タイ商品の中國市場進出の見通しは明るい

2004年以來、中國の小売販売総額は2桁の數字で急速に増加しており、2011年7月には前年同期比17.2%の増加となり、中國の小売業は持続的に成長している中國経済と同様にひときわ注目を集めている。

中國経済の持続可能な発展を推進することを目的とした第12次5カ年計畫（2010-2015年）は中國を支持する小売り企業小売企業が市場シェアを奪うために各地で拡大を加速させる重要な要素を発展させ、刺激する。

泰華農民研究センターは、中國の小売業の急速な発展は生産者により多くの流通商品のルートを提供し、すでに中國の小売ネットワークに入っているタイの商品はスプーンを分けることができると考えている。そのため、中國の小売ネットワークにまだ參入していないタイの商品輸出業者は、より多くのビジネスチャンスを獲得するためにフォローアップを積極的に考慮し、その製品の中國への輸出をよりスムーズにするべきだ。同時に、タイの輸出業者は、アリババ、京東ネットショッピングモール、卓越アマゾン、當當當網などの人気ネットショップに広告を投入するなど、中國の消費者が夢中になっている電子商取引ルートを通じてタイの商品を売り込むことを検討することを提案した。

市場シェアを維持し、拡大するために、中國の小売販売総額の62.2%を占める東部経済発達地域の市場シェアを維持するとともに、中西部地域で地盤占有に努めるなど、中國の小売企業は経営戦略の調整を急いでいる。タイ華農民研究センターは、タイの輸出業者が中西部地域をタイ商品として中國に進出できることを提案した小売り流通ネットワークの切り口は、質が高く、市場のニーズに合った製品を選び、大型または外資系小売企業を通じて中國市場を開く。

しかし、タイ華農民研究センターはタイ商品の中國市場への進出にも多くの障害と挑戦があるとみている。まず、タイ製品は同様に中國市場への浸透に努めている他の外國製品との競爭に直面しているため、タイ製品は品質面で中國製品を上回るだけでなく、他の國の製品と競爭することができる。第二に、中國の小売企業の供給ネットワークに參入するには極めて忍耐力が必要である。中國の小売企業の供給関係は一般的に相対的に固定されているため、新しいサプライヤーはギャップを開けて身を削るのは難しいからだ。

また、中國の異なる地域の消費者の異なる消費行動について深く理解していなければ、現地と製品すでに長期的に販売されている外國製品との競爭は下風になるだろう。

最後に、外國商品が國內産業や消費に衝撃を與えた場合、中國政府は商品の品質基準量やその他の措置を制定することで外國商品の輸入を制限する可能性がある。そのため、泰華農民研究センターは、初めて中國市場に進出したタイの輸出業者は、政府部門會が主導して中國への製品展示即売會に參加するなど、タイ政府部門が提供するルートを借りることができると提案した。