コスト上昇下の改革を迫られるダウンジャケット：「食事を見る」前の冷たい思考

天に頼って食事をする製品にとって、気溫の上昇は企業の販売に決定的な役割を果たしている。特に暖冬、凍結、「千年極寒」などの気候や噂を経験した後のダウンジャケット企業家は、毎年夏に製品が生産される前に、「今年の相場はどうなると予想していますか？」

「今年の會議では、私たちはこの問題について答えたり予測したりしません」。中國服裝協會顧問でダウンジャケット委員會主任の姜衡傑氏は、6月18日に開催された中國服裝協會ダウンジャケット及び製品専門委員會年次総會で、100人以上の企業責任者を前に開門した。

気候という不確定な要素を除いて、ダウンジャケットという業界つまり、生産開始期に入るには、さらに探索する必要があるモデルがもっと多い。

先に「予熱」してから「冷まして」

2009年の突然の寒波を経て、「千年極寒」の噂の中で、昨年半ばには多くの業者やメーカーが市場立ち上げ前のウォームアップを早めていた。

2010年の真夏の青島で、業界のワニがダウンジャケット委員會年次総會で「2009年の勝利は業界全體を躍起にさせ、大いにやろうとしているが、今冬の情勢は楽観的ではない。生産能力とブランドの拡張に冷靜になってほしい」と叫んだことがあるが、この社長の発言は多くの激昂した企業家に無視され、一部の人の目には、この社長の言葉が業界獨占に拍車をかけているように見える。

昨年冬に入った當初、ともすれば千元、さらには數千元のダウンジャケットが各デパートで売れていた。しかし、好景は長くなく、節気が大雪を過ぎて冬至に差し掛かると、國內のほとんどの地域で気溫は依然として0度前後をさまよっており、「無力」な天気がダウンジャケット市場を穏やかにした。この時、官営メディアは「千年の極寒」に科學的根拠はないとのデマを打ち消した。

「2009年の初めに味をしめたため、多くの企業が生産量を増やし、一部の企業は生産量を例年の3倍に拡大した。そのため、省レベルの代理店、ディーラーなどは深刻な在庫圧迫現象が存在している。気溫が下がらないのに、企業は春節前に在庫を出ようとしている。端末の販売の難しさは予想できる」とアパレル企業の社長は言う。今年初め、多くのダウンジャケットブランドが仕方なく輪番セールを選んだ。

中華全國商業情報センターの統計データによると、2010年の全國重點大手小売企業のダウンジャケット販売は引き続きマイナス成長を示し、前年同期比3.8%減少した。業界の専門家によると、寒気が遅れているため、ダウンジャケットの全體的な需要が徐々に低下している。同時に、若い消費者は個性化とファッション化をより重視している。ここ數年來、ダウンジャケットは既存の生地を突破し、綿入れと毛皮の概念を融合させ、プリント、グラデーションなどのデザイン感の強い生地のデザインがますます多くなり、軽量型とニット生地のダウンジャケットの販売量が明らかに増加し、消費者に支持されている。

　　コスト上昇下の改革を迫られる

2010年、ポリエステルなどの化學繊維の価格が上昇し、ダウンジャケットの生地価格が大幅に上昇し、ダウンジャケットの表面、補助材料の需給秩序に直接影響を與えた。特に羽毛の価格上昇幅は歴史的な平均価格の4倍に達し、産業チェーンにおける価格の上流から下流への伝導圧力を大幅に増加させ、さらに「労働力不足」、「インフレ」などの要素の共同作用により、2010年の羽毛ジャケット業界の労働コストは一般的に20%以上上昇した。また、金融政策の調整過程で、企業の融資の難易度が高まっている。

昨年冬に入ってから、北京の各百貨店のダウンジャケットコーナーで見たところ、1000元～2000元のダウンジャケットが多く、3000元以上のダウンジャケットも珍しくなかった。「2010年のダウンジャケットの一般的な値上げ」は消費者とメディアの共通認識となっている。

「コスト圧力が上昇し、消費者の購買能力が限られ、在庫圧力が解けにくくなり、それに伴って業界が価格を競い合うようになり、省レベルのディーラー、代理店の2010年末の暮らしは大変だった。2011年にダウンジャケットという陣地をどのように見てもらうかは、ブランド企業の最優先課題になるだろう」とある企業の社長は述べた。

ある専門家はハイエンドアパレルブランド會議で、「一部のアパレルブランドはチャネル通路の育成に対して決死隊を育成しているようなもので、ブランドの金儲けを確保した後、それらの代理店、ディーラーの死活を顧みず、來年再び兵を募集して馬を買うことはできない」と述べたことがある。その発言はすぐに多くのディーラーの拍手を浴び、これはブランドと代理店の間の利益ゲームを反映している。そのため、「金を打つ」という圧力を解き、「注文」の縛りを緩め、「在庫」の心配を免除し、「投資」の利益を保証することは、すでに中國の羽毛業ディーラーたちの切実な聲となっている。これらのすべての圧力は、ダウンジャケットの生産とブランド管理の一環に再び向かうだろう。

「いかなる改革も強制的に押し出された」と姜衡傑氏は述べた。「コストの上昇に対応するには、科學技術と革新を通じて限られた資源の利用効率を高め、単位資源の投入による生産性を高め、産業の運行品質を高めるしかない。2010年、大規模技術の向上は業界で全面的に展開され、科學技術の進歩は業界の中で集団の自覚行動となった」

それと同時に、科學技術をきっかけとした各種の革新思想、革新活動は業界の中で絶えず応用され、古いものを押し出し、ビジネスモデルの革新、企業メカニズムの革新、製品の革新、デザインの革新、ブランド文化の革新、資本の革新などもダウンジャケット業界でひっそりと行われている。

　ブランドエコ初見雛形

協會の統計によると、デパートは依然としてダウンジャケットの販売の主要なルートであり、専門店やネット販売も急速に臺頭している。2010年、アパレル電子商取引が盛んに発展し、B 2 Bはブランド企業の注文、補充システムに一般的に応用され、B 2 Cの規模も急速に増加した。統計によると、2010年の年間アパレルネット販売規模は1000億元を超え、前年同期比60%以上増加した。ネット販売モデルが成熟するにつれて、多くのダウンジャケット企業がこの分野に參入し始めた。一部の企業では、自分で公式サイトを開設するだけでなく、有名なネットショッピングモールで公式ライセンスネットショップを開設している。

1シーズンのアイテムとして、ダウンジャケット企業はデパートの中で長期的に自分の地盤を占領するのは難しく、偏庁に置かれる運命を逃れることはできない。四季化、多元化の転換は、すでにダウン企業の発展の必然的な選択となっている。しかし、店頭を埋める四季折々の製品を簡単に生産するか、段階的にファッション帝國を作るかは、企業家たちが増産したり減産したりした後で冷靜に考える必要がある。