杜一楠：ハーバードから退學(xué)して創(chuàng)業(yè)しました。自分の肩に立ちます。

創(chuàng)業(yè)から企業(yè)を大きくするまではスローライフで、「根」があってこそ「苗紅」ができる。

若い人

このような経験は誰でもできるものではない。

これらの鮮やかな経歴は、創(chuàng)業(yè)者の成功を支えるだけのものではない。

同じ創(chuàng)業(yè)者にとって、成功の鍵は外見ではなく、

正しい道を選んでください。

どうして選んだのですか？

杜一楠：まずこのパターンをよく見てください。

私は基本的な創(chuàng)業(yè)原則があります。初めての起業(yè)家として、伝統(tǒng)分野を選ぶことはできません。伝統(tǒng)分野には長(zhǎng)い人脈と知識(shí)の蓄積が必要です。この面では優(yōu)勢(shì)がありません。新しい分野を選ぶなら、みんなで一緒に走ろうとします。

2009年には、団購業(yè)界は全く新しい業(yè)界であり、すでに資本の認(rèn)可を得ています。

でも、才能がある前提は勉強(qiáng)が速くて、もっと集中することです。

現(xiàn)在業(yè)界では団體購入とLBSの結(jié)合が非常に良く見られていますが、どう思いますか？

杜一楠：実はLBSは消費(fèi)者をつなぐ道具です。

消費(fèi)者とコミュニケーションする方法には様々な種類があります。ミニブログを使ってもいいし、メールを使ってもいいし、電話を使ってもいいです。

攜帯電話であろうと、PCインターネットであろうと、LBSであろうと、それは端末またはツールだけです。

これらは消費(fèi)者に利便性を提供することしかできませんが、最終的にユーザーを引き付けるのはこのような形ではなく、このツールではなく、內(nèi)容です。

団購業(yè)務(wù)の核心として、もっと上流にあります。例えば、お得な商品を提供できますか？

私たちが口コミで伝播しているチャンネルはたくさんあります。だからL(zhǎng)BSと結(jié)合しないといけないというわけではありません。

そして、一定の時(shí)期に、私達(dá)の能力と精力は限られています。何でもできるわけではないので、今やるべきこととできることに集中して取り組んでいます。

「新領(lǐng)軍」：団購業(yè)界の広告合戦が激化していますが、24券はあまりにも低調(diào)ですか？

杜一楠：創(chuàng)業(yè)の過程で、道を見上げることも車を引くことに沒頭することも重要です。

私達(dá)の精力は有限で、この急速な発展の業(yè)界で、私は自分が今何をするべきですかを知っていなければなりません。

私たちが選んだのはまず仕事です。それ以外は道を見ます。

これは私たちにとって非常に重要です。

ブランドの建設(shè)は確かに重要ですが、時(shí)間を正確に把握して、京東商城で十分な大きさを作る前に、買い物體験がない消費(fèi)者が多くて、聞いたこともないかもしれません。

時(shí)間と精力が限られている時(shí)に、著実に仕事をすることは対外宣伝よりもっと重要かもしれません。

一言で言えば、自分の実際の狀況に基づいて合理的な意思決定をすることです。

本質(zhì)は「根はちょうど萌える」ことである

経営者として、団購モードの本質(zhì)は何だと思いますか？

杜一楠：個(gè)人的には、一番重要なのは「根正苗紅」です。

創(chuàng)業(yè)から大まかな仕事をするまでは、ゆっくりとした仕事です。「根」があってこそ、「苗紅」ができます。

“根”は一つの企業(yè)の最も本質(zhì)的なもので、最も核心的な本質(zhì)をしっかりと行ってこそ、市場(chǎng)の認(rèn)可を得られます。

共同購入サイトは接ぎ木業(yè)者とユーザーのプラットフォームです。

このビジネスモデルの中で、最も核心的なのは地元の商店です。

本當(dāng)のサービスは地元の企業(yè)に満足して、相応のマーケティングと普及を行います。インターネットのようなルートを利用して、これらの地元の企業(yè)によくサービスを提供して、彼が有効にユーザーを獲得することを助けます。

どのようにサービスすればいいですか？それは、ビジネスのために持ってきたのは一回の顧客だけではなく、彼のために全體のカスタマイズマーケティングプランを提供し、最終的には企業(yè)に忠実な顧客層を見つけるのを助けることができるということです。

しかし、現(xiàn)在の多くの団體購入サイトはこの意味が分かりません。運(yùn)営が分かりません。どの細(xì)部が注目に値するか分かりません。

彼らがわからない時(shí)は、もちろん事業(yè)者を教育することができません。結(jié)局、両方とも分からないゲームをしています。ですから、今はたくさんの穴があります。

しかし、全體的には、このようなマーケティングモデルの本質(zhì)は、ビジネスと消費(fèi)者の両方に有利であり、徐々に彼らの承認(rèn)を得ることができます。

「新領(lǐng)軍」：団體購入サイトの內(nèi)部管理上、どの部分が一番核心ですか？

杜一楠：各會(huì)社の最大の問題は人の問題です。

人員の募集、研修、管理などが含まれています。

団購ウェブサイトは最終的にサービスを提供するので、サービス事業(yè)者は主に二つのルートがあります。第一に、あなたのツールがいいです。技術(shù)手段と鑑定方式があります。これらのハードウェアのもの。

もう一つは70%の比重を占めるのはソフト性の要素で、従業(yè)員の素質(zhì)を含みます。

実力の差が大きくない狀況の下で、商店とどのウェブサイトの協(xié)力、とても大きい程度はあなたの一線の従業(yè)員に依存して、商店はウェブサイトの従業(yè)員の専門度を認(rèn)めるのではありませんか？

団購のウェブサイトは結(jié)局はものを売るのではありませんて、技術(shù)を売るのではありませんて、サービスを売るのです。

「新領(lǐng)軍」：それは最も核心的な人材育成の一環(huán)で、24券はどうやって作りますか？

杜一楠：これは私達(dá)も苗の真紅を要求します。

例えば木を植えるなら、まずこの種がいいです。すべての種が芽を出すわけではありません。

植え終わったら、絶えず時(shí)間をかけて木に水をやったり、栽培したり、肥料をやったりします。

具體的には、創(chuàng)業(yè)初期には同じ志を持ったチームが必要で、この比較的良いDNAの基礎(chǔ)の上に、人數(shù)を増やしながら価値観を整理することは、水や肥料をやる過程に屬しています。

急速に発展している企業(yè)では、人員と數(shù)量が多い時(shí)、人間化はとても重要です。

多くの場(chǎng)合、社員の増加と會(huì)社戦略などの制度が完全に一致しにくいからです。

だから、制度がすべての問題を完全にカバーできない時(shí)、必ずいくつかの原則と基本的な価値観を認(rèn)めて、あなたの従業(yè)員が異なっている狀況に直面する時(shí)、原則的な判斷をすることを保証します。

創(chuàng)業(yè)者にとって、この點(diǎn)は慎重かつ慎重で、文化ということは可逆的ではないです。初期に合理的な會(huì)社文化を構(gòu)築していなかったら、4000人の時(shí)に文化建設(shè)を重視するのは難しいです。

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次男への進(jìn)軍の難しさ

競(jìng)爭(zhēng)が激しいインターネット市場(chǎng)では、勝者は食べ物を食べ、入り口を把握すればすべてを把握できます。似たような経験はどこにでもあります。

ブラウザ、検索、または入力クライアントは、検索犬の革新がありますが、この3つの分野で第3位の検索犬は、將來の見通しはどれぐらいですか？

犬を探すことにとって、今まさに1つの最も微妙で、最も複雑で、最も挑戦する時(shí)間です。

この時(shí)、王小川さんは何を考えていますか？

捜索犬の策略はまた何ですか？

「製品の品質(zhì)と市場(chǎng)戦略は両手のようです。一つも欠かせません。」

王小川氏は、彼の計(jì)畫について言及すると、非常に現(xiàn)実的に見えると、彼は好きではないと述べた："今年の底には、検索では、Googleを超えて、來年中には、ブラウザで、2番目の位になるために。"

はっきりしています。今は捜索犬と王小川にとって、一番大きな任務(wù)は三年生から二番目の子供になることです。

この過程で、王小川さんは生態(tài)系をとても強(qiáng)調(diào)しました。

より多くの第三者のアプリケーション開発者と一緒に、より良いユーザーニーズに対する応答に基づいて、より有利なネットワーク生態(tài)システムを構(gòu)築したいと思います。

検索犬は捜狐とアリババが協(xié)力している會(huì)社ですので、業(yè)界ともっと開放的な協(xié)力を維持できます。「百度、騰訊と協(xié)力できます。」王小川氏によると、製品の革新がエスカレートしています。

現(xiàn)在、サーチ犬のブラウザーのプラットフォームは共通のウェブサイトと更に密接な協(xié)力関係を形成しただけではなくて、“箱”の中の第三者の応用、皮膚などの方面で、更に大量の応用の開発者を引きつけました。

例えば、検索犬のブラウザは提攜サイトにより大きな流量を共有できます。例えば、豆板ラジオと人人網(wǎng)を例にとって、ウェブサイトの更新を待っていると、トラフィックが著しく増加します。

王小川氏の構(gòu)想では、犬を探すもう一つの利點(diǎn)は、ブラウザが単獨(dú)で戦うのではなく、「ブラウザ＋入力法＋検索」「トロイカ」と並んで立體戦を行うことです。

ブラウザ、クライアント、または検索は、トラフィックの入り口の重要な町です。

この戦略レイアウトでは、入力メソッドは3億人の巨大なユーザーは、ブラウザのインストール量をもたらすことができます。ブラウザは検索のトラフィックを高めることができます。

「影響力があってこそ開放的な話ができるようになりました。今は検索犬のブラウザに一定の市場(chǎng)基盤ができました。ビジネスパートナーと開発者と一緒に検索犬の高速成長(zhǎng)の流れを分かち合いたいです。」

王小川氏は、子犬の開放は秩序と徹底的で、産業(yè)チェーンの相互信頼を促進(jìn)し、ウィンウィンの生態(tài)圏を建設(shè)すると強(qiáng)調(diào)しました。

業(yè)界関係者の分析によると、ビジネスモデルから見ると、騰訊が開放的なのはユーザーである；微博が開放的なのは社交関係である；百度と360が開放的なのは流量である。

サーチ犬のブラウザーは意味があるのは式を整えて開放するので、デスクトップのインタラクティブから流量まで更にユーザーに著いて、開放的なのはネットの生態(tài)系です。

犬の捜索にとって、立體化、全方位の配置がありますが、現(xiàn)在の挑戦はとても大きいです。

個(gè)性が獨(dú)特で、アイデアが斬新な王小川さんは新しい境地に犬を探すことができますか？

今までの新しいモデルはすでに形成されたインターネット市場(chǎng)の構(gòu)造に衝撃を與えることができますか？

私たちは目をこすって待っています。