カジュアルウェアブランドの以純：伝統(tǒng)的な業(yè)界も新潮マーケティングに遊びに來ている

SocialMEdiaが國內(nèi)の異軍の突起から急速にインターネットの江山を占領(lǐng)し、抜け目のないエンタープライズ開墾されていないこの土地を狙ったマーケティング処女地、殺到するSocialmediaマーケティングには目が離せないが、マンネリ者が多く、新鮮なSocialmediaマーケティングはどこを探しているのだろうか。除去ギャグ、しっかりとした実用的なアイデア用の技術(shù)がネットユーザーのチタン合金の目を光らせているマーケティングはどこを探しているのだろうか。

伝統(tǒng)的なアパレルブランドの以純も最近、この波の中で突撃し、虛しいもの、古いものではなく、最新のもので遊び、以純ARオンライン試著はこのような概念の中で捧げられた贈り物であり、マーケティング圏を驚かせた。

マーケティング理念の最新流行：広く、より深く

以純は今年、新しいブランドSLogan「ファッション快分享」を提案し、新しいTVCを撮影した。このブランド理念を広めるために、純重拳で出撃し、ネット、テレビなどの様々なルートを利用して、全ネットをカバーし、最も広いネットを撒いたが、決してトンボが水を點す試みではなく、深度結(jié)婚インターネット、大規(guī)模統(tǒng)合マーケティング、新しいイメージで新メディアマーケティングに登場した。

純の第一関門は微博などの社會化メディアを指しており、伝統(tǒng)と數(shù)字の結(jié)合は容易ではなく、決してソーシャルメディアの公式アカウントを開設(shè)して毎日何本かの微博を発表するだけで成功するわけではなく、純はソーシャルメディアの伝統(tǒng)的なアパレルブランドに入るのは初めてではなく、入るのは難しくなく、ブランドとソーシャルメディアを深く統(tǒng)合するのは難しい。純粋に祭り上げる技は、マイクロブログとMinisiteの結(jié)合である。マイクロブログ觸媒Minisite、MinisiteはARオンライン試著という新しいギャグを選び、ユーザーはMinisite上でオンライン試著に參加し、試著寫真は純代弁者のハンギョンが撮影したTVCに自動的に埋め込まれ、ブランドとのインタラクティブTVCを生成する。それはすべての體験ユーザーにとってユニークで、ユーザーの共有意欲を大いに引き出し、ユーザーの自発的な口コミ共有を通じて、ブランド宣伝の幅を拡大した。現(xiàn)在までのデータでは、以純の新浪での普及広告のスポットヒット量は1600萬を超えている。9月16日のTVC先発當(dāng)日、以純は新浪微博と人人網(wǎng)に微生中継を開設(shè)し、現(xiàn)場とネットを同期して生中継し、當(dāng)日の微生中継ページのPV數(shù)は70萬人以上に達(dá)した。イベント全體の普及期間中、純粋にソーシャル?レッド?エージェンシーを借りて助成を行い、カバーした人は33549351人に達(dá)し、その中で純粋に制作されたウイルス動畫「ロード編」はクールでわずか數(shù)日のクリック率で104442回に達(dá)した。新しいメディアの伝播効果はカリスマ性を示している。

マーケティング技術(shù)の最新流行：AR試著は見たことがありますか？

前述のARオンライン試著技術(shù)については、ARはマーケティング分野全體ではほとんど「一夜にして春風(fēng)が吹いてきたようなもの」であり、実際には「拡張現(xiàn)実技術(shù)」の略であり、これまで海外でもAR試著を試みてきたブランドがあったが、すべてARをギャグとしており、実店舗で顧客を引き付けるだけの手段だった。以純が今回発売したARオンライン試著は、國內(nèi)本土企業(yè)の初の試食と言える。それはギャグとしてではなく、今回の以純?nèi)wの「ファッションクイックシェア」の重要な支點となり、不可欠である。

以純の今回のAR利用は、アパレル業(yè)界の特色を巧みに結(jié)合し、一著一著、輪を掛けていると言える。それはまず「試著」を突破口として選び、ネットユーザーがネット通販でよく現(xiàn)れる、買えない気まずいことを見計らって、ARと試著を結(jié)合して、ARオンライン試著技術(shù)を形成した。次の一環(huán)として、ARオンライン試著とTVCを結(jié)合し、TVCとAR試著のインタラクションを利用して大きく文章を作り、TVCに數(shù)秒の畫面を殘したが、ユーザーはAR試著に參加して寫真や動畫を生成するだけで自動的にTVCに埋め込むことができ、唯一無二のTVCの男女主役になることができる。この技術(shù)は國內(nèi)ユーザーにとってかなり新鮮で、特にハンギョンのファン參加促進(jìn)には大きな誘惑力がある。

ARオンライン試著は新しい製品とユーザーのヒューマンマシン対話モデルを創(chuàng)造し、ARをマーケティングに持ち込んだ。これは本土企業(yè)のマーケティング手段では非常に新鮮で、1號店がQRコードで地下鉄でスーパーマーケットを開くのと同じで、いずれも本土企業(yè)のマーケティングモデルでの大膽な體験である。

マーケティング効果の最新流行：チャネルが同期し、すぐに効果が現(xiàn)れる

以純は今回の統(tǒng)合マーケティング行動に協(xié)力するため、全國14都市の21ブランド実店舗にAR試著設(shè)備を構(gòu)築し、オンラインマーケティングとオフライン実店舗チャネルマーケティングを統(tǒng)合した。今回のマーケティングの最大のハイライトは、「ファッションクイックシェア」活動が製品の販売を直接促進(jìn)したことだと言える。

純粋なオンライン上で全ネットワークの宣伝を行う一方で、純粋に実チャネルにAR試著技術(shù)を広げ、実店舗でこの新しいインタラクションモデルを広範(fàn)囲に宣伝し、新技術(shù)の魅力を利用して好奇心のある顧客を引き付ける。顧客誘致體験だけでは不十分であり、さらに重要なのは顧客誘致が直接購買行動を生むことである。その點、以純はスターの効用とファン経済という手を利用した。ユーザーは純粋な製品を購入してから特殊なARコードを獲得してオンライン試著に參加する必要があり、ネット上の一般的なARコード試著との最大の違いは特殊なARコードだけが試著ビデオを生成することができ、それからハンギョレが撮影したTVCにビデオを埋め込むことができ、一般的なARコードは寫真を生成して埋め込むことしかできない。ファン経済を最大の役割を果たすために、特殊なARコードの試著に參加したファンには、スターのサイン入りTシャツなど豊富な賞品が贈られる。これはファンの購買行動を大いに刺激し、新技術(shù)を直接販売に導(dǎo)き、経済効果を?qū)g現(xiàn)した。データによると、初期統(tǒng)計によると、半月の活動期間中、ARコード付きファッションシェアウェア1萬點以上が販売された。つまり、少なくとも1萬點以上の純製品の販売を直接促進(jìn)し、平均価格80元で計算すると、820080元の販売成績である。この數(shù)字には、ARコードを取得して試著に參加した後に顧客が享受できる88割引の2次消費データも含まれていない。

純粋な選択でチャネルを重要なマーケティング?プロモーションの一環(huán)とすることは、非常に賢明な方法であることは間違いなく、9月の販売実績もそれを証明するのに十分である。他の企業(yè)がsocialmediaをブランドの影響力を高め、知名度を拡大する道としている中、純粋ながらも潮を更新することで、socialmediaを直接利用して実店舗の販売を促進(jìn)したいと考え、市場の先駆けを占めている。

伝統(tǒng)的なアパレルブランドとして、純粋にマンネリ化せず、伝統(tǒng)的なモデルを固守するのではなく、積極的に新鮮な情報を吸収し、十分な準(zhǔn)備をした後、きれいな姿勢で新潮マーケティングの舞臺に出席し、資源を統(tǒng)合し、全方位に出撃し、全ネットワークが浸透し、統(tǒng)合マーケティングに対して新たな解釈を行い、誠意十分で、伝統(tǒng)的な業(yè)界と新しいメディアマーケティングの「非誠勿擾」を完璧に演じたと言える。