海寧皮革：市場の分裂、産業の涅槃

これは特別な市場です。2800以上の経営者がいて、全國にいます。

これは一つの伝統的な産業です。多くのブロック経済と同じように、小さい頃から工房を出発して、発展の大きなうねりを経験しました。去年の末には1954の工場が集まって、7萬人以上の従業員が集まっています。ここでは平均3秒で一つの札入れを生産できます。平均48秒で牛革ソファセットを作って、平均1.3秒で皮の服を誕生します。

この市場と産業には共通の名前があります。海寧皮革、前者は海寧中國といいます。

バルク経済は鶏のように、成長の過程で、専門市場という「卵」を産み出しました。母體と共に発展する過程で、雙方は互いに影響し合い、次第に鶏と卵の循環が無限の関係を形成しました。

嘉興の多くのブロック経済は発展の過程で、ほとんどこのような経路を踏襲して行進しています。例えば、濮院、洪合のセーター産業とウール服市場、海寧許村家紡産業と裝飾布市場など。

しかし、良性的なインタラクティブを通じて、市場と産業の共同向上を推進することは、多くのブロック経済の転換と向上において直面する難題である。

皮革産業は海寧中國皮革城を懐胎して、皮革城の発展はまた産業のをリードしました。

孵化スタート：鶏が卵を産む

海寧では、皮革業と皮革城の関係は、最初は鶏が卵を生む関係です。

80年代、個人経済が急速に発展し、皮を生産しない海寧は、皮革産業チェーンの核心的な一環である制革技術を掌握したため、他の地域との競爭の中で先行機を占めました。

前世紀90年代初め、皮革產業は初めて海寧の主導產業として育てられ、急速に革產業を発展させる雰囲気を形成しました。

1992年には、海寧はすでに200以上の皮革企業がありました。

この時、多くの海寧人は皮の服を背負ってデパートに売りに行くだけで、お金の結びつきが遅く、資金の流れも遅いです。

どのように“全國を売ります”を“海寧を買います”に変えて、1つの専門の市場を建てて、必然的な選択になります。

1994年9月22日、浙江皮革服裝城（海寧中國皮革城）が正式にオープンしました。敷地面積は3.1萬平方メートルで、同じ日に第一回の全國皮革服裝展覧會が始まりました。

皮革城の開業は、海寧皮革企業のためにマーケティングと普及のプラットフォームを作り、皮革産業の発展のためにテークオフの翼を挿しました。

開業3ヶ月後、市場の売上高は5.8億元に達しました。

市場の発展は、海寧の革製品工場の大ブームを引き起こし、1995年末に、海寧は工商部門に登録された革製品企業を経て1987社に達しました。

しかし、皮革城は生まれつきの「良い卵」ではないです。市場管理が規範化されていないため、品質管理が厳しくないなど、産業の急速な発展を促進すると同時に、この「卵」の先天的な不足が「母體」を逆流させ始め、皮革業の健康発展に影響します。

1997年、問題は全面的に爆発しました。

當時は皮膚の市場が続いていたため、一部の企業は手抜きのアイデアを打ち出しました。

同時に、大量の粗悪な毛皮の服が市場にあふれて、品質の問題は次々と現れて、昔の風光の無限な海寧の皮の服は低粗悪品の代名詞になりました。

この年の冬、ある大都市のデパートでは「このデパートには海寧の毛皮がありません。」という橫斷幕が掲げられました。

「鶏」と「卵」の間に悪循環が生じ、多くの企業が倒産し始めました。

この「悪者」を治めることから変わります。

1997年の下半期から、皮革城は思い切って品質をつかんで、品質検査の力を強めて、粗悪な皮革の服を攻撃して皮革城に入ることを阻止します。

うそをつかないと生きていけない。

今思い出してみると、當時皮革城管理委員會の主任を務めた任有法さんは、「休暇は中國の専門市場の発展に必要な一つの試練であり、海寧皮革城と同時に興った他の皮革市場では、このような関係を乗り越えられず、次第に枯れて倒産していくところが少なくない」と話しています。

品質が向上しました。ブランドも把握しなければなりません。

1999年から、革城の仕事の重點をブランドに移す方法を擔當しています。革城に入る商品はブランドの商標が必要です。優秀なブランドは広告を打って、革城は補助を與えます。

一連の取り組みは「悪者」を生まれ変わらせ、海寧皮革産業も発展のピークを迎えました。

2002年には、海寧皮革企業の數が記錄を更新し、5127社に達しました。年間現価工業生產値は131.5億元を実現しました。皮革工業の総量は全國第一位となりました。

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モデルチェンジ発展：「鶏と卵」の良性インタラクティブ

産業と市場の転換インタラクティブとは、最初の「鶏が卵を産む」孵化関係から、「鶏と卵」という良性的なインタラクティブへと進化していくことである。

2002年12月に、海寧は初めて皮革産業のモデルチェンジ目標を提出しました。すなわち世界先進皮革産業製造基地の構想を創立し、皮革産業の國際化、核心技術、核心競爭力を高めて議題に入ります。

海寧の百數千の皮革企業と同じように、この「鶏」と「卵」は互いに動力の支え関係であり、海寧竜馬皮業有限公司において、十分な検証を得ました。

2002年、皮革城は2億元の人民元を投資して、海寧中國皮革城の輸出加工區を創立して、企業のために更に広大な発展のプラットフォームを提供しました。

この年、わずか29歳の李俊さんは父から龍馬のバトンをもらいました。

2003年、龍馬皮業は海寧市から輸出加工區に移転し、企業面積は一気に10倍に拡大しました。

同時に、李俊は婦人服からもっと品質を追求する高級男裝に製品を変えました。

この年、竜馬の皮業は急速な成長の扉を開いて、2004年、竜馬の皮業の生產値はすでに1500萬元に達して、2002年に比べて6倍増加しました。

2005年、皮革城全體の移転、新皮革城の大プラットフォームは、皮革産業の発展に新たな力を注いだ。

全體の引っ越し後の皮革城は、革産業の完全な生産と販売の価値チェーンを作るために、250戸以上の規模と実力を持つ皮革原材料のサプライヤーを導入しました。「皮革博覧會」、「海寧皮革ファッション萬里行」、「京杭大運河?海寧ファッション風」など一連の活動を開催し、海寧皮革企業の「外出」を組織して、海寧皮革の知名度と影響力を高めました。

竜馬皮革業も受益者で、皮革城組織の一連の団體「出て行く」などの活動に參加して、企業の知名度を大幅に向上させました。

革城のモデルチェンジに基づいて作られた価値チェーンプラットフォームです。李俊は新しいターンを始めました。OEMからODMに変身して、より多くの付加価値を得ることを決めました。

現在、彼の設計チームは毎年ヨーロッパ、日本などに行って勉強しています。設計能力の向上により、多くのハイエンドブランドの顧客がデザインを買うようになりました。

今年はまた二つのブランドを登録しました。2012年からは自分のスタイルのブランドを作ります。

革城のモデルチェンジの意義は、それに伴う2008年の金融危機の中で、十分な體現を得ました。

2008年、海寧市の皮革産業の生産額は12.9億元で、同23.4%下落し、5年間で初めてマイナス成長が見られた。

まさにこの年で、皮革城は勢いに逆らって動いて、6億元投資して、皮革のブランドのファッションセンターを建設して、皮革の企業のために“脳の體の分離、ブランドの運営”のアップグレードのプラットフォームを提供します。

一連の取り組みは企業の自信を高め、苦境の中で企業転換の方向を示しました。

今、海寧中國皮革城の三期ブランドファッションセンターは72社の企業を誘致しました。

海寧はまた皮革デザイナー協會を創立して、だんだん多くなる企業は自主的に設計して、自らブランドの道を作ります。

現在、海寧はデザイナーの皮革企業を持っています。200社以上のデザイナーが集まっています。

昇格させて拡張します：ニワトリは卵を生んで、卵のニワトリの循環

「鶏」と「卵」の良性的なインタラクションの中で、この最初の「小さな卵」自體も「金卵」を産むことができる「鶏」に進化し、「鶏の卵、卵の卵」という無限の循環を形成しました。

2010年1月26日9時30分、親交所の鐘が鳴るにつれて、海寧中國皮革城株式會社は正式に上場しました。

國內皮革専門市場に初の上場會社があります。

今回の発売では、皮革城の新戦略に力を入れ、皮革城を「金の卵」を産む鶏に孵化させた。

革城の全國戦略が展開された後、人々は17年の発展を経て、この最初に皮革産業下の「卵」から専門市場と産業クラスターの共生発展の良性インタラクティブを複製し、再生し、全國展開を実現します。

2010年、総投資額は4.5億元の遼陽トン二堡海寧皮革城が正式に開業しました。今年上半期に、トン二堡皮革城の客數は70萬人に達しました。

東北はただその配置の全國の1時(點)で、その計畫の中で、山東、中原、京津、成渝などの地區內、すべての大きい區は少なくとも1つの皮革城があって、會社は最大の最強の業界の先導をするだけではなくて、まだ全國の配置の同時に、ブランドの輸出と管理の輸出を実現します。

海寧中國皮革城は既に陽、トン二堡、新郷などを覆っています。

このような全國拡張戦略は、國內消費市場の考えに基づいて、経営者が海寧皮革産業に対する支持を除いて、重要な底力の一つである。

「トン二堡の16萬平方メートルの海寧皮革城は、1セントの広告、接待費を使っていません。ウェブサイトで情報を発信しただけで、誘致した経営者は屋臺の3倍で、その中に相當部分が海寧皮革企業の追隨者です。」

海寧中國皮革城の外地での戦略拡張に伴い、海寧皮革企業も受益し、最も直接的なのは全國で大きな市場シェアを獲得しました。

今、海寧の多くの商店はトン二堡に支社を設立しました。この便利なルートを通じて、製品を巨大な北方市場に販売しています。

龍馬皮業の今年の注文はすでにいっぱいになりました。年間生産額は2億元に達し、同70%の伸びを見込んでいます。

「皮革城の外に進出していませんが、皮革城の外に出ると知名度、顧客の認知度、顧客の密集度が企業に間接的に利益をもたらします。」

李俊さんは言いました。