スポーツブランドが「衣貴貴」を再演？

第1四半期に価格を引き上げた後、李寧を含む複數(shù)の國內(nèi)スポーツブランドが新たな値上げを模索し始めた。綿入れ価格が高位から下落した今、「コスト上昇論」は足を止められないが、複數(shù)のブランドが期せずして値上げブームを巻き起こしているのはなぜか。

　　スポーツブランドの「上昇」の音が響く

「現(xiàn)在の運(yùn)動(dòng)靴1シーズンは1シーズンより高くなりました。以前は200元以上で國産ブランドのスニーカーを買うことができましたが、今は300元では取れません。海外ブランドとの価格差はあまりありません」監(jiān)査に攜わった消費(fèi)者の李陽氏は言う。

一部の國內(nèi)スポーツブランド企業(yè)によると、新たな値上げが業(yè)界內(nèi)で準(zhǔn)備されている。李寧広報(bào)事務(wù)マネージャの徐瑞坤氏は記者に対し、李寧第4四半期の注文會(huì)は6月末に終了し、そのうち衣料品と靴製品の平均小売価格の伸びはいずれも10%を超え、今年上半期の注文會(huì)の8%の上昇幅に比べて、コスト要因が価格をさらに上昇させたことを明らかにした。

また、同社のある內(nèi)部筋によると、これまで市場(chǎng)の小売価格は調(diào)整されていたが、8月に上半期の業(yè)績が発表されることを考慮して、現(xiàn)在は「言いにくい」として、同社は4四半期に実際の狀況に応じて価格を調(diào)整する可能性があるという。

実は、スポーツブランドが年內(nèi)に値上げするのは初めてではありません。今年3月末、ナイキの「上昇率」により、複數(shù)の國內(nèi)ブランドの「追風(fēng)」が製品価格を値上げし、一部の製品の価格上昇幅は2桁に達(dá)し、2回連続の値上げ後、スポーツブランドの価格はすでに「一山一山高い」となっている。

國內(nèi)のスポーツブランドが巻き起こしたこの値上げ風(fēng)に、消費(fèi)者からは「傷つかない」との聲が上がり、多くのネットユーザーが「李寧、値上げはすべて可能だ」、「安踏、値上げはいつまでも止まらない」、「三六一度、1元多い」などと冗談を言っている…

　値上げ「期せずして同じ」はどれだ

アパレル企業(yè)は主張していますが値上がりコスト圧力から「やむを得ずやった」が、このような「一喝、応者雲(yún)集」式の全業(yè)界値上げはやはり消費(fèi)者を「傷ついた」ものであり、これまでの日本化大手が手を組んで価格を調(diào)整したことを連想させる人も少なくない。消費(fèi)者は疑問を禁じ得ない：各企業(yè)の値上げはなぜこのように「足並みがそろっている」のか？

記者は、かつてスポーツブランドの前回の価格調(diào)整の主な推進(jìn)者だった——「狂った綿」の価格が事実上高位から下落しており、スポーツブランドの値上げの理由にはなりにくいことを発見した。鄭州先物取引所の近交月決算価格はすでに春節(jié)後の3萬元余りから2萬4000元の水準(zhǔn)に下落し、第1四半期に複數(shù)のスポーツブランドの値上げを支えた主な原因はすでに足が立たず、國內(nèi)のスポーツブランドはこの時(shí)再び価格を調(diào)整することを選んだが、意外だった。

これと同様に、アパレル原料の一つである化學(xué)繊維の価格も第2四半期に入ってから明らかに下落した。中國紡績網(wǎng)のデータによると、華東市場(chǎng)のPTA価格はここ3カ月で16%以上下落した。「3、4月の価格高位に比べて、現(xiàn)在PTA価格はさらに下落しており、スポーツブランドの現(xiàn)在の値上げは足が立たないようだ」と大口商品データビジネス社の劉心田編集長は言う。

しばしば値上げしてある程度くじけた市場(chǎng)販売量李寧を例にとると、値上げにより、今年第2四半期の衣料品と靴製品の注文數(shù)はそれぞれ7%と8%を超えて減少した。

　「被」値上げに別れを告げるには多くのことが必要だ

記者は、「コスト推進(jìn)」の要素は無視できないが、細(xì)かく計(jì)算すると、一部の高利益率を維持するために値上げした企業(yè)は、この「耐えられない」人を株主から消費(fèi)者に変えただけだと発見した。

「國內(nèi)スポーツブランドの販売臺(tái)數(shù)の増加は、國際スポーツブランドと比較して低い価格優(yōu)位性に大きく依存しているが、數(shù)ラウンドの価格上昇によって、この価格優(yōu)位性は徐々に弱まっており、一部のモデルの國內(nèi)スポーツシューズの価格は國際ブランドアディダス、ナイキの価格と大差がなく、販売臺(tái)數(shù)に一定の衝撃を與えるだろう」中投顧問研究総監(jiān)の張硯霖氏は言う。

業(yè)界の専門家は、國際ブランドとの競爭の中で、國産ブランドは自分が位置づけているターゲット層を見極め、簡単に値上げしてはならず、「品質(zhì)と価格を保つ」必要があると指摘している。本土ブランドは価格調(diào)整に慎重で慎重で、「一線の上昇は私も上昇する」ことはできない。確かに価格調(diào)整が必要な場(chǎng)合は、価格調(diào)整時(shí)間、価格調(diào)整範(fàn)囲、価格調(diào)整區(qū)域に対して明確な価格勾配を持ち、消費(fèi)者の流出を減少させなければならない。

「新製品の投入を加速することも利益率を高め、企業(yè)のコスト上昇の圧力にヘッジすることができ、これはアパレル企業(yè)にとって極めて重要である。これは消費(fèi)者の買い物心理と購買意欲を満たしやすく、企業(yè)の在庫回転速度を加速させるだけでなく、漸進(jìn)的な方法で消費(fèi)者の価格上昇への受け入れ度を高めることができる」ブランド普及研究機(jī)構(gòu)「キースポーツ」張慶総裁は言った。

上海商業(yè)経済研究センターの斉暁斎主任ら専門家は、企業(yè)は消費(fèi)者の気持ちを直視し、広告の投入やデパートの販売促進(jìn)員の管理などの方法をより合理的に配置することでコストを消化することができるとアドバイスしている。従來の量販店などのルートのほか、企業(yè)もネットマーケティングなどの無店舗販売方式を試すことができる。

　また、量販店などの小売端末が受け取る入場(chǎng)料、棚上げ料、販売促進(jìn)費(fèi)などは多くて複雑で、関連部門は規(guī)範(fàn)化しなければならない。