シーズンオフのマーケティング"攻略"鄭州百貨店のイベントのプロモーションを行う

7、8月は商業(yè)経営上の閑散期で、文章を書くことができる祝日は何もなく、暑い日もデパートの客足に不便を與えました。

小売業(yè)にとって、これは一年の中で一番長い時間です。そこで、製造節(jié)は商店の閑散期になります。

6月見所：年中慶

6月はちょうど1年の中で、鄭州の商店のマーケティングの大戦、もちろん“年中慶”のこの見所が欠かせません。

大手の新マート鄭州本店の先人たちが一足早く、年中行事の幕を開けました。

6月17日、大手の新マート鄭州本店は年中慶第一波のVIP夜場を出しました。各種の贈答品は目がくらんでいます。ガーデン通りの正道花園商業(yè)ビルも負けずに、6月16日から26日まで10日間の年中行事を出しました。正道中環(huán)も取引先の資源を奪い取る陣営に參加しています。6月24日から6月26日まで「最後の三日間」というスローガンを打ち出しました。

年の中慶はオフシーズンのマーケティングの中で風が吹いて、店慶に次ぐ販促イベントになりましたが、臺灣の百貨業(yè)から一番早いということを知っている人は少ないです。

鄭州では、まず年中行事の概念を打ち出したのがデニス百貨です。

そのため、デニスの年中行事も期待されています。

デニスガーデン店企畫処の岳勝利部長は

正道花園企畫部の張守軍経理は「実は鄭州の大デパートでは、月に一、二回の大型販促活動がありますが、いずれも一部のブランドだけが參加しています。

ただ‘中慶’と店慶は売り場內のすべてのブランドに參加しなければならないと要求しています。このブランドは普段は少しの割引もありません。

大手の新マート鄭州本店営業(yè)部長の謝媛さんは「年中慶應はデパートにとって一年の中で重要な活動であり、これは中慶が上半期の販売実績に対して一つの結點であり、下半期の販売活動に対して出発點であり、みんなが良いスタートを期待しているからです。」

7、8月見所：夏割引秋発売

夏の到來に従って、天気はますます炎癥を起こして暑くて、人々のショッピングの願望は自然と比較的に“弱いです”ができて、特に7、8月に、とても少なくて人が炎の炎天下を突いてマーケットに行ってショッピングします。

デパートは相変わらず高い客足を維持したいなら、価格の面で工夫しなければなりません。

記者の取材によると、7月は秋服の発売の前期にあたり、今月は多くのデパートで「夏割引」が今月のメインイベントになるということです。

正道中環(huán)百貨企畫部の劉新義経理は、正道中環(huán)百貨は7月に「夏割引」をテーマに、時間帯によって連続的に割引します。夏服割引は時間の延長に従って低くなります。七割引、六割引……

8月の初めまでは夏服が出來上がります。

大手の金博店の王守鐸副社長によると、7月には、金大學の店は季節(jié)の商品と結合し、夏服、日焼け止め用品などのテーママーケティングを行い、超価値の贈り物を出すという。

8月は夏と秋の変わり目にあります。各デパートは夏の服の最後のセールを展開しています。デパートの秋の服は7月中下旬から続々と売り場に行きます。8月には秋の新商品が発売され、デパートのマーケティングの重點になります。

張守軍は「秋の初期の服裝は力が比較的少ないですが、それでも多くの消費者の買い物意欲を呼び起こすことができます。これらの消費者は常に新品の購入を重視しています。価格の割引に対してあまり重視していません。」

マーケティングのハイライトが頻繁に現(xiàn)れます。

暑い夏には、お客様の買い物に出かけるために、大手の新マート鄭州本店と正道中環(huán)百貨店は期せずして夜のバーゲンセールを開始しました。一日の中で比較的暑くない時間帯に、力の入れ方、対象的な販促活動を展開することによって、消費者を夏の夜の清涼感に乗じて店內で買い物するようになりました。

謝媛さんは「暑い夏の日には、多くの消費者が炎天下で買い物に出かけるのを嫌がっています。涼しい夏の夜は消費者に買い物に行くいい機會を提供しています。毎日の17:00～20:00は多くの消費者が仕事が終わってから、夕食後の暇な時間です。」

一部のデパートでは、閑散期を過ごす他の方法を選択し、商品構造の調整に著手するところもあります。

なにしろ7、8月はデパートの小売業(yè)の閑散期で、これから來る夏休みの學生の客流は一部の消費を牽引することができますが、消費能力には限界があります。

そこで、多くのデパートがこの機會に業(yè)界を変えて、ブランドを交替して、業(yè)界改革と新商品のデビューという大きなホットスポットを形成しました。

劉新義は記者に、季節(jié)が変わるたびにブランドが一番頻繁に入れ替わる時で、市場に適応しない古いブランドはチャンスを利用してモデルチェンジしたり、市場から退出したりします。

閑散期には、多くのデパートがこの機會を利用して業(yè)界の変化に入ります。ブランドの配置を調整する以外に、各デパートは次々と更に多くの國際ブランドを導入して、デパートのアピール力を高めます。

記者の取材によると、多くのデパートは毎回買い替えのブランドを20%ぐらいに調整しています。販売シーズン前のブランド調整は40%以上に達しています。

調整の原因は、一つは國內外のアパレルブランドが多いため、デパートの選択の余地が大きいです。二つはデパート自身も商品の位置づけと顧客の消費習慣の変化に直面しています。調整は市場の消費需要に適応するためです。

河南百貨店のこれらのマーケティング手段について、ハナム省商業(yè)協(xié)會の張慧玉會長は「オフシーズンはデパートの経営に欠かせない現(xiàn)象であり、オフシーズンにどのように成果を出すかは、デパートの各方面の功労を試す問題である。

「製造節(jié)」であれ、マーケティング方式を変えることであれ、デパートは積極的に対応し、積極的に出撃していると見なされます。

したがって、従來の商業(yè)閑散期は鄭州商業(yè)にマイナス影響を與えることはできない。

反対に、積極的に鄭州ビジネスの経営理念を探求することを促進し、『金九銀十』の早期到來のためにウォームアップの準備をします。」