったため、繭の価格は長期的に下落し、顧客は様子見が多く、成約は困難だった」。蔡高聲は數字のセットで業界の苦境を描いた。「この価格の激しい変動の中で、低価格競爭で勝った多くの小企業が耐えられず、閉店している」と業界関係者は明らかにした。

蔡高聲氏はまた、シルク業界の第一線労働者は労働強度が大きいため、賃金は昨年の2400元/月から今年の3000元/月に上昇し、上昇幅は25%だったが、依然として求人難に直面しており、一部の工場では雇用不足が10%~ 20%に達していると指摘した。

労働力の緊張は主に化繊業界の衝撃。「絹の都」盛沢町には2700社の紡績企業があり、その中で化學繊維、綿紡績業の発展の勢いは急速である。同時に、シルク企業は萎縮の様相を呈し、比重はすでに1%未満に落ち込んでいる。化學繊維業界の技術労働者爭奪戦はますます激しくなり、労働者の流失は中小シルク企業の衰退を加速させている。

人件費の上昇により、東南アジア諸國に比べて中國のシルクの優位性は弱まり、バングラデシュ、インドネシア、カンボジアなどに注文が流れている。

一方、人民元切り上げの影響については、蔡高聲氏は「人民元は今年4.1%切り上げられ、累計0.27元切り上げられた。1 ~ 9月の輸出額33億ドルで計算すると、人民元切り上げにより企業の減少収益は8.91億元に達し、企業の利益空間はさらに圧迫され、生産経営は困難になった」と述べた。「企業が置かれている環境は2008年の金融危機の時よりも困難で、今年第4四半期と來年第1四半期の経営狀況は楽観的ではないと予想されている」と同氏は述べた。

そのため、蔡高聲氏は次のように提案した。まず、人民元為替レートと輸出稅還付、輸出信用保険などの対外経済貿易政策の安定を維持し、企業の「出て行く」ことを引き続き支持する。輸出稅還付を加速させ、稅金還付の歴史に殘された問題を解決する。次に、繭糸産業の発展を支持する力を強化し、國家工場糸の備蓄に力を入れ、地方に工場糸の商業貯蔵を展開することを支持し、原材料の大幅な変動を抑制し、繭糸の源流である農業企業への支援を引き続き強化する。第三に、シルク業界の技術改造を利息などで支援する。

　　內需がシルク業界の新エンジンに

商務部市場運営?消費促進司長で國家繭シルク弁公室主任の館建凱氏はこのほど、國際金融危機の影響を受けて、米國、インド、日本、韓國などの主要輸出市場のシルク貿易規模が低下していると指摘した。わが國のシルク業界の輸出依存構造は挑戦されている。

同時に、國內消費水準の著実な向上に伴い、國內市場の潛在力は絶えず放出され、シルク家庭紡績、シルクニット、シルクアクセサリー、シルク混紡ゴム製品などはすでに市場主導製品となり、國內販売比率はすでに35%を超え、2005年より10ポイント上昇した。國內市場の巨大な潛在力は、シルク業界に希望の光を見せた。

実際、2001年からシルク業界は構造転換の旅を始め、國內消費市場の開発に積極的に取り組んでいる。

萬事利集団は最初は対外貿易を主とし、年間輸出額は十數億ドルに達したが、「十五」期間、つまり2001年から會社は転換を考え始め、國內市場の開拓に力を入れてきた。同社の屠紅燕董事長は、「第12次5カ年計畫期間中、內外市場がそれぞれ半分を占め、シルク産業が25億の生産額を突破することを望んでいる」と述べた。國內販売は生地、贈り物、職業服、高級ファッションのカスタマイズなどの業務を主とする。

屠紅燕氏は「対外貿易をするのは苦痛だ」と述べ、注文の生産周期は2カ月で、この間の人民元為替レートの切り上げで価格が変化したが、當時契約した外商は再値上げに同意しなかったに違いない。客を守るためには、自分で損失を負擔せざるを得なかった。そして、國內販売をすることで、この問題を心配する必要はありません。

將來の國內國際市場のシェアについては、江蘇省呉江市鼎盛シルク有限公司の呉建華社長も、國際市場の不況により、國內販売の割合は10%から30%に増加したと述べた。今後5年間、同社は生地の輸出量を減らし、その半分を國內市場に販売する。同社は張家港などに続々と直営店を開設し、東華大學60周年記念學校祝賀シルクギフトの注文と呉江市経済貿易商談會ギフトの注文を受けることにも成功した。

江西省緑冬糸科実業有限責任公司の丁永華社長によると、企業は2005年から転換を始め、対外貿易市場のシェアは従來の90%から現在の30%前後に下がった。現在、國內市場の消費量の伸びは大きく、同ブランドの南昌市直営店の2010年の売上高は1000萬を超えた。現在、南昌に旗艦店を追加し、カン州に新たに1店をオープンする予定で、省內の加盟店については、すでに10人以上のディーラーが合意に達している。「今年は景気が悪く、伝統的な重要な輸出市場が縮小し、対外貿易の注文が特に少ない。それでも、私たちの企業に與える影響はそれほど大きくない」と丁永華氏は、この転ばぬ先の杖の転換の道は、企業が対外貿易の冬の季節を避けることに成功したのを助けたと考えている。{page_break}

　生地革新の扉を開く

江蘇省盛沢は太湖沿いの小さな町で、「絹の都」として知られ、「日の出萬絹、衣は天下に」として知られている。盛沢に位置する江蘇省呉江市の最盛期シルク會社は、國內の有名なシルク生地サプライヤーであり、國際的な高級品ブランドにトップレベルのシルク生地を提供している。

多くの中小シルク企業が「人が荒廃し、お金が逼迫し、単に少ない」ことに悩み、経営難が激化している時、最盛期のシルク會社は自分で対応する道があり、その秘訣は生地の革新にある。

　生地革新が産業の離陸を助ける

生地の革新と開発は、伝統的なシルク企業が関わりたくない分野である。私たちの生地は、全國の業界內で品位も価格も高く、海外のお客様に人気があります。」全盛シルク有限會社の呉建華社長は述べた。

品質を保証するために、會社は原料の面で厳しくチェックして、「経糸はヨーロッパに輸出する基準によって作られて、緯糸は4 A、5 Aの糸を使って、繭糸の品質が最も良い蘇北東臺地區から來ています。」と呉建華は言った。

呉建華氏によると、2006年から企業はモデルチェンジとグレードアップの準備をしているという。設備改造の面では、世界最先端のイタリアのレナード剣織機を前後して40臺以上導入した。また、企業はフランスのSTAUBLI電子ジャカード20臺と関連設備を導入し、全真糸、大ジャカード、家庭紡績プロジェクトなどの高級製品の発展に便利にする計畫だ。

近年、同社は前後して4000萬元以上を投入し、設備、技術改造に使用し、100臺以上のシャトル織機を徐々に淘汰してきた。2009年に新製品開発センターを設立し、年間販売収入の5%を新製品開発に充てている。

呉建華氏によると、同社が自主開発した桑蠶糸の放射線防止生地はすでに正式に國家紡績科學技術プロジェクトに組み入れられている。2009年以來、18種類の生地が「中國流行生地」に選ばれた。今年、また4種類の生地が「中國流行生地」ランキングに登場し、そのうちの1つの「シルクカシミヤ糸」は「中國年度最優秀婦人服生地」にも選ばれ、桑蠶糸と天糸、竹繊維、氷冷糸、竹炭繊維など多くの工蕓の機能性家庭紡績生地が相次いで開発された。

　　ブランドの力

しかし、上質な生地を誇りに思っていた呉建華氏は、國內外の桁違いの価格に深く刺された。「昨年フランスのTEXTWORLD展と同時期に行われたPV生地展では、私たちの製品はヨーロッパのお客様に60元、PV展では60ユーロで販売されました。同じ生地なのに、価格が10倍も違うのは、私たちには鳴くブランドがないので、私たちは他の人のために嫁入り道具を作るしかありません。この狀況を見ると、私の心には何とも言えない痛みがある。」呉建華は表情を凝らして言った。

江西省緑冬糸科実業有限責任公司の丁永華社長も、ブランドがもたらす価値を例に挙げて説明した。これがブランドの張りです。」呉建華氏は、國際市場で優位性を維持するためには、OEMだけに満足することはできず、ブランドを建設しなければならないことを認識した。現在、最盛期のシルク會社はすでに2つの自主ブランド「ロマ舊家」と「上九楷」を持ち、一流ブランドを作り、世界に進出することを目指している。

　　古典文化の風韻が絹に溶け込む

柳永の「望海潮」という言葉の中の「市列珠玉、戸盈羅綺、意外にも豪奢」は、杭州萬事利集団が作ったシルク概念會所「西湖1138」の中で徹底的に體現され、會所はシルクを裝飾材料として大量に採用し、濃厚な古典文化の息吹を作り出した。萬事利は「上質なシルクが生活を変える」ことを大いに提唱し、シルクを創意文化産業に融合させ、モデルチェンジとグレードアップの新しい曲風を奏でた。

萬事利グループ取締役局の屠紅燕執行主席は、製品認知がビジネスモデルを決定すると述べた。「絹は生地である」から「絹は文化の贈り物である」へ、さらに「絹は新材料である」へと変化し、萬事利は「伝統産業+文化創意+ハイテク=新興産業」のモデルチェンジとグレードアップの道を模索した。

まず、萬事利は中國シルク文化ギフト市場の処女地を開拓し、シルク文化を導きとして、設計、材料、工蕓、包裝、マーケティングなどの各段階を統率し、新しい製品品類を創造した。「シルク文化製品の昨年の販売は125%増加し、利益率は150%増加した」と萬事利シルク製品株式會社の文禮社長は述べた。{page_break}

2つ目のアイデアは絹の環境保護屬性を開発し、絹を裝飾材料として経営し、絹蕓術ソフト製品分野を開拓した。「現在、私たちの國內市場では、ギフトやファブリックはすでに基幹製品であり、將來は裝飾である可能性があります。裝飾材料全體の市場生産額は3000億以上に達し、市場の潛在力は大きく掘り起こす余地があります」と文禮氏は述べた。

第三の分野はシルクの蕓術的価値を掘り起こし、千年の絹織物技術を伝承することである。記者は萬事利製品パビリオンで、雲錦、蘇錦、縞糸などの多種の手法が絹畫の制作に用いられており、非常に複雑で精巧で、人々を感嘆させた。いわゆる「異彩の奇文が互いに隠れて映り、橫を向いて花を見るのは定まらない」。服裝、生地、文化贈り物、本、絵、さらに壁紙、カーテン、ベンチなどの擔體の中で、古いシルクは新しい生命を與えられた。

屠紅燕氏は、シルク文化産業に立腳し、萬事利益の國內市場はすでに50%を超えており、將來も著実に向上すると述べた。同時に、歐米諸國の一般注文はインドやベトナムなどに転送されており、戻ってくる可能性は非常に低い。屠紅燕氏はこれについて、「5年前、私たちは今の狀況を予測していた。私たちは深い加工の面でまだ自信がある。私たちの核心的な優位性は設計にあるからだ。そうしないと、普通の労働集約型企業と変わらない」と冷靜な認識を示した。