靴の服の輸出企業が力を借りる電子商取引は國內市場に転戦します。

人民元の切り上げ、融資難、注文減少…コストの上昇と市場萎縮した二重押出の下で、今年は我が市の靴の一部があります。輸出口企業は商売がますます難しくなると感じています。先日、市経済貿易委員會が開催した泉州電子商取引発展企業座談會で、一部の出席者泉企業は、対外貿易靴服務企業が海外の代理店としてわずかな利益を上げるよりも、別の道を探して利用したいと述べました。インターネットビジネスプラットフォームは國內市場を開拓する。

泉州にはすでに一部の対外貿易靴服企業が淘寶ネット上に出店しています。企業が開設したネットショップはわずか數ヶ月で千萬元以上の売り上げを蓄積しています。今年の対外貿易環境がさらに複雑で劣悪な狀況の下で、どうやってインターネットを利用して國內市場に転戦したらいいですか？

　「ネットタッチ」は三ヶ月で千萬円を超える売れ行きです。

記者：ネットのルートを開拓して、対外貿易の靴と服の企業にどれらの利益を持ってくることができますか？

林文佳：対外貿易の靴の服の企業は國內市場を開拓するつもりならば、常規の発展のルートに沿って、先に実體の店をオープンしなければならなくて、注文會を開いて、販売代理店を募集して、これは巨額の投入を必要とします。巨額の販売コストを落とした後、多くの企業が伝統的なルートはすでに國內外の有名なブランドの天下であることを発見します。対外貿易の靴の企業にとって、今は通常のルートを通じて國內市場を開拓したいです。伝統的なルートと比べて、ネットのルートには大きなブランド空間があります。泉州にはすでにアパレル輸出企業が電子商取引の恩恵を受けています。石獅凱爾の服裝のように、以前は20年以上の対外貿易の工場を作って、去年9月にやっとネットのプラットフォームの“分羹”の國內市場を通じて決定しました。去年10月1日にネットで最初の代理店を募集してから、去年の末までに、この會社のネットのルートの累積の売上高は1000萬元に達しています。

丁明権：ネット販売の利益空間は外國貿易輸出よりはるかに大きいです。原材料の大幅な上昇により、人民元の上昇が続いています。ここ數年、服裝輸出の利益が下がってきました。同じ服で、輸出の利益が8%を下回りました。ネット販売の利益が30%を超えるのは非常に正常です。利益を除いて、実體店の開設に比べて、ネットショップの投資リスクは小さいです。ネットショップの創立初期に、企業は在庫或いは小ロットの製品で市場の収容度をテストできますが、実體店のコスト投入は一回性のものが多いです。

　デザインチームを作ってオリジナル製品を堅持します。

記者：ネットのブランドは多くて牛の毛のようです。もう「ネットに觸る」泉州の対外貿易の靴の企業はどのように「包囲を突破する」べきですか？

林文佳：ネットの靴のブランド競爭が激しく、対外貿易の靴企業は激しい競爭の中で包囲を突破したいです。まず目標の消費グループを明確にして、そして年齢別の消費グループによって、異なった風格と価格ラインのオリジナルのデザイン商品を出して、ネットの店の製品の特色を打ち出します。ネットの靴の種類の製品の主力の消費グループは15歳から35歳の年齢で、外國貿易の靴企業は異なった年齢の消費特徴によって製品の細分化を行うべきで、例えば：18歳から24歳の顧客群、多くは新鮮なことを経験することが好きで、価格の配向は明らかで、この年齢の顧客に対して、価格の中の低端、デザインの最新流行の製品を主に押すことができます。対外貿易の靴の企業は自分の設計チームを創立するべきで、キャンパスの設計大會などの方式を通じて(通って)、契約して能力の際立っている大學生を設計します。

丁明権：現在成功しているネットブランドはすべて製品の価格性能比が高く、デザインが新しく、ファッションなどの特徴を持っています。新品はオンライン數量が多く、スピードが速いです。このために、対外貿易の靴の服の企業はまた整っているサプライチェーンの管理の構造を創立して、サプライチェーンの管理システムを創立して、できるだけ企業の在庫を減らして、コストを下げます。このシステムを作る利點は、注文があるとすぐにドライバが起動し、注文は自動的に購買、生産、倉庫、物流などの各環節の責任者のコンピュータに表示されます。コンピュータを通じて、各環節の責任者はお客様の自分に対する要求を理解し、それに基づいて任務を完成することができます。

　熟練労働者を引き抜いてネットショップの生産を支える。

記者：ネットの店をオープンするつもりの外國貿易の靴の服の企業にとって、事前にどれらの準備をしっかりと行いますか？

丁明権：外國貿易の一四半期には十數種類のデザインしかないです。一連の技術は流水ラインの生産です。布地の仕入れも「色柄が不揃い」と心配しなくてもいいです。ネットに変えて國內販売をして、量が少ない金は多くて、全體の生産システムはすべてひっくり返してやり直さなければなりません。この問題を解決するために、ネットショップを開設する前に、企業は工場で既製服の熟練工を抜き出して、生産グループを作って、専門的にネットブランドの加工生産をします。

羅宇飛：ネットショップの販売実績はカスタマーサービスの素質と密接に関連しています。「ネットに觸れる」つもりの外國貿易靴企業は事前に募集したネットショップのカスタマーサービス人員を訓練するべきです。例えば、お客さんが店に入ったら、まず何を言いますか？第二に何を言いますか？お客さんは商品を買い終わったら、何を注意しますか？標準的なサービスフローが必要です。また、カスタマーサービスをファッションアドバイザーに育成し、お客様により多くのコーディネートを提案し、専門的なサービスを提供することで、より多くのお客様がリピーターになることができます。