奧康靴:深耕産業(yè)チェーン

2007ベストビジネスモデル6位奧康靴:深耕産業(yè)チェーン企業(yè)全稱:奧康グループ有限會(huì)社門番：王振滔主な業(yè)務(wù)：靴業(yè)年度のハイライト:2006年8月、中國初の「量足定靴機(jī)」が奧康で誕生した。2007年3月、奧康は2008年北京オリンピックの皮具製品のサプライヤーになった。　　 コアロジック:奧康は中國の靴業(yè)が最も完備し、最も膨大な生産システムの構(gòu)築に著手し、東西部連動(dòng)の靴業(yè)の発展構(gòu)造を形成している。奧康はすでに本部生産基地、甌北國際ブランド産業(yè)園と西部靴都奧康生産基地などの三大生産基地の「大生産」構(gòu)造を形成した。そのうち溫州本部の生産基地は國內(nèi)販売製品の生産を主としている。西部の靴都奧康生産基地は中低級(jí)製品の生産を主攻し、世界の小売大手に代わった。國際ブランド産業(yè)園は高級(jí)製品を?qū)煿イ贰HブランドのOEM、イタリアGEOX呼吸靴の主要生産基地となっている。全體の體系は金字塔式の戦略配置を示し、階層的な靴業(yè)の大生産體系を形成した。　　 また、中國初の「足を測(cè)って靴を決める機(jī)」の誕生は、奧康のために個(gè)性的な生産準(zhǔn)備條件を行い、製靴業(yè)界の科學(xué)技術(shù)の変革が明らかになった。　　 モードパス:　　 ケーススタディ8月27日、広州花都、奧康グループは「中國皮具の都」と呼ばれる広州花都獅子嶺鎮(zhèn)と契約して「國際ファッション皮具城」を建設(shè)した。西部は都を建て、中部興街、南部は城を建て、これは西部を配置し、中部に投資した後、奧康は産業(yè)配置の上でもう一つの重要な措置である。中國の靴業(yè)ではすでに全體の生産能力過剰が現(xiàn)れ、市場(chǎng)競爭が白熱化している最中、王振滔はなぜ四面に出撃し、一連の投資活動(dòng)を高調(diào)に展開したのだろうか。　　 実際、伝統(tǒng)的な靴業(yè)の生産モデルが次第に衰退しているからこそ、奧康は元の製靴生産が奧康の持続的な発展を支えるのに十分かどうか、産業(yè)チェーンの前後に延びるには、生産の一環(huán)がどのように革新され、ハイエンドブランドがどのように構(gòu)築され、製品設(shè)計(jì)がどのように追い抜くか、これは産業(yè)チェーンの深耕が解決しなければならない一連の問題である。　　 単飛からクラスタ開発へ製靴業(yè)界は労働密集型産業(yè)であり、奧康が原始的な蓄積を完成した後、引き続き強(qiáng)くなるには、ボトルネックにぶつかるに違いない。そのため、溫州企業(yè)の資金優(yōu)勢(shì)が集まる特徴が現(xiàn)れ始め、奧康は靴業(yè)産業(yè)チェーンに詳しい背景と十分な資金実力によって、一つの企業(yè)のシングルスから完全な産業(yè)連盟を作る青寫真を構(gòu)想し始め、重慶璧山は奧康の視野に入った。　　 2003年1月9日、奧康は璧山県政府と協(xié)力して「中國西部靴都工業(yè)団地」を建設(shè)する?yún)f(xié)定を締結(jié)し、9月28日、園區(qū)の主體工事が正式に基礎(chǔ)を築いた。土地一級(jí)市場(chǎng)が政府に獨(dú)占されている狀況で、民間企業(yè)が10億元を投資して2600ムーの工業(yè)団地を建設(shè)することは、全國で先例を開いた。計(jì)畫によると、園區(qū)全體に100社以上の製靴企業(yè)と千社近くの関連メーカーを収容することができ、建設(shè)後、年間靴は億足を超え、年間販売収入は100億元を超える。奧康のブランド効果のため、同園區(qū)の開発建設(shè)はすでに関連メーカーと販売業(yè)者のフォローアップを牽引し、溫州長城靴材、杭州興華皮革機(jī)械、重慶裕華靴業(yè)などの生産額が億元以上の12社の靴業(yè)驕子が正式に入居し、第1期937ムーの工業(yè)土地はすでにすべて手配済みである。「西南靴材取引センター」がオープンした際、566店舗の大部分が買い占められた。　　 西部の靴に大きな効果があったことについて、有名な経済學(xué)者の鐘朋栄氏は「奧康が西部にもたらしたのはトップ企業(yè)の効果だけでなく、産業(yè)チェーンに引っ越した」と評(píng)価した。　　 ローエンドからハイエンドへ奧康の優(yōu)位性はマーケティング管理にあるが、奧康が産業(yè)チェーンのローエンドに満足せず、上昇しようとしたとき、彼のブランドの位置づけは合わないように見えた。奧康は長期にわたって2、3級(jí)都市に位置づけられ、サラリーマンに狙い、小売店は地市級(jí)都市の繁華街に設(shè)置されていることが多い。　　 2003年4月、あるブランドの調(diào)査結(jié)果によると、「奧康を著て、四方を歩く」ブランドの違いは強(qiáng)くなく、鮮明なブランドの個(gè)性が欠けており、ブランドはすでに老化に近づいており、親和力とファッション感覚が欠けており、かなりの消費(fèi)者に地方性ブランドとされている。これは奧康が価格で勝つしかないことを意味している。　　 消費(fèi)者の心の中のこの慣性認(rèn)識(shí)を破るために、奧康はVIの大変顔を行う一方で、以前は「AK」鳳凰頭商標(biāo)からAOKANGになった。第3世代の専門店のイメージを打ち出し、元の色調(diào)を受け継いだが、大紅から暗紅に変わり、國際感と現(xiàn)代感を際立たせた。コアブランドは「夢(mèng)は出てくる」と主張し、「奧康を著て四方を歩く」ことに代わった。　　 一方、奧康も「國際化」の旗印を掲げ、ブランド宣伝の中で國際要素を際立たせた。一部の企業(yè)の空論國際化とは異なり、1999年、王振滔は國際化のために配置され、彼は百萬の年俸でイタリアの設(shè)計(jì)名師マニオ長を溫州に駐在させ、最初の多國籍経営のチェーン専門店を米國ニューヨークの蘇豪區(qū)に開いた。しかし、これらはトンボが水を點(diǎn)けただけで、GEOXに出會(huì)うまで、王振滔は本當(dāng)に興奮した。　　 イタリアのブランドGEOXは、ヨーロッパで1位、世界で7位の有名なブランドで、「呼吸のできる靴」で世界の靴業(yè)で有名です。2003年2月、奧康はGEOXと提攜し、上海浦東に合弁會(huì)社を設(shè)立し、GEOXは奧康のネットワークを利用し、奧康を生産基地とし、奧康はGEOXの世界58カ國での販売ネットワークを借りることに合意した。GEOXは奧康を借りて中國市場(chǎng)に進(jìn)出し、奧康はGEOXを借りてブランドのレベルを高め、國際化の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)しようとしている。　　 「私たちはGEOXと協(xié)力して、実際には無料の先生を招待しました。世界の十?dāng)?shù)の工場(chǎng)の工場(chǎng)長が、ここに指導(dǎo)に來ました。プロセス改革後、私たちの生産効率は2倍になりました。」奧康グループ行政管理センターの周威総監(jiān)は言った。　　 奧康の知識(shí)の分かち合いはとてもよくて、本部の生産幹部と甌北の生産幹部は互いに調(diào)整して、だから自然と、奧康はGEOXから學(xué)んだ経験を會(huì)社全體に運(yùn)用します。周威氏は「代行してお金を稼ぐのは私たちの目的ではなく、私たちが望んでいるのは勉強(qiáng)であり、最後に私たちがしなければならないのはオコンブランドだ」と話した。GEOXは中國に100以上の販売拠點(diǎn)があり、昨年の売上高は1億元近くだった。自社ブランドのほか、オーコンの売上高、利益に貢獻(xiàn)するもう一つのブランドとなっている。王振滔のもう一つの収穫は、GEOXが奧康にOEM注文をしたため、他の海外の高級(jí)ブランドも注文をしたことだ。彼は來年のために3億元の注文契約を結(jié)んだ。　　 奧康のハイエンドへの昇進(jìn)努力はすでに効果を示している。2007年6月22日、奧康上海旗艦店は上海國際靴城に入居し、営業(yè)面積は2000平方メートル近くだった。奧康傘下の奧康男女靴、康龍レジャー靴、美しい佳人女性靴、紅火鳥靴などのブランド靴が國際靴城に登場(chǎng)した。現(xiàn)在までに、奧康はすでに上海に80軒以上の専門店を開設(shè)し、年末に100軒を突破し、上場(chǎng)企業(yè)の上海百聯(lián)グループと戦略連盟に署名し、年末に同グループ傘下の20軒のデパートに進(jìn)出する計(jì)畫だ。　　 標(biāo)準(zhǔn)化生産から流行設(shè)計(jì)まで製靴業(yè)チェーンの先端は設(shè)計(jì)と研究開発であるべきで、溫州はファッションの最前線ではなく、奧康は設(shè)計(jì)の上でどのように迅速に最前線メーカーと肩を並べるべきですか?　　 2007年、奧康國際研究開発センターは溫州甌北から東莞に移転し、この中國南方製靴工業(yè)の都に近づくことを目的としている。世界のファッション業(yè)界のファッションの流れはイギリスから始まったことが多く、これらのデザインは一般的に受け入れられにくいが、この流れはヨーロッパ大陸に広がり、フランスとイタリアの演繹を経て、アジアに広がっている。日本と韓國は國際ブランドに熱狂的に支持されている國で、次の駅は東莞--ここで、ファッション情報(bào)は急速に様々な業(yè)界の商品に転化されています。これも千萬の注文を出すことができる大貿(mào)易商を引きつけて東莞を積み上げる原因です。　　 「東莞を國際化の窓口とする」と、奧康國際研究開発センターの顧楓副総監(jiān)は述べた。「東莞はとても特殊で、版型が出た後にサンプルの確認(rèn)、試著をして、外商はすべて東莞で完成することを要求します。以前私達(dá)は東莞に研究開発センターを設(shè)けていないで、外注書の確認(rèn)を受け取ってから、外商は時(shí)間があってやっと私達(dá)と溫州工場(chǎng)に行くことができます。三大生産基地はすべてとても満足して、そこの設(shè)備と労働者の技術(shù)が國內(nèi)で一流だと思って、しかし多くの客商は溫州に行って確認(rèn)して、彼らは私たちに東莞で研究開発センターを作るように要求しました。」　　 広東東莞に比べて、イタリアはファッションの起點(diǎn)に近い。より速く第一手の翔実な情報(bào)を得るために、奧康はミラノ近くの伝統(tǒng)的な靴の町ヴィジワノ(Vigevano)に研究開発センターを設(shè)立し、ここからデザイナー、工蕓師の溫州とイタリアの間を往復(fù)し、新しい工蕓、新しい材料、新しい設(shè)計(jì)理念とモデルを溫州に連れて行って、奧康のデザイナーに再統(tǒng)合を提供した。　　 製靴業(yè)界のグローバル化は需要のグローバル化をもたらした。奧康はイギリスにデザインスタジオのある臺(tái)灣籍のデザイナーを招いて、アメリカ、イギリスをよく往復(fù)させ、歐米の販売會(huì)社と購買グループと連絡(luò)を取った。需要を見極め、これらの情報(bào)を研究開発部門に持ち帰ってこそ、工場(chǎng)はお客様が本當(dāng)に必要とする靴を作ることができます。　　 カスタマイズの最先端へ「靴が合うかどうかは、足だけが知っている」と、本當(dāng)に足に合う靴は非常に個(gè)性的な製品だが、伝統(tǒng)的な工業(yè)生産では解決できない難點(diǎn)だ。しかし、ハイアールはネットを通じて個(gè)性的な冷蔵庫を設(shè)計(jì)し、デルは電話で個(gè)性的なパソコンを組み立てることで、顧客の個(gè)性的なニーズを満たすことが潛在的な巨大な市場(chǎng)であることを示しています。発掘されると、業(yè)界の変革をリードするトリガになります。　　 この方面で、奧康は世界の最前線を歩いた。　　 奧康グループが開発に投資した量足定靴機(jī)が登場(chǎng)した。それは王振滔の1つの天馬行空の考えから起源します:いつの日か奧康は“靴を並べない専門店”を開いて、店の中でただ1臺(tái)のコンピュータだけを並べて、顧客は足の型を量って、靴のデザイン、色、材質(zhì)を選んで、カスタマイズして完成した後に宅配します。　　 彼は「量體裁衣」から「足を測(cè)って靴を決める」ことを連想した。數(shù)年前に偶然出てきた考えが、オコン初の足定靴機(jī)の登場(chǎng)を促した。　　 足定靴機(jī)の開発には300萬元以上が投入され、現(xiàn)在、最初の機(jī)械は浙江大學(xué)の専門家が擔(dān)當(dāng)しており、製品化が行われる。足定靴機(jī)は國際的に初めてではない。王振滔氏によると、英國やカナダにはそれぞれ1社が足定靴機(jī)を開発しているが、「機(jī)械が高すぎて普及していない」という。そのうちの1社が開発した機(jī)械は、コストが700萬元以上だ。イタリアの靴ブランドは上海でカスタマイズされており、1足6000元以上の価格です。　　 彼らとは異なり、王振滔は少數(shù)のハイエンド顧客ではなく、大衆(zhòng)化の方向を選ぶことにした。「3年から5年以內(nèi)に、奧康の専門店には機(jī)械が1臺(tái)置かれ、一般消費(fèi)者一人一人がカスタマイズサービスを受けることができる」と想定している。　　 大衆(zhòng)化の前提はコスト削減である。奧康が開発した最初の機(jī)械は、コストが20萬元だった。彼らは3ヶ月以內(nèi)に、コストを1臺(tái)あたり6~7萬元に下げ、1年以內(nèi)に1臺(tái)あたり3萬元程度に抑える計(jì)畫だ。　　 また、カスタマイズを採用すると、靴1足あたりの生産コストが上昇する可能性があります。王振滔氏によると、ここ數(shù)年、靴の生産設(shè)備の改善により、カスタマイズは量産に比べてコストがあまり上昇していないという。　　 短期的に見ると、奧康が足定靴機(jī)を開発した意義は、個(gè)性化サービス、在庫ゼロ管理、企業(yè)の情報(bào)化建設(shè)を促進(jìn)することにある。長期的に見ると、王振滔は、もっと多くのビジネスチャンスがあると考えている。例えば、足定靴機(jī)自體が産業(yè)になる可能性があり、データベース自體もビジネス価値があります。　　 「數(shù)千萬足の足型データを、オコンのパソコンに殘しておく」と王振滔氏は言った。「これらのデータを取得し、彼らの主人をオコンの終身顧客にすることが、私が最も得たい貴重な財(cái)産だ」。　　 アナリストコメント周文明中國?土木方円コンサルティングコーチサービス機(jī)構(gòu)取締役副社長奧康の歴史は中國の靴業(yè)企業(yè)の歴史を代表し、中國の伝統(tǒng)的な製造型企業(yè)の典型的な発展過程でもあるが、近年の変革は