アメリカの歌力思七匹狼&Nbsp;伝統(tǒng)的な服裝ブランドの大手電気商路はうまくいかないです。

ブランドの淘汰から、凡人から優(yōu)衣酷淘寶旗艦店まで、「アパレル電商化」はインターネットの主流になっているようです。

しかし、ヘビー級(jí)の伝統(tǒng)的なハイエンドのアパレル企業(yè)は、電子商取引に対する真の姿はやはり「動(dòng)かない」ということです。

アパレル業(yè)界のピラミッドのトップクラスの伝統(tǒng)的な服裝大手たちがその中で占めているシェアは極めて限られています。現(xiàn)在ではマーサマーソーを除いて、中高級(jí)の伝統(tǒng)的な服企業(yè)がネット上に現(xiàn)れたのは珍しく、獨(dú)立して電気商の公式サイトを作っているのは更に指折り數(shù)えられています。

先月末に電子商取引からの撤退を発表したばかりのメットスウィングは、さらに大手伝統(tǒng)服務(wù)企業(yè)のエレクトリックショックと見なされています。

「ネット時(shí)代の棋行の中盤は、アパレル企業(yè)にとって電子商取引は簡(jiǎn)単な販売問題ではなく、もっと重要なのは伝統(tǒng)ブランドがどのようにネット時(shí)代に存在していますか？どのような方法で存在していますか？」服裝業(yè)界のオブザーバーは、最初から電子商取引化が始まった業(yè)界にとって、電商ルートは依然としてアパレル企業(yè)が決定して解決していない現(xiàn)在の問題であると指摘しています。

「大鰐」レシデント

先月末、國(guó)內(nèi)最大のカジュアルウェア上場(chǎng)會(huì)社の米邦服飾公告によると、収益の確保が困難なため、同社は「邦販」の電子商取引を停止し、電子商取引を停止するという最初の公告となる。

今年の初めには、米邦代表取締役の周成建氏が「2020年までに、米國(guó)の電子商取引の販売は1000億元に達(dá)する」と野心満々に語っています。

現(xiàn)在までに、米國(guó)の服は3000以上の店舗があり、各店舗の面積の違いが大きく、消費(fèi)者の直接體験は非常に限られています。

周成建は電子商取引プラットフォームと伝統(tǒng)的なルートが相補(bǔ)的に形成されることを望んでいます。有線での伝統(tǒng)的なパターン體験もあれば、オンラインで24時(shí)間の快速で便利なモデルもあります。

周成建設(shè)の計(jì)畫によって、邦購(gòu)網(wǎng)はその電子商取引の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するプラットフォームである。

昨年12月18日、準(zhǔn)備期間が半年後に、邦販網(wǎng)のテスト運(yùn)行が行われました。

一ヶ月足らずで、勝ちちゃんになります。

今年の1月3日、邦販サイトの取引量は1000枚を超え、販売額は30萬元を突破した。

周成建はこのため自信が大きくなり、米邦での発売三周年を計(jì)畫している2011年8月28日に「ダブルおめでた臨門」を開設(shè)し、重ポンドで邦販網(wǎng)を正式にオープンしました。

しかし、巨額の資金を調(diào)達(dá)した先月、米國(guó)は突然準(zhǔn)備を停止した。

調(diào)査によると、邦販サイトの技術(shù)流量と既存の物流はまだ順調(diào)ではなく、大規(guī)模なユーザーの流入と需要を効果的にサポートすることができないからです。

また、周成建は今年の初めに邦販?zhǔn)聵I(yè)部副総裁の閔捷氏が退職した後、今まで適任者を見つけられませんでした。米邦電商の業(yè)務(wù)はベテラン専門家の「料理」不足に陥っています。

これにより、8月以降、かつて野心的だった邦販網(wǎng)が足を踏み出すのを恐れ始め、大きなマーケティングの動(dòng)きが珍しくなりました。

微博、美邦微博、邦購(gòu)ファッション秘書臺(tái)などの米邦自由資源プラットフォームでわずかに動(dòng)作します。

ジレンマの間に、米國(guó)の電子商取引の試水は一年間で6000萬元の資金を投入しました。

資金はアパレル上場(chǎng)會(huì)社の米邦にとって明らかに問題ではないが、周成建は一年で6000萬元のオンライン投資が、地価の高い企業(yè)の負(fù)擔(dān)を被った実體店舗のコストをはるかに超えていることを悟った。

周成建氏は、たとえ実體店舗が土地コストの高騰の圧力に直面していても、「電子商取引は最も軽い資産であり、コストが最も低いように見えるが、今のところ、ネットビジネス企業(yè)はお金を稼ぐ企業(yè)が一つもない」と話しています。

週間の成長(zhǎng)を見て、電気メーカーの投資コストは急激に上昇しています。

一つは消費(fèi)者の數(shù)量のコスト、つまり広告費(fèi)を獲得することです。三年來、電子商取引によって高い広告費(fèi)を擔(dān)がれて、少なくとも五倍になりました。二つは今の電子商取引の多くは低位価格で、プレミアム能力がなく、低品質(zhì)で、巨額の投資を招き、収益がわずかです。

上記の現(xiàn)実を見極めた後、周成建は雄志を抱いていた電子商取引戦略が瞬く間に「鶏肋」になった。投資は巨大で、収益はわずかで、これまでの電子商取引はかえって米邦上場(chǎng)會(huì)社の「タンブラー」となり、米邦の財(cái)務(wù)リスクがコントロールできなくなり、上場(chǎng)企業(yè)に対する投資家の信頼に影響を與えた。

最終的には、周成建は電子商取引を剝離し、會(huì)社の大株主に委託することを決意しました。

「剝離」は、米國(guó)の電子商取引の完全な放棄を意味しないが、その10月19日の公告も、將來の市場(chǎng)環(huán)境、業(yè)務(wù)が整った後、いったん邦販業(yè)務(wù)が継続的な収益力を備えたら、米國(guó)は合併?再編の優(yōu)先権を持つと公言している。

しかし、反論できないのは、最終的な剝離調(diào)整はやはり米國(guó)初の電子商取引戦略の試水失敗を宣言し、6000萬元の資金投入と人力の「諸東流に付する」後、アメリカは依然として単獨(dú)の実體店舗ルートを運(yùn)営する原點(diǎn)に戻っている。

プロジェクト

米國(guó)が急遽首を絞めた電気商の道は、実はケースではない。

周成建の方策決定は実は現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)大手ブランド服裝企業(yè)の電子商取引に対する共通の判斷を表しています。

データによると、2007年以來、アパレルネットの小売業(yè)は急速に伸びており、年間成長(zhǎng)率はいずれも80%以上である。

服もネット小売の第一品目となっています。

現(xiàn)在まで、淘寶だけで5000社を超える伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)がさまざまな形でオンライン直売を展開しています。また、75%を超えるブランドアパレル企業(yè)がネット販売モデルを構(gòu)築し始めましたが、アパレル業(yè)界の最大のシェアを占めるピラミッドのトップの伝統(tǒng)的なアパレル大手たちはその中ではシェアが極めて限られています。

注意深く見ていますが、まだ大規(guī)模な投資が行われていません。

10月20日、全國(guó)百余りの大中都市にチェーンストアを展開している國(guó)內(nèi)の第一線婦人服ブランドの歌力思會(huì)長(zhǎng)の夏國(guó)新氏は、中國(guó)服裝大會(huì)の合間に記者の取材に応じ、電子商取引會(huì)社に対して常に関心を持っており、電子商取引部を設(shè)立したが、実用的な大規(guī)模な投資と大規(guī)模な行動(dòng)はまだないと語った。

夏國(guó)新は、現(xiàn)在まで、國(guó)內(nèi)の伝統(tǒng)の中でハイエンドの服裝のブランドが電子商取引をするのは成功の前例があるとは言えません。

「中高級(jí)の伝統(tǒng)ブランドについては、どうすればいいのか、まだはっきりした方向が分かりません。」

夏の國(guó)の新は、電子商取引のような巨大な市場(chǎng)に対して、オフラインでずっと伝統(tǒng)的なルートで生存発展してきたブランド企業(yè)はもちろん心を向けていますが、これまで行ったことのない市場(chǎng)をどのように把握していますか？

記者の知るところによると、例えば2008年の下半期から電子商取引を始めた百麗は、現(xiàn)在すでに100社余りのネット販売代理店を展開しているが、ネットショッピングプラットフォームは現(xiàn)在百麗集団のために貢獻(xiàn)した収入はまだ1萬件以上の実體店舗の売上高の1%にも満たない。

Kappaも2005年にネット通販の概念を打ち出していますが、ネット販売の収入はKappa全體の収入の4%ぐらいしか占めていません。

これまで、外の世界が米國(guó)の電子商取引戦略に特に関心を持っていたのはこのためで、投資の巨大な未來の探求のために書類を埋めたい人は誰もいませんでした。

今年の上半期、服飾企業(yè)が最も関心を持っているのはネットの問題です。ネットに関心があるのはどうですか？しないのはどうですか？

10月20日、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)が主催する中國(guó)服大會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)で、「電気商の力」平行會(huì)議が最も人気を獲得しました。中國(guó)服協(xié)會(huì)の副會(huì)長(zhǎng)、福建七匹狼実業(yè)有限公司の周少雄會(huì)長(zhǎng)も含めて、「學(xué)習(xí)者」という姿勢(shì)で始めから終わりを聞きました。

理解と観察にとどまっている主な狀態(tài)は、「取っ手たち」がまだ考えているところです。

夏國(guó)新説によると、現(xiàn)在多くの服裝B 2 Cの熱さは商品の販売の利益ではなく、主に資本市場(chǎng)から來ています。融資、再融資を通じて、次々と新しい資本に溶けて、大規(guī)模なIPO上場(chǎng)を?qū)g現(xiàn)しました。このように製品の利益を犠牲にして市場(chǎng)を急速に拡大するだけで、市場(chǎng)全體が低価格の悪性競(jìng)爭(zhēng)の市場(chǎng)に転落してしまいます。このような市場(chǎng)は盲目的に參入してブランドを傷つけるだけです。

夏の國(guó)の新しい考えはまさに周成建の剝離である。

ファッション大會(huì)の電商フォーラムでしばしば強(qiáng)調(diào)されているキーワードは「トップのプロジェクト」です。

業(yè)界では、これは伝統(tǒng)的な企業(yè)が電気事業(yè)を成功させる鍵と考えています。

「ワンダーエンジニアリング」はオンラインラインの下で業(yè)務(wù)が衝突した時(shí)に、より多くの資源がオンラインに傾いている可能性があると強(qiáng)調(diào)されています。

「凡客V＋ショッピングモールの千個(gè)以上のブランドの中で、上手なのは上から下まで単獨(dú)で運(yùn)営する人がいて、単獨(dú)で運(yùn)営する能力があって、人材をひきつける獨(dú)立した電子商取引部門です。」

崔暁琦氏によると、電子商取引は今は軽會(huì)社ではなく、重會(huì)社であり、オンラインマーケティング、在庫(kù)、配送に全資源を注ぎ込んで、全力で集合しなければならない。

「二重遺伝子」

明らかに、見逃してはいけない電気商法の勢(shì)いについては、伝統(tǒng)的な服裝業(yè)はすでに分かっていますが、ルートの形式はどう存在しますか？服裝業(yè)界にはまだ多くの疑問符があります。

オンラインライン下のマーケティングが共存しているのは、すでに先行しているe-コマースのサービスブランドが伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)のe-コマースルートに與える提案です。

中國(guó)電子商取引協(xié)會(huì)のネットワーク統(tǒng)合マーケティング研究センターの劉東明主任によると、2011年には服と電気商のこの「マウス＋セメント」の組み合わせは2つの変化が発生するという。

將來の勝者は、伝統(tǒng)ブランドのエリートとエレクトビジネスブランドの「二重遺伝子」を備えなければならない。

これは伝統(tǒng)を意味します

走秀網(wǎng)副総裁の呂強(qiáng)氏によると、現(xiàn)在多くの伝統(tǒng)企業(yè)のいわゆる電気商戦略の差異化はオンラインではすべて中ローエンド製品で、中高級(jí)商品は全部店頭に現(xiàn)れています。

呂強(qiáng)は、これは差異化の誤りであり、本當(dāng)の差異化はブランド上の區(qū)別を與えるべきであり、製品ラインの価格の高校の低級(jí)ではなく、區(qū)分けすることによって、オフラインのブランドの鮮明な風(fēng)格とブランド態(tài)度を破壊することはないと考えています。

伝統(tǒng)的な企業(yè)の電気商と既存のルートの「衝突」をどう避けるか、呂強(qiáng)の提案は獨(dú)立した「ネットブランド」の開発である。

未來の小売業(yè)はきっとオンラインラインの下で同期します。

寶を洗うプラットフォームのそびえ立つ男裝GXG電子商取引會(huì)社の社長(zhǎng)の李淑君に助けを借りて、現(xiàn)段階の伝統(tǒng)の服裝の企業(yè)の単獨(dú)の店のブランドのオンラインの上でするのはそんなにはっきり區(qū)別することができなくて、オンラインの線の下で集合しなければならなくて、かつて伝統(tǒng)の販売に対してはっきりしていた人、いったんオンラインで集合するのは容易です。

オンラインルートの部分については、李さんは伝統(tǒng)的なマーケティング理念の人だけにネットマーケティングの能力があるように教える必要があると思います。

誕生ネットの「淘ブランド」が草の根精神を持っているように、李淑君は伝統(tǒng)ブランドがインターネットをするには「草の根精神と小資精神」を持っていると考えています。

オンライン小売は赤ちゃんの段階にあり、卸売り市場(chǎng)、露店の小売形態(tài)にとどまっています。デパートのマーケティングモデルで販売すると、今の段階では大きな障害があります。

実際、ネットの主流商品が在庫(kù)商品を販売していることに疑問を持つのは、仁者の見方であり、知者の見方でもある。

李淑君は、二、三線都市と一線都市には消費(fèi)の階段の差があり、國(guó)內(nèi)消費(fèi)ファッションとパリファッションのギャップがあるように、ファッション在庫(kù)商品を二、三線都市ネットユーザーに安く割引して販売し、店舗の高額コスト、小売毛利點(diǎn)をネット民に譲って、きっと彼らの心理価格に近いと考えています。

李淑君は伝統(tǒng)企業(yè)がネットに觸れて爭(zhēng)っているのは並行ブランド市場(chǎng)と未來市場(chǎng)です。

李さんから見れば、オンラインラインの下のマーケティング方式は同じです。

サプライチェーンが強(qiáng)いのは電子商取引をするために必要な要素です。

リズムを身につけることが大切です。

「過去の電子商取引はスピードの革命であった。本質(zhì)的なものではなく、消費(fèi)社會(huì)の焦りに觸れていなかった」

金融メディアグループ（SEEC）の最高戦略責(zé)任者である段永朝氏も、將來のエレクトビジネスの消費(fèi)は「取引」から「交際」に変わり、事業(yè)者の立場(chǎng)からインタラクティブマーケティングになると表明した。

「退」は別の「占領(lǐng)」です。

北京正望コンサルティング會(huì)社の社長(zhǎng)呂伯望呂伯望氏は、中國(guó)商報(bào)の記者に対し、米邦のアパレルは電気商の業(yè)務(wù)を剝離している。

その考えは、伝統(tǒng)企業(yè)は勢(shì)いをつかむべきで、自分で特別な準(zhǔn)備をしっかりと行っていない前に、寶を洗うこと、凡客V+、ショーネットなどを利用して大規(guī)模な取引先の群體の総合的なプラットフォームを蓄積して販売を開拓して、電気商のプラットフォームと協(xié)力します。

ネットマーケティングディレクターの周峻巍氏は、現(xiàn)段階の電子商取引分野における新しいマーケティング方式が絶えず出現(xiàn)し、微博、コミュニティネットワーク、団購(gòu)などを含み、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)はこれらの特色の異なるマーケティングプラットフォームを借りて、「統(tǒng)合マーケティング」をしっかりと行い、業(yè)界の先頭に立つことができると考えている。