男裝ブランドの歩森は3億9400萬ドルを公募し、直営を拡大して建設を行う。

　　浙江省歩森服飾株式會社はこのほど公告を発表し、中國証券監督管理委員會の承認を得て、社會に人民元普通株(A株)2334萬株を公開発行し、1株當たり1.00元、1株當たり16.88元、募集資金総額3.939792億元、発行費用3315.734萬元を差し引いた募集資金の純額は3.6082186億元であると発表した。今回の募集資金は主に端末ルートに投入され、直営店の「快適な生活コンセプト店」のカバーエリアを拡大するために使われた。

歩森株式がこれまでに発表した「初公開発行」によると株式(A株)募集説明書」によると、同社はここ數年、全國26都市に26軒の快適な生活コンセプト店と直営旗艦店を新設する計畫だった。今後數年、北京、杭州、瀋陽、貴陽、蘭州、合肥などの戦略重點都市、浙江の金華、嘉興、臺州と溫州、安徽の蕪湖、巣湖、黃山、淮北と銅陵、遼寧省の大連、秦皇島、鞍山、鉄嶺、営口などの都市に「快適な生活概念店」を新設する。これらの直営店の開設を通じて、製品と経営理念を十分に展示し、ブランドの影響力を拡大し、生産基地に頼って既存の市場シェアを強固にし、同時に部下の加盟店を発展させることを望んでいる。

しかし、この2年間、歩森株式マーケティングネットワークの発展は比較的迅速で、既存のネットワークはすでに上述の計畫開店都市を一部カバーしており、國內消費市場と商業不動産環境も大きく変化している。このため、今後數年以內に、歩森株式は26の地域を計畫した上で、ネットワークを調整し、全國の重要な戦略的意義を持つ都市を新たに選択し、直営ネットワークの敷設を拡大する。マーケティングネットワーク建設プロジェクトの投資額は、元のプロジェクト計畫投資総額を超えず、元の計畫投資の26の直営店數や投資総面積も変化しない。

端末直営店の建設を増やすほか、歩森株式もこの2年間、動きが絶えなかった。

4月、會社は自己資金2000萬元で出資して完全子會社を設立すると発表した--杭州明普拉斯服裝有限會社;また、傘下の完全子會社である銅陵歩森服飾有限會社も「年間40萬點の中高級ジャケット生産ラインの建設」に投資する。

歩森株式會社は銅陵歩森服裝有限會社に増資する方式でこのプロジェクトを実施し、今回の増資資金総額は5365萬元である。

製品ラインの開拓方面、2010年末から、會社は新製品シリーズを開拓して、25歳-35歳の年齢層の男性のために設計した“緑の標識”シリーズと30歳-40歳の年齢層の“明”シリーズを追加します。その中で、緑標は歩森原の「黒標」シリーズの平価ファッションの製品の位置づけを続けたが、ブランドの等級は向上した。「明」シリーズは會社が高価格の製品に伸びる主なシリーズで、製品の設計スタイルは英倫風を主としている。

海通証券によると、グリーンマークシリーズの製品は2011年末に80店をオープンし、「明」シリーズの育成が成熟した後、販売収入は2-3億元に達する見込みだ。新製品シリーズの発売により、歩森株式製品は価格レベルと消費者層において大きな程度の開拓があり、製品の細分化を通じて、端末市場の位置づけをより正確にし、會社の細分化市場の深い発掘に役立つ。

國信証券によると、歩森株式は業界內でまず「快適ビジネス男裝」の概念を提出し、綿、麻、毛などの純天然の環境保護生地を重點的に選んだ。會社の成長は比較的穏やかで、二三線都市を主な市場とし、重點區域は華東、中南地區である。

2010年年報によると、2010年12月31日現在、歩森株式の総営業収入は5.345498億元、営業利益は1.506451億元、粗利率は28.18%だった。そのうち、シャツの営業収入は1.280667億元、利益は3450.14萬元、粗金利は26.94%だった。スーツの営業収入は1.0923億元、利益は3489.36萬元、粗金利は31.94%だった。ズボンの営業収入は1億1658萬元である。営業利益は2848.67萬元、粗利率は24.44%である。ジャケットの営業収入は9673.65萬元、利益は2796.02萬元、粗金利は28.90%だった。また、會社の主な業務収入の割合の14.81%を占める外販業務は、営業収入が7960.64萬元である。

歩森株式傘下のシャツ、スーツ、ズボンは優位品で、そのうちシャツの売上高が最も高く、スーツの毛金利が最も高く、ジャケットの全體的な販売量は向上しなければならないが、毛金利が高いことが分かった。シャツ、スーツ、ズボンの3つの製品も國家免検製品と認定された。

また、最近発表された半年報によると、2011年上半期の営業収入は2億5700萬元、営業利益は2184億5265萬元、利益総額は2217萬8087萬元、純利益は1689萬5328萬元で、前年同期比26.99%、3.86%、3.84%、10.22%増加した。會社の業績の安定した成長を促す。

2010年12月31日現在、歩森アパレルは直営店、戸棚11店、加盟店、戸棚752店を所有している。