果物と野菜のジュース：低コスト娯楽マーケティングの新モデル

中國にいますマーケティング伝播界、快速消類の新製品市場に出る大規(guī)模な広告普及方式で成功したケースは少なくないが、低コストの広報普及方式で成功したケースは多くない。「中穀悅活果物と野菜ジュース」は、全體のPRで販売の普及が300萬元に満たない費用で、ほぼ目標(biāo)群の「みんなが知っている」伝播効果を得て、お客様、消費者、市場の一致した認(rèn)識を得て、「中國広報アカデミー」と稱された「第9回中國ベスト広報関係事例コンテスト」の新製品の発売金賞を獲得して、新晉娯楽マーケティングの模範(fàn)となりました。

背景：広報手段に挑戦して新製品を発売する

2009年5月、私達(dá)は挑戦的な任務(wù)に恵まれました。広報普及方式でお客様の新製品が北京に出回る問題を解決します。

「悅活」は中糧集団の新製品部から発売された新商品です。ブランド「快活果菜汁」は今回北京で発売する商品を企畫する必要があります。今回の活動は「快活果菜汁」の北京発売の成功を確保するだけでなく、「快活ブランド」を鳴らし、後継の快活シリーズ製品（蜂蜜、水、小食などを含む）のための道を開くという重責(zé)を背負(fù)っています。

この高濃度のジュースを見て、この硝煙が飛び交うジュースの戦場が見えたようです。高濃度のジュースの種類について言えば、快活と同じ等級の製品で、外資の有名なブランドは百事都楽、太湖があります。國內(nèi)の有名なブランドは匯源、農(nóng)夫などがあります。

上場を成功させるには、まず製品の知名度の問題を解決しなければならない。第一陣に割り込むには、知名度を解決するとともに、認(rèn)知度と名譽度の問題を解決する必要がある。

段階の1：勢いを利用して勢いに乗じて野菜ゲームを盜んで、ゲームのインタラクティブなインプラントを行います。

北京ではこの2000萬人近くの市場で、騒音が大きく、競爭が激しいとよく知られています。広報を通じて、快速消費品の知名度、認(rèn)知度、美譽度の三大問題を解決するのは不可能な任務(wù)のようです。

差異化の策略の方向はもう議論する必要がないです。製品自身の差異化の特徴「原産地とゼロ添加」の精錬もそれほど手間がかかりません。このような客観的な存在の違いは、スタートの問題であり、広報を通じて、快適なブランドに與えられた価値主張を「自然至上」に伝え、消費者の共感と好きを得ることが問題です。

どのようにプロモーションの方法を見つけることができますが、テレビレベルの広告を入力する必要はなく、テレビ広告の有名な効果に匹敵する短い時間で達(dá)成することができますか？ブランドの既定の快適さを効果的に説明するためには、感知されにくい「自然至上」の主張と「産地限定」の利益はどうやってターゲット消費者をロックするか？深度とのインタラクティブで、消費者が自発的に果物や野菜ジュース製品を試すか？どのように強力な主導(dǎo)的な伝播？以上の問題解決策を見つけることが鍵となります。

成功した経験は私達(dá)に教えて、きっと1つの最も適當(dāng)な解決方法があって、私達(dá)を待って発見に行って、4両の千斤を動かす問題を解決するのは跡があるので、肝心な點は先にその“千斤”の勢いを探し當(dāng)てるのです！

理性的にジュース市場の各ブランドの特徴を分析し、中國の消財経典の成功事例の操作要點を回顧してみると、どんな法則がありますか？

勢はどこですか？

“勢い”は私達(dá)の身の回りにあって、私達(dá)の目に見えない毎日の行為の中で隠れて、これは実効の畫策の根です。快速消費品にとって、本當(dāng)に効果的な計畫は大部分の人の生活に関連しています。きっと大部分の人に認(rèn)められます。

會議の合間に、いくつかのアイデアスタッフが料理を盜みました。突然、半分冗談で言いました。一石が千重の波を巻き起こす！言葉が終わらないうちに、全員の賛同を得て、思いを新たにしていきます。

はい、飲み物はもともと「遊びのレベル」のようなもので、娯楽に伝播するのは巧妙な方法です。盜むゲームと果物のジュースを組み合わせることができれば、ユーザーは娯楽の過程で製品の名前を覚えて、製品の原産地と無添加の特色を深く理解することができます。一挙両得のいいことではないですか？

著実に慎重な調(diào)査を経て、私達(dá)は楽しく生きる目標(biāo)の消費者の群れが毎日最も多いメディアに接觸するのがネットであることを発見しました。その時の楽しいネットはネットの上で最も人気があったSNS SNS SNS SNS SNSです。その時の設(shè)置量は800萬を超えて、日の流れは億を超えています。一番重要なのは、果物と野菜のジュースが楽しいネットに埋め込まれている3つのサポートがあります。

1.ハッピーネットユーザーの基數(shù)が広く、粘著性が高い

楽しいネットは國內(nèi)のその時登録するユーザーが最も多くて、ユーザーの粘り性の最大のSNSコミュニティです。「6度分割」理論に基づく人間関係そのものの魅力のほかに、ハッピーネットも絶えず改善され、コンポーネントを開発してユーザーの粘性を高めます。

2.ハッピーネットの受け手と「快活」の目標(biāo)群の重さはかなり高いです。

ハッピーネットユーザーの平均年齢は18～35歳で、ほとんどが第一線の都市ホワイトカラーで、快適な生活を目指す消費者との相性はかなり高いです。

3.両者の整合度が非常に高い

ハッピーガーデンは楽しいネットのオンライン栽培種類のゲームで、ユーザーが仮想農(nóng)場で野菜や果物を栽培することができます。その魅力は果物や野菜の栽培體験を模擬することにあります。都市ホワイトカラーの自然生活への憧れを満たしています。

思行合一、楽しい果物と野菜のジュースをゲームに移植するために、私達(dá)は大膽に次のようなアイデアを作りました。

1.快活ブランド名のインプラント

楽しい農(nóng)場では、直接に多くの新しい遊び方を追加した「快活農(nóng)場」をイジェクトして、システムは「全世界快活農(nóng)場版図」を表示しています。四大活農(nóng)場の名稱は全部本當(dāng)の快活原産地の名稱から取っています。例えば、スペインのバレンシア快活農(nóng)場、新疆の烏蘇悅活農(nóng)場など、知名度を解決すると同時に、製品の原産地の情報を?qū)Г訾筏蓼埂?/span>

2.快活製品の優(yōu)勢特性を植え付ける

「快活農(nóng)場」で作物を栽培するには、最高の果物と野菜を栽培するには、「種限定、産地限定」の原則に従わなければならない。同じようにトマトを栽培するならば、普通の農(nóng)場で栽培されたトマトの品質(zhì)は普通で、収益は小さい。セリフは、「特定の気候、土壌などの條件を備えた「快活農(nóng)場」から産出された作物の栄養(yǎng)価が最も高いことから、「快活原産地産の製品は最高の製品」という概念を形成することです。

また、栽培中に農(nóng)薬の散布を禁止し、天然の有機肥料などを使うことができます。製品の特色に合わせて面白いゲームルールを設(shè)定することによって、「寓宣伝于楽」の目的を達(dá)成し、快適な製品の「有機栽培、零添加」の優(yōu)位性を正確に伝えました。

3.ゲームコンポーネントをアップグレードし、直接に目標(biāo)の発売された新製品をエクスポートする

元々はネットで野菜を盜むゲームは栽培したものだけを金貨にして販売した結(jié)果、私達(dá)は専門的に部品を開発して、栽培した製品のジュースを搾ることができる環(huán)節(jié)を?qū)g現(xiàn)しました。最後に果物と野菜のジュースを搾り出しました。まもなく発売される新製品と完全に一致して、新製品の仮想から現(xiàn)実までの橋梁機能を完成しました。

この一環(huán)の革新はその後の製品の販売に直接影響を與えます。多くの消費者が販売員に聞いています。これは楽しい果物や野菜ジュースと同じですか？これも十分に説明しています。娯楽ゲームのインプラントを行う時、ある細(xì)部の適切な結(jié)合は非常にキーで、買う「臨門一腳」を引っ張るような威力を発揮します。

4.飲み物の贈呈ルールを設(shè)定することによって、バーチャルゲームと現(xiàn)実生活を統(tǒng)合し、ブランドの評判を巧みに向上させる

プロモーションの目的を達(dá)成するために、私達(dá)はもっぱら抽選で飲み物を贈呈するコーナーを設(shè)けました。つまり、當(dāng)選したユーザーはこの野菜を仮想的に搾り出した楽しい果物ジュースをハッピーネットの友達(dá)に贈呈して、中糧集団から実のジュースを贈呈して実行します。飲み物を贈るインタラクティブな活動はゲームプレーヤーの比類のない情熱を奮い立たせて、活動の展開のごく短い3週間の內(nèi)、果物と野菜のジュースの搾り汁の回數(shù)は1.2億を上回って、仮想は回數(shù)を贈呈して8000萬回を上回ります。

偉大なアイデアはこのように誕生しました。次のグループのデータはさらにクリエイティブの卓越した度合いを証明しました。試合開始の2時間以內(nèi)に25萬人が參加し、わずか40日間で數(shù)百萬人のホワイトカラーを魅了し、快活ファン群は2日間で16萬人以上に上り、毎秒5人前後のスピードで急成長しています。

事件の成功企畫は、全體のPRマーケティング普及にとって、広報活動の序幕を開けたばかりで、マーケティング普及の下地段階に入ってきました。これからのメディア普及活動の段階は、留守番の腕を発揮する肝心な時です。いい芝居はまだ先です。

段階の2：勢いに応じて——勢いの盛んな狀況に従って、メディアの全網(wǎng)を展開して覆って

広報業(yè)界を企畫していますが、このような印象的な言葉が伝わっています。あなたは何が重要ではないですか？重要なのはあなたが何だと思いますか？だから、どうやって真実を伝えるかが重要なスキルになります。

どのようにこの熱い事実をメディアに運び、メディアに「胡麻がスイカ、スイカが地球に変わる」という不思議な効果を発揮させ、社會各界に浸透させ、快適な知名度を高速ロケットに乗せる。これは私たちがこれから直面する挑戦です。これに対して、私達(dá)は綿密な三段階の配置を行いました。

1.ニュースの宣伝

一部のニュースでは、非常に暑いことを書くことができますが、いくつかのニュースは、非常に熱いことを書くことができますが、このプロジェクトのニュース原稿は、私たちが必要なのは、論爭の観點から、ニュースは最強の読み取り可能性を持っています。楽しいネットゲームを社會的なホットスポットに変え、社會各界の注目を集め、社會大衆(zhòng)の注目を集めています。

このような思想指導(dǎo)のもと、注目を集めているリアルニュースが続々と登場しました。

多くのプレイヤーは、もう遊んでいます。まだ遊んでいない人はすぐに遊び、ネットで楽しく遊んでいます。

2.ネットワーク全體のインタラクティブ

ネットゲームが盛んに行われていると同時に、ネットの普及も盛んで、整然と行われています。BBSコミュニティの熱い書き込み、楽しいネット群の活動普及、ネット人気者のブログの普及、QQ群の情報普及、ネットのクイズWIKIの普及、各サイトの新聞の転載など、私達(dá)は総合的に各種のネット手段を利用して、「中糧快活果物と野菜ジュース」と「楽しいネットユーザーの活動」をネット上で大規(guī)模なアーカイブの普及活動を行いました。

3.財経メディアのインタビュー

これまで、楽しい果物と野菜のジュースがネットワークに埋め込まれた事件は広く伝えられてきました。多くの鋭いメディアはこれが計畫周到なブランドマーケティング企畫事件であることを認(rèn)識しました。評価を経て、私達(dá)は5家具の強い影響力を持つ財経メディアを選んで、メディアのインタビューの需要を満足させました。メディアも期待に負(fù)けず、高度と深さを兼ね備えた肯定的な評論文を発表しました。

各大手メディアが発表したインタビュー記事には、「今夏の果汁市場の「群雄逐鹿」、「食品全産業(yè)チェーンを構(gòu)築し、中糧は果汁業(yè)務(wù)に足を踏み入れる」、「中糧直撃匯源核心陣地、高濃度果汁市場醸造変局」、「中糧投資20億進(jìn)果品上流」などが含まれています。

段階三：融和の勢い――メディアの世論誘導(dǎo)に合わせて、地上活動を計畫する

空の飛行機の大砲がどんなに順調(diào)に爆撃されても、最後に勝利の果実を検収し、領(lǐng)土を占領(lǐng)するのは地上部隊に頼るべきです。マーケティングも同じで、事件は爆発して、メディアはすべてただすさまじい空軍の部隊だけを広めて、戦果を収めて、まだ地面の活動を必要とします。喜んでネットの栽培大會の人気を結(jié)び付けて、私達(dá)はまた“現(xiàn)実版快活栽培大會”の活動を企畫して、北京の中食糧大悅城（毎日人の流量が10萬人に達(dá)するショッピングセンター）でテーマを展開しました。

オンライン版の快適な栽培大會の活動は、娯楽とインタラクティブな普及の精神を受けて、活動內(nèi)容の設(shè)定、活動過程などはすべて楽しいネットゲームと巧みに対応しています。楽しいネット上のシーンと楽しみを再現(xiàn)しました。またメディアの積極的な報道を引き起こしました。

同時に、財経メディアの力強い支持は、「快活線上の人気ラインの下で売れ行きがいい」、「果汁業(yè)務(wù)は自ら実行し、中米がコカ?コーラの競業(yè)制限に觸れている」、「為替源の招商困難局、中糧が浮かびます」、「中糧が食品全産業(yè)チェーンを作り上げる」などの権威的な世論を発行し、「快活果菜汁が成功的に上場する」という例を前例のない業(yè)界の高さに言及し、両者が相互に支持され、宣伝効果の極大化を達(dá)成しました。