人から尊敬される企業家になる

五年前に、國內の縫製設備の電気制御産業で激しい論爭がありました。三大派閥に分かれて、NC制御交流のサーボシステムが將來主流になると思います。

この論爭の中で、主にデジタル制御交流サーボシステムを推進していた上海の鮑マックス電子科學技術有限公司は當時は何の優位も占めていませんでした。そして、その開発した漢迪ブランドの製品は品質に問題がありました。

まさにこのような背景の下で、秦倉法の入主の鮑マックスは、會社の新しい総裁になります。

この方は9年間の技術開発と5年間の市場販売の背景を兼ねています。

業界「闘士」

多くの人は子供の時に聖闘士のゲームをしたことがあります。青銅聖闘士、白銀聖闘士、黃金聖闘士、海闘士、神闘士から冥闘士まで、何度も死にました。

聖闘士たちの「不死」の精神はいつも私たちを愛し、憎んでいます。

多くの人から見れば、秦倉法にはいくつかの聖闘士の影があります。自分が正しいと思っていることに対して、勇敢に突き進み、執著し、簡単に言葉をやめません。

2006年9月、秦倉法は正式にボマックス総裁のポストに就任しました。

この「縁結び」の原因について、秦倉法は彼が「ボマックスを気に入ったのは技術プラットフォームと多くの帰國博士によって創立された背景があるからです。ボマックスは彼の「目に合う」のを見たのは、彼本人が技術も分かり、市場もよく知っているからです。「みんなが共通の理念を持っています。この事業のために徹底的に払って価値があると信じています。」

秦倉法は鮑マックスについて話しています。いつも感動的でした。

しかし、2006年の大環境はボマックスにとっては楽観的ではなかった。

業界の上下流チェーンにおいて、ボマックスは今日のように大きな言語権を持っているわけではなく、業界で流行している市場の「暗黙のルール」についても、大きな流れに従うしかない。

當時、業界には成文ではない規定がありました。下流の全機企業と取引するには、まず相手に200萬元の資金を「敷設」して、自分が相手の「誠意」を支持すると表してから、相手が注文する可能性があります。

電気制御の分野の多くの社長にとって、これはもうおかしくないと思います。生存のために、ひそかに資金を調達して注文を奪い取りたいです。

しかし、他の業界から電気制御の分野に転入したばかりの秦倉法にとって、このような「潛規則」は彼が予想しても受け入れられないものです。

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秦倉法はその時、不可能に近い行動をしました。彼自身の力と方法で、このような不合理な「潛規則」を変えました。

秦倉法は一年を使って、彼の一家は全機の企業と疎通、交渉に行きました。一つは相手と誠意を表明して、もう一つは価格の優遇を取って、取引先を相殺して底の資金の「損失」をキャンセルします。

彼の努力のもとで、ついに1年後に彼の“孤立の英雄”に近い壯挙を完成して、資金を敷くのはあの年からで、鮑のマックスの歴史の上で雲散霧消します。

ボマックスのおかげで、他の企業も追隨して資金を敷くことが「街を渡るネズミ」となり、最終的にはこの業界から撤退しました。

秦倉法は認めていませんが、一つの事実は、彼のこの行動は鮑マックスの再生業界イメージにプラスされただけでなく、彼の個人の業界での影響力も向上しました。

2007年、秦倉法は中國縫製機械協會の電気制御専門委員會の主任に推挙されました。彼の身分の変化につれて、彼の責任もより重くなりました。

企業を尊重させる

スポーツ、旅行、おしゃべりが好きで、友達を作るのが一番好きです。これは秦倉法の自分のライフスタイルに対する定義です。

秦倉法の友人の中には、大學教授や企業家、専門家コンサルタントなどがいます。彼と共通の言葉を持つ人が多いです。

彼が一番「得意」なのは、彼の友達がよく彼の企業運営にインスピレーションを與えます。

例えば、成都電子科技大學のある教授の友達は、一回のコミュニケーションの時に、偶然にも多軸歩徑制御システムの技術改善の問題に言及しました。この大學の教授の一つの提案はこのシステムの技術性能を大幅に向上させました。例えば、秦倉法は復旦大學でMBAを読む時、彼の先生に株の激勵についての話題を教えて、直接に彼を促して會社に帰ってから20%の株式を出して従業員を激勵します。

「人は群をもって分けます。知恵があり、徳がある人から彼の精神を汲み取るのが好きです。」

秦倉法は笑って言いました。

彼は記者のために彼が鑑賞した企業家を3人挙げました。馬雲、王石、柳伝志。

秦倉法はこの3人が共通の特徴を持っています。彼らは業界の高いところに立って問題を見ることができます。自分の企業がこの社會の中でどのような役割を果たし、どのような責任を負うべきかを知ることができます。

秦倉法は外部から賞賛された商業理念の一つで、要約して「競爭相手同盟」と言います。

「競爭だけが向上する」「一つのビルだけを建設すれば、人の流れが少なく、いくつかのビルを建設すれば、人気が高まります」「どの家も獨占できない」「企業によってブランド理念が異なります」。

秦倉法はこの4つの言葉で彼の理念を詳しく解読しました。彼はこれらの理由に基づいて、いかなる企業家もライバルを抜きつ抜かれつする必要がないと言いました。

実際に、彼が代表した會社はパンダの攜帯電話會社と提攜していました。彼が調査したところ、この企業には多くの問題があり、協力のリスクが大きいということが分かりました。相手と契約する時に前払いを要求しました。一方、もう一つのライバルはパンダの攜帯企業と協力しています。

秦倉法を辛くさせたのは、実は彼とその競爭相手はプライベートでも友達です。もし両方が商売上のわだかまりを舍ててて、ひそかに互いに通気することができれば、パンダの攜帯には植えられません。

秦倉法はずっと理解できませんでした。なぜ國內の大手アパレルメーカーは國産の縫製設備に対して偏見を持っていますか？

彼はアゴアグループに行ったことがあります。彼らのラインを見學している時、生産現場で使われているのはほぼ青一色で、日本の兄弟とミシンです。

ヤゴールの指導者である李如成と意思疎通をする時に、彼は直接に彼の疑問を提起し、李如成が國産設備を支持することを誠実に望んでいます。

秦倉法によると、國產の縫制設備はここ數年の発展を経て、一部の特に先端技術の分野では差がある以外に、普通の技術分野ではほとんど差がない上に、価格の面での大きな優位性があります。

秦倉法冀図はこのようなハイエンドの対話の形式を通じて、服裝企業に影響を與えて國産の縫製設備に対する見方を変えました。

秦倉法は、1つの本當の企業家は寛大な心を持つべきで、包容することができて、そして表率の作用を果たすことができて、不規范な人に影響して彼の不規范を変えることができますと思っています。

「リードしている企業を尊重し、責任感のある企業として認めてほしい」

秦倉法はとてもまじめに記者に現代企業についての理解を述べました。