盛宇家紡は「バタフライ?エフェクト」に勝ちます。

今の市場環(huán)境の中で、企業(yè)と企業(yè)の間、業(yè)界と業(yè)界の間には激しい競爭が存在しています。企業(yè)は競爭の中で各種の選択に直面しています。そのため、競爭の中でいかに不敗の地にあるか、企業(yè)に持続可能な発展の道を歩むことが大切です。競爭は殘酷です。企業(yè)は理性的に市場環(huán)境と競爭相手を分析してから競爭に投入しなければなりません。

改革開放は30年來、中國企業(yè)企業(yè)規(guī)模の拡大は企業(yè)家自身の成長速度よりはるかに速いです。明らかに企業(yè)が発展したので、リーダーシップもアップグレードする必要があります。しかし、どのようにアップグレードするかは企業(yè)家の切実な問題となります。

前世紀(jì)90年代以來、盛宇グループは企業(yè)規(guī)模を拡大しつつ、企業(yè)內(nèi)部管理構(gòu)造と管理層のリーダーシップを絶えず向上させてきました。盛宇家紡の指導(dǎo)力の発展計畫を総括することによって、記者はその核心の基礎(chǔ)は武裝自我を高め、市場の変革の中で自覚を高め、霊感を得ることであると知ることができます。

「この新しい考え方は、実は今の中國の企業(yè)家にも向いていると思います」盛宇グループの會長はかつて記者に教えました。この農(nóng)民家庭出身の民営企業(yè)家は明らかに現(xiàn)代の企業(yè)家の指導(dǎo)力に対して深い認(rèn)識を持っている。今一番重要な仕事は指導(dǎo)者に各種の訓(xùn)練に參加させるのではなく、まず彼らに何が本當(dāng)の経営なのかを理解させ、どうやって自分の経営能力を一番よく體現(xiàn)できるかを教えます。

「ブランド経営」は自然生態(tài)系の「バタフライ?エフェクト」のようです。生態(tài)循環(huán)システムを経営しています。開放的なシステムであり、活力に満ちた一體化循環(huán)システムです。企業(yè)家の言葉と行動、および小さな変化は、システム內(nèi)の上下の個體に影響を與えることは避けられない。

このような生態(tài)環(huán)境の體系の下で、企業(yè)の成長に必要な助力手段であるブランド効果は特に重要です。

　　ブランド効果一：正確に中級消費者の群れを位置づけます。

國內(nèi)市場のブランド中に入るかハイ？クラスのエリートブランド路線――「フランチャイズチェーン専売＋超専門店」の端末マーケティングモデルは、店の裝飾が豪華で立派で、消費者の多くはビジネスエリート、ビジネスパーソン、高級ホワイトカラーを中心に、一つの四つのセットの販売価格は普通600元ぐらいで、主流製品の価格は數(shù)千元で、高価な商品はややもすれば萬元になります。

このように、紡績市場の競爭は普通高低の両端に集中しています。しかし、統(tǒng)計によると、中國の中所得のサラリーマンは人口の15%～20%を占めています。彼らは生活の品位を重んじ、消費は合理的で、中ぐらいの家庭用紡績品に対する需要がとても大きいです。

しかし、エリートブランドとローエンドブランドの挾撃の中で、これらのミドルブランドはまだ有効な運営パターンが不足しています。

このため、盛宇家紡は國內(nèi)の紡績市場の研究開発と設(shè)計に力を入れて、販売ルートもチェーン専門店、店の中の店、商超専門店あるいは卸売市場を主としています。

　　ブランド効果二：端末モードの革新方向

多くの周知のように、いくつかの有名な紡績ブランドの加入費は普通何十萬元以上で、投資條件も千編一律で、その中に投資を含めて20萬元以下で、店は40萬元以下であってはいけません。しかし、このような店に加盟すれば本當(dāng)に利益が得られますか？

今、多くの加盟商はコストが少なく、將來性のある代理店を見つけられなくて困っています。紡績生産企業(yè)も利益がますます薄くなると感じていますが、多くの消費者は同じような家庭用紡績品の価格が高すぎて、価格が手ごろな製品の品質(zhì)があまりにも悪いと悩んでいます。このような狀況の下で、どのルートが將來の紡績市場の発展の主流になりますか？

進路が決まる。かつて上教は、大多數(shù)の紡織企業(yè)と代理店が受動的に販売する時、誰が率先して出撃することができて、マーケティングの構(gòu)想と方式を改革して、端末と製品を生きてきさせて、誰が先手を取って、手厚い利益を図ることができて、自分の“青い海”の市場を開拓しますと思っています。

今の段階では、各紡績ブランドの投資はすべてCBDで専門店または専門店を経営しています。激しい競爭により、代理店達は利益を犠牲にして販売量を求めなければなりません。ウォルマートなどの小売スーパーを例にして、國際化の大売場の業(yè)態(tài)革新は皆コミュニティサービスとコミュニティ店の概念をめぐって展開しています。

盛宇家紡は中國の紡績業(yè)界の実際狀況を結(jié)び付けて、國際先進的なマーケティング理念を?qū)毪贰H大ブランドの成功的な運営モデルを參考にして、現(xiàn)代情報技術(shù)と手段を利用して、伝統(tǒng)的な家庭用紡績のマーケティング方式を改造し、昇格させました。その中には：まず、端末の立體マーケティングを構(gòu)築することが含まれています。つまり、端末ではチェーン店の販売、會員制のマーケティング、ネット直売の「三次元一體」のマーケティングモデルを採用し、この3つのマーケティング方式を大規(guī)模な取引管理プラットフォームに集中して全體的に運行し、ネットとネットの下で同時に操作、インタラクティブマーケティングを?qū)g行し、伝統(tǒng)的な経営と現(xiàn)代ネットの販売が有機的に結(jié)合されている。次に、「直通式」のマーケティングチェーンを構(gòu)築する。すなわち、伝統(tǒng)的なマーケティングの弊害を変えます。各層に代理店を設(shè)け、価格を環(huán)式に提示し、高コスト、低利益を?qū)g現(xiàn)します。直通的なマーケティングチェーンを?qū)g行します。また、加盟方式は自ら選択します。自身の條件と実力によって都市代理店、ウェブサイト代理店、ネットショップ代理店の3種類の加盟形式の中から選任してもいいです。チェーン店、店舗、スーパー専門店の中から選任してもいいです。また、総部分に設(shè)置された「都市ウェブサイト」を同時に運営してもいいです。そして、各代理店の性質(zhì)と等級は平等です。最後に、加盟代理店はチェーン店を開く方式で製品を販売することができます。「都市サイト」を通じて直接販売することができます。また、自主的にネットショップを運営し、自社のウェブサイトと本社のウェブサイトを有料でリンクすることもできます。同時に、會員制のマーケティングを展開して、卸売り、団體購入、業(yè)界プロモーションなど多様な形で製品を販売することができます。このような方式では、売買過程をより自由にし、便利にし、消費者は現(xiàn)地の「都市ウェブサイト」で直接買うことができます。また、ネットで商品を選んだり、注文したりして、當(dāng)市または異郷都市のチェーン店で商品を見に行きます。先進都市では、宅配サービスも提供しています。

盛宇グループのマーケティングモデルでは、コミュニティはすでに単なる都市住民住宅地ではなく、商業(yè)、醫(yī)療、教育、サービスを一體に集めた獨立生活エリアです。コミュニティ（あるいは街）の商業(yè)區(qū)、公共サービスセンターまたは便利民サービスエリア及び周辺の交通の要路などの人の流れが密集しているところにコミュニティ店を開き、日常生活に必要な中流家庭用紡績品を主に扱っており、コミュニティ住民が近くで家庭の日常生活用品を買う習(xí)慣と省時間、便利で速い客観的な要求を満たしています。

　　ブランド効果三：セールスも流行の傾向です。

今、環(huán)境保護の低い炭素はすでに全世界の関心を持つホットスポットの問題になりました。「グリーン設(shè)計」の理念は以前から東方農(nóng)業(yè)文明の中でこのような理念が現(xiàn)れました。工業(yè)文明の中で、20世紀(jì)60年代にアメリカの設(shè)計理論家ヴィクト?バーナークも提唱しました。デザイナーは人類のニーズに直面しています。低炭素に対するコペンハーゲン會議の呼びかけは地球の呼びかけであり、大自然の呼びかけ、命の叫びである…紡績製品は現(xiàn)代人の生活にとって非常に重要な有機的な構(gòu)成部分であり、人との親密な接觸が最も多く、低炭素に対する要求もより直接的かつ切実である。そのため、家庭用紡績デザイナーは時代の前列を歩むことができますか？人々の家庭用紡績の低い炭素に対する要求を満たすことができます。

盛宇グループで開催された「2011年マーケティングサミット及び秋冬新製品発表會」では、その新製品のデザインは國際最新の流行傾向を結(jié)び付けています。発表會は全國各地から100名の販売店、10數(shù)軒のメディアを引きつけて合計800人余りが參加して、規(guī)模は前例のないです。

盛宇グループ設(shè)計総監(jiān)によると、今回の新製品の発表會で、盛宇グループが展示した「豪門ジャズ」シリーズ、「豪門ジャズ」豪華シリーズ、「盛世花園」インカ刺繍シリーズ、「ラサール」綿毛シリーズ、「中國紅」結(jié)婚祝いシリーズ、「あなたに愛されている」健康美麗シリーズの六大シリーズの新製品は、デザイン色だけでなく、デザイン色も大幅に突破した。今回の新製品発表會は製品シリーズだけでなく、最新のファッションと高級感を展示しています。そして、すべての表現(xiàn)の細部から盛宇家紡の「飛躍と飛躍」のデザインテーマが強調(diào)されています。

“豪門のジャズ”の経典シリーズは金糸提花のファブリックを主として、全體は経典、唯美の風(fēng)格を現(xiàn)して、ファブリックは質(zhì)感に富んで、照明の照らす下で古典的で優(yōu)雅に見えて、同時に宮廷の類の特質(zhì)を持ちます。

"豪門ジャズ"豪華なシリーズは、ファッション、エレガントなスタイルでハイエンドの顧客のニーズに合わせて、このシリーズは、特に純真なシルク、甲殼、色織布制品を発売し、慎重なデザインは歐米のスタイルを反映しています。

「ラサール」綿毛シリーズは純綿の布地を中心に、きれいで平らな布地に綿毛を編み出して、布地を平らにして、手觸りが柔らかくて快適で、質(zhì)感が豊かで、手入れしやすいです。環(huán)境保護活性染めを通じて、花型が新鮮で、色が明るいです。{pageubreak}

「中國紅」結(jié)婚祝いシリーズはもともと「めでたい」という基礎(chǔ)の上に、西洋の経典元素を融合させ、暖かさ、ロマンチックさ、情熱的な雰囲気を作り出しました。クラシックな色、新型の木綿の生地を使って、精巧なデザインで、完璧な結(jié)婚祝いのベッド製品を作り出しました。

　　ブランド効果四：根を殘す

経済學(xué)の専門家である茅于軾さんは「民営企業(yè)の壽命は指導(dǎo)者の資質(zhì)にかかっている」という文で、中國の民営企業(yè)の平均壽命は3年に満たないと述べました。盛宇グループは1996年から蒼南県盛宇紡織羽毛製品工場を創(chuàng)立して、今までもう10年以上経ちました。

10年余りの苦難に満ちた発展を経て、今日の盛宇グループはすでに國內(nèi)の紡績業(yè)界で唯一の「全國無區(qū)域企業(yè)」となりました。かつて上教した自慢は、盛宇家紡はもう紡績、織布、捺染、製品開発、製品製作からブランド運営、販売貿(mào)易の総合優(yōu)位に立っている家庭用紡績産業(yè)チェーンを作り出しました。盛宇グループも現(xiàn)在國內(nèi)の紡績業(yè)界に欠かせない企業(yè)集団の一つとなりました。

以前の教えから見ると、企業(yè)経営は大きくて強いことを目指しています。「大」は戦略から生まれ、「強」は実行から來ています。激しい市場競爭に直面して、盛宇は「ブランドの位置づけが高く、製品の品質(zhì)が高い、サービスの質(zhì)が高い、製品の価格が低い」という経営戦略を?qū)g施し、低コスト戦略を継続して実施し、革新を重點として、ブランドの建設(shè)を中心として、內(nèi)部流路の改造を積極的に展開し、経営転換を大いに推進し、販売ルートの品質(zhì)を向上させ、大計畫、大生産、大準(zhǔn)備、大営業(yè)、在庫ゼロの戦略を?qū)g施し、企業(yè)の核心競爭力の構(gòu)築に力を入れて、総合的に力を入れて、総合的な市場競爭力を高め、総合的に力を盡くして、総合的に力を盡くして、総合的に力を盡くして