統(tǒng)邦雲(yún)南代理店の會(huì)社化の道

雲(yún)南統(tǒng)邦は06年冬に設(shè)立され、わずか數(shù)ヶ月の発展を経て、目覚しい成績(jī)と発展速度を得ました。業(yè)界と同業(yè)者に認(rèn)められ、統(tǒng)邦も雲(yún)南靴業(yè)界の新手軍と言われています。

雲(yún)南統(tǒng)邦がこのような良い成績(jī)を収めたのは、総経理の呉戦友と展望的な眼光と戦略的な市場(chǎng)分析と位置づけが切り離せないからです。

_チーム建設(shè)_現(xiàn)在の地域ブランドの経営は以前の一、二人だけでは足りないです。

代理店も販売、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、物流と企業(yè)の関連部門を創(chuàng)立してドッキングして、それぞれの職責(zé)を果たすべきです。

特に靴類ブランドの代理店をしたことがない場(chǎng)合は、自分の市場(chǎng)に不確定な狀況で、靴の管理者（財(cái)務(wù)を除く）を採用するべきです。

チームが設(shè)立された後、最も重要なのは職責(zé)を明確にし、仕事の流れを充実させ、効率的なチームを形成することです。

_従業(yè)員研修代理店のチームが設(shè)立された後も、絶えず従業(yè)員と販売員の育成訓(xùn)練を行い、彼らの業(yè)務(wù)能力を向上させるべきです。

実際の狀況によって現(xiàn)地で関係者を招いて定期的に訓(xùn)練することができ、総合的な素質(zhì)を高めることができます。

市場(chǎng)調(diào)査は地域代理店がブランドを経営する重要な仕事であり、市場(chǎng)調(diào)査は現(xiàn)地の環(huán)境（政治、経済、文化、交通、商業(yè)環(huán)境、支柱産業(yè)）、競(jìng)爭(zhēng)ブランド（製品、ネット、経営パターン、サポート力度、普及モデル）、消費(fèi)者調(diào)査（消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)好み）市場(chǎng)調(diào)査は正確な情報(bào)を參考にして、正確な情報(bào)を収集します。

_市場(chǎng)開拓は四つの大股があります。開発、メンテナンス、改善、調(diào)整。

今ブランドの代理店をしていますが、営業(yè)マンが外で走っています。効果がよくないです。

マーケティングは積極的な開拓意識(shí)がある以外に、代理店自身が蓄積している社會(huì)関係の人脈が必要です。

ブランドの発展の初期に、マルチチャネル経営が必要で、土地によって自分の発展に適した経営パターンを見つけます。

_店の裝飾は販売店と小売店が注目するホットスポットです。今は靴類は良性のない競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境にあると言えます。

製品がまだ整っていない段階で専売モードを求めていますが、結(jié)果として多くの店がオープンしました。しかし、経営効果はとても悪いです。これは店の裝飾コストの浪費(fèi)を招いています。代理店は必ず現(xiàn)実のニーズを全面的に評(píng)価して、専門店を盲目的に発展させないでください。

良い陳列品は商品価値を高めるだけではなく、製品の展示イメージを通じて、お客様との直接的なコミュニケーションを?qū)g現(xiàn)し、商品情報(bào)を効果的に伝達(dá)し、ブランドイメージの確立を促進(jìn)します。

_一般的には、陳列內(nèi)容には、門頭/ショーウインドー/レジ/ポスター及び國旗掲揚(yáng)/売場(chǎng)/衛(wèi)生/従業(yè)員/雰囲気が含まれています。

商品の陳列には、色の陳列、風(fēng)格の陳列、木型の陳列、布地の陳列、底材の陳列、シリーズの陳列などがあります。

_組織の商品源_は現(xiàn)在靴類のブランドはすべて先物制を?qū)毪筏啤ⅳ长欷洗淼辘松唐筏谓M織に対して高い自信度を持つように要求します。

一般注文は以下のいくつかの要因を考慮します。既存の取引先はどれぐらいですか？

（その中に専門店はいくつありますか？

売り場(chǎng)はいくつですか？

個(gè)人客は何人ですか？）

お客様の季節(jié)販売予定ですか？

新規(guī)顧客及び新規(guī)販売の予定？

単色の大體の販売量は？

製品の販売周期は？

企業(yè)の再入荷サイクル？

企業(yè)の生産能力？

小売業(yè)者の在庫狀況は？

自身の在庫狀況は？

自身の資金狀況？

などで総合評(píng)価を行う。

_総合管理は効果と利益を出しますが、代理店は往々にして重視が足りなく、管理制度が不足し、規(guī)範(fàn)的な仕事の流れがなく、內(nèi)部分業(yè)が明確ではなく、仕事の効率が低いです。

代理店は効果的な管理を通じて、仕事の効率を高める必要があります。

_代理店の會(huì)社管理は、人員管理、財(cái)務(wù)管理、情報(bào)管理、書類管理、端末管理、物流管理を含む。

下の重點(diǎn)は物流管理について話します。在庫は利潤を決定します。物流は重要な一環(huán)です。物流は主に供給元の組織と流通です。

季節(jié)、日の販売量、在庫の補(bǔ)充周期によって合理的な在庫を手配し、同時(shí)に適時(shí)に棚卸しをし、在庫の帳簿が正確であるようにしなければならない。

シーズンオーバー、売れ殘り商品は祝祭日を利用して処理します。

今會(huì)社は先物制を採用していますので、在庫の圧力は全部代理店に預(yù)けています。

代理店の在庫が多すぎて、新しい商品の仕入れに積極的ではなくて、中古品の消化が難しいことを招いて、新商品は盲目的に入ることができません。

_代理店の會(huì)社化運(yùn)営は以上の點(diǎn)だけではなく、彼はシステムの総合工事であり、日常の事務(wù)の中で柔軟に把握し、各方面の蓄積が必要である。

統(tǒng)邦云南代理店の會(huì)社の運(yùn)営はとても成績(jī)がありますが、彼は靴の各代理店に適しているとは限らないです。

成功した経験はセットではありません。唯一使えるのは成功経験のモードだけです。結(jié)局、道は自分で行く必要があります。