どのようにスターに靴企業を代弁してもらうかをよく考えなければならない

先日の民間企業マーケティングフォーラムで、専門家や企業家たちが話題になった——「後発」企業がスターに代弁してもらう方法スターに代弁してもらうと、地元の民間企業が盛んな「トランプ作りブーム」の中で、多くの企業がブランド戦略を発動する近道になっている。現在でも、多くの後発企業が前期の蓄積を完了してブランド戦略を発動する際に、頭の中で考えている最初の問題は―――どのスターを代弁者にするか？華僑大學で17日に開催されたフォーラムで、光輝水暖集団有限公司の趙學明副社長がこの問題を提起した。これについて、壇上の多くのゲストがスターの代弁者を「糾弾」し、この民間企業フォーラムでの発言の最もすばらしい場面となった。スターにハイリスクを代弁してもらった趙學明氏によると、現在、海外の水暖房ブランドが続々と國內に進出している中で、國內の水暖房製品の先導者として、光り輝く水暖房の広告は「打たなければならない」という。彼は現場のゲストに教えを求めた：どのスターに代弁してもらうのが適當ですか？趙の質問に対して、現場の他のゲストは正面から答えなかった。彼らは一般的に輝いて広告をすることが必要だと考えているが、スターに代わって慎重に行動してもらうかどうか。柒牌集団有限公司ブランド副総監の楊鋒沢氏は、スターに代弁してもらうと、費用コストが高く、脫退コストも高いと考えている。彼はトランプ氏が代弁者を招いてもさまざまな困惑があったと告白した。「ジェット?リーも老化しますし、ジェット?リーも60歳の時があります。また、ジェット?リーに大量の資金を投入して、萬が一消費者がジェット?リーをもっと認識して、私たちのブランドを知らなかったら、どうしますか」と彼は光り輝く水暖に慎重に考えてほしいと提案した。「その時になってまたお金を使って、また自分を傷つけてはいけない」。北京大學光華管理學院ブランド研究センターの江明華主任も有名人の起用に同意しなかった。そのため、コストが高く、リスクも高いからだ。後発の中小企業は資金が限られている中で、弾薬不足のゲリラ銃法のように広告をするには特に頭を使う必要がある。異なる製品の代弁効果は異なる華僑大學工商管理學院の陳克明教授は、現在の地元民間企業の広告マーケティングは企畫會社が協力して完成することが多いと指摘した。一部の規範化されていない企畫會社は、企業が大物に代弁してもらうことを強く提案している。それが企畫會社に豊かな収益をもたらす可能性が高いからだ。楊鋒沢氏は、ブランドなどのアパレル製品とは異なり、消費者は現在、水暖房製品の品質レベルに対する認知度が高くない。どのような蛇口が一番いいのかを消費者に伝えることで、消費者の購買意欲を引き出すことができます。」代弁者はただの「マイク」ピケグループの許志華社長は、イメージキャラクターは萬能ではなく、ただの伝言の「ラッパ」だと考えている。彼は「消費者に何を伝えたいのかが鍵だ」と強調した。彼から見れば、代弁者をお願いしませんか。どんな代弁者をお願いしますか。企業の発展段階に応じて戦略を制定しなければならない。「企業は自分の資金、人材備蓄、生産プロセス、サプライヤーへの統合能力、市場への統合能力、つまり自分の総合能力に対してはっきりした判斷をしなければならない：自分はいったいどの段階にあるのか。それによってどのような戦略をとるかを決定し、どのような代弁者をお願いする」と許志華氏は言った。彼は、スターに代弁してもらうことが「影響を広げる」のに役立つと指摘した。例えば、400萬元をかけて広告映畫を普及させ、スターが議論を呼ぶことができれば、「広告を見た人一人一人が議論すると、400萬元の広告費は800萬元の効果に相當する」という。