本土の服裝の「オンラインカード」は水嶺を分けます。

とはいえ

この二週間、毎朝9時、晉江英林鎮カジュアルパンツ企業のデニー?カスの社長林必世さんが出勤した最初のことは、寶を洗って自分の店を見てみることです。

タンニ?カスは二週間もオンラインしていますが、いくつかの製品しか売っていません。年間生産量が50萬本ある企業にとって、このデータはあまりにも小さいです。

しかし、30歳未満の林必ワンは緊張していません。これはただの始まりです。彼は電気商取引チームを作っています。

福建省のこのアパレル産業の集積地では、この2年間毎日新たなオンライン購入ブランドが出現しています。

モント?ディケはオンラインしたばかりで、一ヶ月も経っていません。

ごく短い數年間、福建地區は寶を洗う上に男裝の製品の販売のネットの店に従事してすでに4000軒に達して、彼らは寶を洗うプラットフォームの上で冬ごもりして、すでに軍になりました。

伝統的なモードが高くて、「ブランドを作る」費用が多くの人のブランドを破壊した後、本土の二、三線のアパレル企業は強力にオンラインに進出して、「低い敷居、低い費用」のネットショッピングブランドで新しいブランドを作って運営します。

この「オンラインカード」ブームの中で、分水嶺は靜かに現れました。

ファッションネットのブランドが現れます。

今はブランドを作るどころか、紳士服の店を開くには何十萬円ものコストがかかります。淘寶百貨店の一年間の費用は一萬円以上しかないです。運営チームを加えて、一年の費用はまだ何十萬円もかかります。

林必全の計算するこの帳簿、多くの人が次々とネットショッピングのブランドの第1の原因をするのです。

もっと深い原因は「ネットショッピングは新ブランドの成長の近道」です。

今はすでに淘寶男裝ブランドのトップ3になったアモイ斯波帝卡総経理の呉詩輝氏は、ネットショッピングは確かに彼に販売量の原始的な蓄積を完成させたと考えています。

ネットショッピングのプラットフォームの上でかかとにしっかりと立った後に、呉詩輝の計畫はネットショッピングのブランドから自分を越えて1つの“本當のブランド”になるのです。

2008年にネットショッピングに転換する前に、斯波帝カードはただ普通の外國貿易企業で、ネットショッピングはごく短い數年間で、今年の斯波帝カードの販売量は少しも心配せずに2億を突破します。

ネット通販ブランドの強みについて呉詩輝氏は、「福建省という産業集積地にいます。

これが私たちの強みです。

まさにこの土の上で、斯波帝カードは「短平速」の開発製品を実現することができます。

泉州のアパレル業界では現在、より良いオンライン購入男裝ブランドとして定評があります。古由カード総経理の呉仕蕓氏は、「どこのブランドでも、ジャケット、シャツ、カジュアルパンツ、綿入れなどの種類の商品はほとんど福建にあります。」

斯波帝カード、古由カードなどの成功したブランドの道は、すでに多くの対外貿易、國內販売卸売り、産業分野からブランドの服裝企業に転換したいと考えられています。

福建は今多くネットショッピングのブランドの服裝の企業をしたいですが、大部分が上述の3種類の企業です。例えば、丹尼·カスカスと蒙狄丘は全部國內販売と代行の仕事が上手なカジュアルズボンの企業です。

これらのアパレル企業は、本土のアパレル産業のクラスタの優位を借りて、ネットワークプラットフォームの上で上昇を試みています。

「以前はネット通販ブランドの次のオーダーがありました。數量は5萬件以上に達しています。他の人が私達を探して商品を持ってきてもよくできます。自分で作ったらどうですか？」

モンディ丘の営業マネージャーの王永耀さんは、モンディ丘はネットショッピングのブランドを始めました。多くのネットショッピングのブランドがあるからこそ、彼らに注文して生産します。

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「在庫」が最大の悩みとなっています。

しかし、たとえ強力な産業優位を持っていても、いくつかの新規參入者がそれぞれ優位に立っているとしても、ネットショッピング市場での足場を安定させるのは、思ったより簡単ではない。

オンラインショッピングブランドと伝統ブランドはチャネルモードの違い以外に、もう一つ大きな違いがあります。伝統ブランドは注文メカニズムを通してディーラーと代理店を一緒に「在庫を背負う」ことができます。ネットショッピングブランドは自分で「在庫を背負う」しかないです。

「『在庫』とは、優勢の裏に隠された大きな穴です」

呉詩輝、呉仕蕓などの業界関係者は、ネットショッピングブランドの下で工場に代わっての単一のタイプは少なくとも500件の注文が必要で、普通の1つの良いネットショッピングブランドの1シーズンは300以上のタイプが必要だと思っています。

これは、実際のオンライン購入ブランドは、四半期ごとに15000件以上の備品が必要であり、備品のリスクは転嫁先がなく、すべてブランド企業が負擔しているということです。

これは多くの新規參入者を震え上がらせるに足る數字です。だから多くのブランドが注文して生産していません。彼らは市場で商品を取ったり、他の企業の在庫を探したりします。

「しかし、このような操作がもたらす問題は、店舗全體の商品の系列化が難しく、スタイルの統一が難しく、本當のブランドになりにくいことです」

呉官蕓は表します。

また、ネットショッピングのブランドは、売れる商品はシングルで二萬三萬枚まで売られています。売れない商品はいくつかしか売られていないかもしれません。

どのようなお金でどれぐらいの商品を用意しますか？どのタイプを押しますか？これは絶対に企業の在庫力を試します。

「爆発的なお金をよく見てください。深い備品は何千點も用意しています。最後は爆発していません。どれぐらいの在庫圧力を負擔しなければなりませんか？」

王永耀さんが提出しました。

在庫以外にも、衣料品ブランドのオンライン購入競爭が激化しており、企業にも圧力がかかっています。

今の競爭はもう激しくなりました。ちょっと間違えたら、すぐに超えられます。

男裝を売っているお店から3000平方メートルの場所を借りました。古由カードはもうお店で苦しい生活を送っていましたが、呉仕蕓はまだストレスを感じています。

呉仕蕓によると、ネットのシャッフル速度は伝統ブランドよりはるかに速くなります。

どれぐらいのブランドが後ろから現れて、こんなに大きな取引量を分けましたか？」

新たに參入した創始者の悩みとは違って、本當にこのような淘汰ブランド（いわゆる淘寶商城と消費者が共に推薦するネットオリジナルブランド）を心配するのは、オフラインの伝統ブランドの大挙である。

彼らは強大な資金、人材、サプライチェーン、ブランドの知名度を持っています。彼らと競爭しても、私達はすべての面で上手くいくしかないです。

呉詩輝が語る。

ネットショッピングもブランド化操作が必要です。

総合的な実力は総合的な実力です。

呉詩輝は何度も強調しています。短い數年間で、ネットショッピング市場のビジネス操作モデルはすでに成熟しています。その中のわずかな優勢だけで「一発で赤くなる」企業に殘しておく機會はもう少なくなりました。

ネットショッピングの特性に基づいて、オンラインショッピングブランドの総合実力の中で最も強調されているのは「優良なサプライヤー資源」です。

サプライヤー資源は製品の設計、品質を決定するだけでなく、注文量、未払いなどを決定しています。これらの要素はネットショッピングブランドにとっても成功の決め手となります。

ラインの下で伝統ブランドと最大の違いがあるのはルートモードで、オフラインの下で伝統ブランドは普通代理店と加盟店があります。ネットショッピングブランドは代理店のモードです。

寶を洗うプラットフォームの上で、売り手はそれぞれのブランドの販売募集書を見ることができて、もし意向があるならば、彼らは參加して、ブランドの審査を待って、ブランドの販売代理店になった後に、ブランドは1件の代わりに出荷することができます。

王永耀さんは説明しました。

斯波帝カードと古由カードのような成熟したネットショッピングブランドは、その販売代理店は何百もあります。

呉詩輝氏は、「オフラインのディーラーと違って、オンライン販売業者はブランドの販売を手伝って、リターンの報酬をもらうだけです。だから彼らは投入する必要がありません。

投入が必要ではなく、相対的にそれほど気を使わないので、オンラインで販売業者の選択が重要です。

聞いたところによると、かつて500から600のネットの店が斯波帝カードの販売を申し込みました。

最も成功した男裝の「淘ブランド」の一つとして、2008年に斯波帝カードと同じ時期からネット通販ブランドを始めた人が多いですが、今は本當によくできていません。呉詩輝の最大の感想は「最初から、スペアカードをブランドとして操作しています」ということです。その中には大量のブランド投入と全面的なブランド展開戦略も含まれています。

呉詩輝氏によると、インターネットの「効果マーケティング」はオフラインとは違った操作方式で、ハード投資をする以外に、斯波帝カードも消費者に対して多くの調査を行い、積極的にタオバオの活動に參加し、露出率を高めている。

「スボディカ、零號男、グンサーカードなどの成功例は、草の根創業者を熱くさせることができるが、巨大な競爭圧力の下で、ネット通販市場はすでにブランド化操作時代に入っている」

業界筋によると。