電子商取引市場の精細(xì)化傾向が明らかになった

20年以上の発展を経て、中國の服裝業(yè)は市場の細(xì)分化の時(shí)代を迎え始め、服裝電子商取引分野は數(shù)年の成長の歴史しかないが、その後も業(yè)界の細(xì)分化の兆しを見せ始め、細(xì)分化された市場ごとに巨大な潛在力と利益の空間を含んでいる。

同じ細(xì)分化市場の消費(fèi)者は、ある製品に対して極めて似たような需要を持っている。これは、市場を細(xì)分化する需要が、根拠のない、天馬行空の捏造ではなく、現(xiàn)実的または潛在的な方法で存在することを要求している。アパレル電子商取引分野についても同様であり、その細(xì)分化市場は捏造できないが、創(chuàng)造することができ、このような創(chuàng)造は消費(fèi)者の需要の先覚に依存している。ネット市場の消費(fèi)者は數(shù)年の発展を経て、消費(fèi)観念、市場に対する選択と需要が日増しに成熟し、いくつかの細(xì)分化分野に対する「偏愛」が徐々に現(xiàn)れている。

　　ぜいたく品札はネットに觸れて値段を下げる

中國社會(huì)科學(xué)院などが発表した2010年の「商業(yè)青書」によると、2010年の中國の贅沢品消費(fèi)総額は94億ドルで、初めて米國を上回り、消費(fèi)額は日本に次ぐ。中國ブランド戦略協(xié)會(huì)の最新研究報(bào)告によると、現(xiàn)在、中國が國際ブランドを購入する能力のある消費(fèi)者は総人口の13%に達(dá)し、2010年には2億5000萬人に達(dá)している。このような背景の傾向の下で、2010年末から、國際贅沢品大手が中國の試水ネット上で販売している。

2010年11月26日、世界最大の贅沢ブランドの一つアマニ、そのオーナーのGiorgio Armaniはファッションの都イタリアのミラノで、このブランドの中國のネットショップがドメイン名emporioarmaniであると発表した。cnは正式に営業(yè)しています。GiorgioArmaniは聲明で、「ネット消費(fèi)が盛んになり、中國市場がますます重要になっていることを考慮して、私は中國にEmporioArmaniネットショップを開設(shè)することにした。私たちは中國で多くの消費(fèi)者を持っているので、彼らはこのようなショッピング方式が好きになるに違いない」と述べた。

アメリカ、イギリス、イタリアなどの歐米諸國の多くの贅沢品ショッピングサイトも中國というハイエンド消費(fèi)の巨大な市場を見據(jù)えており、歐米の中國のトップブランドを集めている。LV、グッチ、プラダ、フィンディ、アマニなどのトップブランドが含まれている。男女服、靴、ハンドバッグ、下著、アクセサリーなどの総合ファッション百貨店類サイトに関連している。中國のユーザーの注文を次々と受け入れる。

「2010中國ぜいたく品報(bào)告」によると、回答者の半數(shù)がオンラインでぜいたく品を購入したいと考えている。そのため、ユーザー體験をより重視する専門に頼るB2Cブランドメーカーの難題をもっと解決できるかもしれません。

実際、中國の贅沢品サイトの數(shù)は相対的に少ないが、発展の勢いは日中天のようで、秀団網(wǎng)、第五大道、楽士網(wǎng)、尚品網(wǎng)、佳品網(wǎng)、唯品會(huì)、魅力恵、聚尚網(wǎng)、呼哈網(wǎng)などのファッションネットショッピングモールが大挙してオンラインになると同時(shí)に、京東商城などの総合類サイトも次々と贅沢品チャンネルを開設(shè)している。凡客V+も年末の試水贅沢品販売と呼ばれている。ほとんどの贅沢品ブランドは電子商取引市場の開拓に熱中している。次第に人気を集め、消費(fèi)者を獲得する。

贅沢品が電子商取引プラットフォームに登場するのもすでに盛んで、多くの贅沢品企業(yè)がオンライン贅沢品市場を奪っている。しかし、これらの贅沢品は「割引」や「団體購入」という安価な文字と関係があると、その量は高価なハイエンド製品にすぎない。國際ハイエンドのファッション製品をもともと「低価格」のラベルを貼った電子商取引市場に持ち込み、電子商取引市場のますます細(xì)分化し、商品の客群の位置づけがますます正確になる傾向に迎合した。ページ上の高価な大物が消費(fèi)者に買わせることができるかどうかは、まだ早い。國內(nèi)の贅沢品団體購入サイトが百花斉放だとしても、まだ大きな現(xiàn)象は現(xiàn)れていない。世界第2位の贅沢品消費(fèi)國の皿の中で、サイトの群雄が鹿を追うのは戦國時(shí)代だ。

デザイナーブランドは寂しくない

中國につれてアパレル産業(yè)規(guī)模の絶えず壯大さ、消費(fèi)市場の絶えず完備と発展、および消費(fèi)者の服裝に対する認(rèn)識(shí)、消費(fèi)理念などは絶えず転換し、成熟し、ますます多くのデザイナーブランドが人々の視線に入っている。

アカ、裂帛、後構(gòu)想など、すでにネットデザイナーブランド市場で安定して一席を占めている「草の根デザインブランド」のメンバーも、先日淘寶(タオバオ)から発売されたデザイナープラットフォームと呼ばれるD 2 C旗艦店も、國內(nèi)のトップデザイナーを集め、デザイン原稿+モデルT臺(tái)秀を通じて行われた新製品の団體購入前売りを行った。様々な現(xiàn)象が私たちに示しているように、消費(fèi)者の食欲は商品そのものに限らず、商品を通じて実用性以外のものを追求し、心理的、精神的な託しと解放を望んでいるとき、デザイナーブランドは徐々に服裝ネットワークという大市場から細(xì)分化され、消費(fèi)者のより高いレベルの需要を満たしている。

「七格格TOP潮店」は寶を洗う上で最も人気のある婦人服店の一つで、毎回新しいものを出すたびに、七格はまず新しいデザイン図を店にアップロードします。ネットユーザーたちに投票して選ばせ、QQグループで討論し、最終的にみんなが好きなデザインを選んで修正し、ウェブサイトにアップロードし、數(shù)回繰り返し、最後に棚に上がり、生産した。これはデザイナーがファッションの流れをリードする伝統(tǒng)的なモデルを完全に覆し、デザイナーはドアを閉め、流行要素と自身のインスピレーションを捉えることで、次の四半期のデザインを決定し、消費(fèi)者にデザインとファッションの行方を決定させることを採用した。このようなモデルもインターネット上でしか実現(xiàn)できない。

また、デザイナーブランドはネットの中で大いに発展し、消費(fèi)者の需要を満たすだけでなく、デザイナーたちに市場を開拓する輸出を提供しています。「スタートしたばかりのデザイナーにとって、オフライン開店の費(fèi)用は高すぎて、支えられる人は少ない。ネットはちょうど彼らにチャンスを與え、コストを大幅に削減し、地域の限界を破り、全國の消費(fèi)者向けのプラットフォームを提供した」。楽淘網(wǎng)の陳虎CEOは記者の取材に対し、「

一部の二線ファッションデザイナーは販売プラットフォームに欠けている。デザインをするには、スタジオ、小さな工房が必要で、資金を必要とします。すべての服を自分で設(shè)計(jì)し、縫製し、時(shí)間、精力、コストの面で量産した服に比べられません。彼らにとって服裝の種類が多様化しているのに、自分の市場は小さくなった。ネットプラットフォームはマネージャー會(huì)社のように、デザイナーの包裝、普及を手伝っています。

庶民のTシャツが大人気

Tシャツは最も簡単な服裝の品類の1つとして、今深く消費(fèi)者に人気を集めて、このような“T臺(tái)に登って、市井を下ります”の服裝自體は1種の自由で獨(dú)立した文化を象徴しています。どんな観點(diǎn)や主張も、小さなTシャツの上で最も直接的で目立つ表現(xiàn)を得ることができます。このようなTシャツ文化が體現(xiàn)している精神は、個(gè)性を追求し、自分を崇拝するネット文化と一致しており、ネット市場の発展の中で魚が水を得たように、ネットユーザーが認(rèn)めている消費(fèi)精神と「一拍即合」している。{page_break}

安価な価格、好きなデザイン、コーディネートがTシャツを際立たせない理由がないように見えるのは、凡客誠品の販売量からうかがえる。設(shè)立4年間で、2010年の売上高は20億元で、2011年までに1億點(diǎn)の服裝を販売する見込みだ。インターネットプラットフォームの検索が容易で、大量の空間展示の優(yōu)位性は、凡客誠品に1500種類の個(gè)性的な図案の設(shè)計(jì)、変わらない29元の価格で、3倍の販売量を?qū)g現(xiàn)する自信を持たせ、ファッションTシャツ市場のトップチェアに座っている。このような大量の設(shè)計(jì)と迅速なサプライチェーンの反応は、伝統(tǒng)的な企業(yè)では耐えられない。

一時(shí)、Tシャツ大戦はインターネットに燃え上がり、陳年が立てた29元の低価格の旗は、硝煙をより濃く燃やした。各B 2 C企業(yè)の価格戦は避けられない。各ブランドの服裝の上昇音の中で、ネットの速いファッションは低価格で、大量の優(yōu)位性を持って今夏のTシャツ市場を混戦の構(gòu)造に引きずり込みたいと思っています。昨年の凡客體と地上広告の爆撃を経て、他のブランドも耐えられず、直面し始めた。メトスボンウェイのネット専用Tシャツには、オリジナルの個(gè)性的な図案だけでなく、59元の価格もネット化されている。ネットブランドの夢バーサが今年主に押した丸いネクタイのアルファベットTシャツは19元で、宣伝スローガン「ストリートファッションの達(dá)人を作る」も凡客誠品の庶民ファッションと同じだ。

先日、マッコリンは29元のTシャツを発売すると発表したが、これまでの一般客29元のTシャツの価格設(shè)定と似ており、ロング、ショート、ローネクタイ、ウエストなどのデザインが含まれており、そのTシャツの図案には漫畫、縞、歐米風(fēng)などのスタイルが含まれている。

このほか、マッコリンは「29元」「39元」の基本Tシャツを複數(shù)発売する計(jì)畫で、これらの基本Tシャツは色の違いだけで、デザインはまったく同じだ。凡客のTシャツの多くは基本的なもので、色が違うだけで、Tシャツのプリントの図案が違います。各社が発売した低価格Tシャツは、ネット通販の消費(fèi)者の目を引くことに成功し、Tシャツ市場はこのTシャツブームに焼かれた。