展示會(huì)の企畫案のポイントをどのように把握するか

コンベンション企畫案は展示會(huì)の「目」、展覧會(huì)の主催者はそれを通じて市場(chǎng)を育成し、掘り起こし、市場(chǎng)はこの「目」を通じて利益を見ている。

優(yōu)れた展示會(huì)プラン方案は展覧會(huì)の主催者が展覧會(huì)を組織する目的を體現(xiàn)しているだけでなく、それを通じて多くの業(yè)者の出展、參加を誘致することが重要である。ある意味では、企畫案は橋であり、業(yè)者、購入業(yè)者、展示會(huì)の主催者がつながっている。主催者はこの橋を通じて業(yè)者、仕入れ業(yè)者などを招待し、業(yè)者、仕入れ業(yè)者などはこの橋を渡ってこそ市場(chǎng)によりよく觸れることができる。1つの企畫案が展覧會(huì)を組織する上でいかに重要であるかがわかる。

展覧會(huì)の主催者にとって、優(yōu)れた展覧會(huì)の企畫案は次の4つを把握し、処理しなければならない。キーきー：

1つ目は高さを十分に表現(xiàn)することです。ここでいう「高さ」とは、政策に合致することを指す。展覧會(huì)を組織して、主催者はまずその市場(chǎng)の潛在力を見ますが、あなたが見ている「市場(chǎng)」は、開発できるかどうか、どのように開発させることができるかは、「政策」によって評(píng)価し、把握しなければなりません。この際、主催者は関連する國家文書の規(guī)定を十分に調(diào)べ、同展覧會(huì)に関連する産業(yè)発展態(tài)度と意見の引用、転述の転述、さらに理解することを理解する必要がある。「引用」、「伝達(dá)」、「理解」などの方式を通じて、展覧會(huì)の企畫案を合法化、合理化、情合化させる。合法的であるため、國が許可していることを説明すれば、関係部門は阻止する理由がない。合理的なので、展示會(huì)は組織すべきで、やるべきだと説明します。情にかなっているため、現(xiàn)地の発展?fàn)顩rに合致しており、産業(yè)の発展に対して、経済の発展に有利であり、関係部門が積極的に支持を提供すべきであることを示している。だから、「高さ」は重要です。高度を高める政策の出所は主に：國家と地方の5年間発展計(jì)畫要綱、國と地方の関連展示會(huì)に関連する産業(yè)発展政策（如意見、方法、要綱、通知など）、國と地方の指導(dǎo)者が重要な特定會(huì)議で行った仕事の配置と重要な談話の精神、國と地方の「両會(huì)」などの重要な會(huì)議、特定項(xiàng)目會(huì)議での政府活動(dòng)報(bào)告と指導(dǎo)者の談話、國と地方の主要指導(dǎo)者の指示と指示など。

第二に、「市場(chǎng)」問題を解決することです。これは展示會(huì)の成功企畫の急所であり、核心である。出展者はこの展示會(huì)に參加してどのような利益を得て、どのような見返りがありますか。プロの観客はどのような収穫と価値を得ているのだろうか。全體の計(jì)畫案はこの核心を中心に組織し、方案を通じて巧みに疑問を解消しなければならないと言える。展示會(huì)の企畫案は書きにくいし、簡単に手を出すこともできない。出展者、専門観客が展示會(huì)の最初の「窓」を理解するのはそれだからだ。出展者、専門観客が希望とビジネスチャンスを見ることができるのもそれだからだ。出展者、専門観客が展示會(huì)の権威性、信頼性の高さ、主催者のレベルの高さを理解するのはやはりそれを通じているからだ。

1つの展示會(huì)にとって、出展者が注目する市場(chǎng)は、一定の目標(biāo)數(shù)の専門観客（購入者、ディーラー、製品使用者など）が參加することが最も核心となる。この展覧會(huì)がどれだけの客足を持っているかについては、彼らは関心を持っていない。なぜそんなことを言うのかと聞かれるかもしれない。參加者は圏外の人が多くなり、あれこれ聞くのは自然と多くなり、出展者は口を酸っぱくするだけでなく、本當(dāng)に意向のある専門家との交流、商談にも影響を與えている。出展者はこのような人に接することが多くなって、自然と非常に疲れて、萬一この時(shí)また専門家と交流して、どうしても精神的に不健全で仕事に影響を與えやすい。また、參加者が手提げ袋やパンフレットなど參加者に贈(zèng)ったものを持っていれば、圏外の人に配った場(chǎng)合、手提げ袋が殘っている可能性があり、參加者が関心を持っているパンフレットがゴミ箱に捨てられたり、専門外の人が大量に參加したりする可能性があり、このように不要な浪費(fèi)がさらに大きくなり、參加者は収益を上げることができないだけでなく、出展コストも大幅に増加します。

この問題に対して、展覧會(huì)主催者は企畫案の中で以下のいくつかの重要な解決案を表明しなければならない：展覧會(huì)に対する宣伝力、影響力、呼びかけ力、展示會(huì)の専門化の程度。例えば、専門観客の參加を保証する組織手段、ルート、方式、過去の展示會(huì)の専門観客統(tǒng)計(jì)情報(bào)、販売情報(bào)など、展示會(huì)の権威。例えば、主催者の地位と影響、同展示會(huì)の業(yè)界での口コミと影響、參加した専門家とリーダー、専門家の重みなど。

展示會(huì)にとって、參加した専門家（購入者、販売店、製品使用者など）が注目している市場(chǎng)では、最も核心的なのはどのような専門メーカーが參加できるか、どのような展示品が展示されているか、彼らの必要な製品を満たすことができるか、どのようにして彼たちが必要で、価格が優(yōu)遇され、品質(zhì)が保障されている製品を購入することができるかである。

この問題に対して、展覧會(huì)の主催者は重點(diǎn)的に次のいくつかの方面を中心に答えなければならない：出展企業(yè)の數(shù)と分量、例えば世界500強(qiáng)企業(yè)が何社、大型多國籍企業(yè)が何社、國內(nèi)業(yè)界のトップ企業(yè)が何社などが參加しているか、展示品の先進(jìn)性、例えばどのような世界の先進(jìn)技術(shù)レベルの製品、國內(nèi)の先進(jìn)技術(shù)製品などの技術(shù)含有量の高い展示品が登場(chǎng)したら、展覧會(huì)の主催者はどのようにして良質(zhì)なサービスで専門家が必要とする安価な製品などを購入することを保証するか、業(yè)界內(nèi)の専門サミットの組織狀況、例えば、権威ある指導(dǎo)者がいるか、専門家が権威ある報(bào)告書を発表するかなど。

第三に、法律問題に注意することです。現(xiàn)在、展示市場(chǎng)はあまり規(guī)範(fàn)的ではなく、展示會(huì)を運(yùn)営する多くの機(jī)関は民間の個(gè)人企業(yè)に屬している。これらの企業(yè)は利益の最大化を?qū)g現(xiàn)するために、各種展覧會(huì)の宣伝資料と宣伝活動(dòng)の紹介の中で、展覧會(huì)の規(guī)模、影響を誇張し、展覧會(huì)の數(shù)字を水増しし、頭でっかちの中央、省、市政府部門と機(jī)構(gòu)などを展覧會(huì)の支持単位とし、出展者、參加者などにその他のサービス項(xiàng)目などを虛しく承諾した。雙方の紛爭を引き起こし、矛盾を激化させやすい。展示會(huì)の主催者がこのような問題を適切に処理し、タイムリーに処理しなければ、法律に訴えられる可能性が高い。全國のメディアが報(bào)道したケースや、業(yè)界関係者がまとめたこのような狀況や経験をまとめ、展示會(huì)で「法に関する」問題が発生した場(chǎng)合、100%展示會(huì)の主催者が引き起こしたとは言えないが、ほとんどの問題は展示會(huì)の主催者に起きていると言える。だから、優(yōu)れた展覧會(huì)の企畫案を作るには、文字表現(xiàn)が非常に重要であり、主催者の戦略的意図を十分に表現(xiàn)するだけでなく、不良なハンドルや痕跡を殘すことはできない。

4は革新問題である。現(xiàn)在、各地の展覧會(huì)が次々と開催されており、異なる題材の展覧會(huì)も言いやすいが、もし1つの都市で2つ以上の同題材の展覧會(huì)が開催されるとしたら、あなたのこの展覧會(huì)が単獨(dú)でリードするには、展覧會(huì)の主催者はあなたのこの展覧會(huì)の「新しい」點(diǎn)と「権威」の程度を重點(diǎn)的に考慮しなければならない。