米邦周成建：初富の四回の回り道

市場に出る

の鐘

周成建は、片手でメット邦威を大きな「操り手」と言い、自らの言葉で経験した。

2011年5月18日、米邦服飾（002269.SZ）株主総會で、46歳の董事長の周成建氏は、會社の上半期は600%の純利益成長を?qū)g現(xiàn)すると述べた。

多くの株主はこの「利好」のニュースを聞いて、特に興奮していませんでした。

600%は怖いですが、伸びの基數(shù)は高くないです。2010年上半期はアメリカの低地です。純利益は4千萬元余りで、下落幅は8割を超えました。

アメリカ

周成は2008年に米邦を親交所に上場させ、一躍170億元の資産で中國アパレル業(yè)界の第一富豪となり、今に至っている。

今年3月にアメリカの「フォーブス」誌が発表した世界の富豪ランキングでは、週の財産は40億ドル（約260億元）で、中國大陸部の富豪の中では13位だった。

しかし、米國はここ數(shù)年、業(yè)績が大きく落ち込んでいる。まるでジェットコースターに乗っているようだ。

1982年の創(chuàng)業(yè)以來、30年間の周成建はよろよろしてきました。

「過去に多くの過ちを犯したことがあります」と周成建氏は南方週末の記者の取材に対し、「今でもドキドキしています」と語った。

失敗の創(chuàng)業(yè)

周成建は浙江青田県黃郷石坑嶺村で生まれました。六人の兄弟がいます。彼は四番目の兄弟です。いくつかの兄と妹がいます。今はアメリカの代理店です。彼は三回結(jié)婚しました。息子二人と娘一人がいます。

彼の父親は當(dāng)時人民公社に勤めていたが、今の末端政府に相當(dāng)する。

計畫経済の時代ですが、ある村では店を開く指標(biāo)があり、石坑嶺村の指標(biāo)は最後に周成家の中に落ちました。

これもビジネスの啓蒙と言えば、この雑貨店は周成の最初の商業(yè)意識である「エンジン」です。

周成建さんは自分の身の上を話し、父への感謝の気持ちを言葉に表しています。

一番好きな國內(nèi)外の企業(yè)家は誰ですか？と聞かれて、彼はしばらくためらいました。「父が一番好きです。毛沢東も好きです。」

感謝のほかに、もっと恥ずかしいです。

周成建は16歳で、1981年に銀貨の転売に參加して30萬元の人民元を儲けました。

しかし、事情はすぐに変わりました。30萬元は全部沒収されました。周家は投機取引の罪を認められました。周父は息子のために1年間監(jiān)獄されました。

1982年、周成建は溫州に行って裁縫の技術(shù)を?qū)Wんで、彼の1人のおじさんは彼に一定の資源の便利さを提供しました。

その前に、周成建は左官や大工などを?qū)Wんでみましたが、建築業(yè)ではなく服裝業(yè)に入ることにしました。

その後、周成建は溫州から青田に戻り、30萬元を融資して青田服裝ボタン工場を設(shè)立しました。これはアメリカの前身です。

彼は周りの何十里もの評判のいい裁縫を一つに集めました。溫州にお客さんが注文した時、彼はこれらの専門訓(xùn)練を受けていない「郷土裁縫」たちを組織して殘業(yè)して仕事をしました。

がっかりしたのは、彼が期待していた一番目の注文が失敗に終わったことです。お客さんは製品の品質(zhì)がよくないという理由で、代金の支払いを拒否しました。

この時の周成建は30萬元の創(chuàng)業(yè)資本金を使い盡くし、裁縫達の給料を払った後、殘りは萬元に足りないです。

この時の彼は二つの選択があります。一つは破産申請、もう一つはやり直すことです。

彼が行ったのは第二の道です。

青田県を離れて、溫州に行って、再び服裝業(yè)の人の群れの中でくくりつけて、新しい包囲を突破する機會を探します。

しかし、彼は溫州のデパートで二十年以上、ずっと苦手で、いろいろな人と打ち解けました。

「私は心の中では対外交流を拒否しています。」周成建氏は「加えて、私は自由主義者です。無理して違う人と親しくなりたくないです。」

周成建に従って創(chuàng)業(yè)し、現(xiàn)在アメリカに勤めている人は南方週末の記者に対し、周成建は消費者と交流する時にこそ本當(dāng)に積極的になると言いました。同業(yè)や業(yè)界協(xié)會などとの交流は半端なものが多いです。

周成建氏によると、當(dāng)時は溫州にいて、多くの服裝企業(yè)は有名なブランドや各種名目のブランド品などの栄譽を持っていました。

行かないならくれないならいらない。

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戦略の専門家が私をだました。

周成は1993年に溫州でメテウス製服會社を設(shè)立し、3年後に生産アウトソーシングを決定しました。

これは彼が広東の服裝市場に行って調(diào)査をすることから源を発して、多くの対外貿(mào)易の代行の服裝の加工企業(yè)を見て、設(shè)備は精良で、労働者の技術(shù)は熟知して、しかし機械の遊休率はとても高いです。

つまり、後に業(yè)界で話題になった米國の「軽資産モデル」は、周成建設(shè)當(dāng)時の「誤打?誤爆」に由來しています。

2001年に米邦が上海に支社を設(shè)立した時、全國の販売収入は1995年の1000萬元から8億元を超えました。6年で80倍になりました。

2005年に米國の本部が上海に引っ越したのは周成建自身のアイデアで、元米邦の高層は、米邦の核心チームの中で、その時は反対の聲が優(yōu)勢を占め、みんなは溫州でボスを作れないと思っていました。上海灘に行くのは死を送ります。

「しかし、周成建は自分の意見を主張しています」という人は、「彼はどんどん開放的になっていますが、骨の中には強い、獨斷的な人がいます。」

中國の企業(yè)界では、本社移転はずっと敏感な話題であり、特に不動産や資源類などの業(yè)界屬性の中で政商関係の特殊な一部の地方スター企業(yè)にとっては、もっとタブーな話題である。

服は速売品に屬しています。それに、アメリカは溫州で溫州の性格が暖かくて、溫州での服裝業(yè)界から離れています。

「上海に來たばかりの私に何か打開のコツがあったら」と周成建氏は、「『ゴマ緑豆』になったからです。政府部門とのコミュニケーションやあいさつも不要です。徹底的に市場開拓やブランド作りに専念できます」と話しています。

実は、2005年にアメリカの本社が上海に移転した後、周成建はアメリカを創(chuàng)設(shè)して以來、初めての大陣痛を経験しました。

代表的な事件は二つあります。

一つは溫州本社と上海支社の間の管轄権爭いで、一部の業(yè)務(wù)の中堅と管理職が離職したこと、二番目は2003年に彼が一年前に新しく創(chuàng)立した「祺格」ブランドを閉鎖しました。

今はこの二つの事件を見に來ました。前者について、周成建さんは當(dāng)時悩みがあったにもかかわらず、損失がどれほど大きいかとは思いませんでした。

後者については、周成建氏は今でも「いわゆる戦略専門家が私をだました」と後悔しています。前に椅子に橫になっていた周成建氏が突然正座し、「あの専門家たちは何が同時に二つのブランドを作れないと言っていますか？

「祺格」のために五千萬円以上を投資していました。二百以上の店をオープンしました。

彼は最近このブランドを再起動したと言いました。

新しいブランドの學(xué)費を6億円お願いします。

周成が上海に建設(shè)されてからまもなく、「軽資産モデル」の変革が始まりました。即ち加盟商の比重を下げて、直営店の開店スピードを高めます。

國際的に有名なカジュアル衣料小売店の中で、半分以上のブランドは直営店の形式を選択しています。例えばH&Mとユニクロ（UNIQLO）、ZARAは90%の直営店に10%の加盟店または合資経営形態(tài)を加えています。

2005年から2008年までの間に、米邦直営店の年間複合成長率は35%を超え、加盟店の30%近くの年間複合成長率を上回った。営業(yè)収入は9億元から45億元に増え、6倍になり、純利益は734萬から5億88億元にまで増え、80倍に急増した。

周成建は一時期上海灘の風(fēng)雲(yún)児となりました。アメリカの上場は更に中國のビジネススターになりました。

しかし、米國IPOに申請して中國証券監(jiān)督會の審査委員會の承認を得る前に、周成建はまだ迷っています。なぜなら、アメリカのビジネスモデルはA株が上場した會社の中では前例がないからです。

「直接に5回もSFCに呼ばれました。」周成建さんは「現(xiàn)場で聞いてみたいですが、説明した後、彼ら（審査委員會委員たち）が本當(dāng)にわかったかどうかは分かりません。心がドキドキしています。

発売は周成建にとってまだ「面子工程」です。

彼の部下は、上場が危ぶまれたら、資金が溶けなくても大丈夫かもしれないと言っています。當(dāng)時のアメリカはお金が足りなくて、重要なのは周成建がアメリカの士気が影響されることを心配していました。

アメリカの上場募金額は13億元を超えています。

周成建はもっと多くの資本を持ってから、新しいブランドのME&CITYを作り始めました。彼はアメリカが意図的に外界に殘した「學(xué)生服」のイメージを変えたいです。

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しかし、彼は足が速すぎて、歩き方が大きすぎて、初めから二つのブランドのME&CITYとメットビーバーを二つの事業(yè)部に分けて、完全に獨立して運営して、甚だしきに至ってはマーケティングにもそれぞれ陣取っています。

代弁者の選択において、ME&CITYが初めて手を出したのは、重金屬が『脫獄』の主演を務(wù)めたウィンターウォーシュ?ミラーとモデルブルーナ?テノリオです。

しかし、周成建がこのために払った代価は非常に高いことが証明されました。

アメリカ企業(yè)の2009年の販売費率は前年比6.7ポイント上昇し、27.8%に達しました。この數(shù)字はほとんど別のアパレル企業(yè)の七匹狼の販売費率の二倍です。

ME&CITYの店舗面積はややもすれば數(shù)千平方メートルで、2009年の米邦企業(yè)の賃貸料と內(nèi)裝費は79%と69%増となった。

投資家を驚かせた2つの數(shù)字は、2010年第1四半期の米國の純利益が前年同期比90%下落し、上半期の純利益が同83%減少し、ME&CITYのけん引効果がこのとき明らかになった。

今日に至るまで、ME&CITYといえば、周成建は悩みに悩んでいる様子です。

彼は最近十年に単一ブランドを歩くか、それとも多元化の道について、彼は二回の回り道をしました。最初に上記の専門家の提案に従って、発展態(tài)勢の良い祺格ブランドを急遽閉鎖しました。

第二回は専門家の意見を聞いていないので、調(diào)査と論証もしないで、自分で急いで馬ME&CITYブランドを決めます。

ME&CITYをするのはとても価値があって、タイミングもいいです。殘念ながら、私達の方法は間違っています。

名を挙げたくない浙江の服裝企業(yè)の責(zé)任者によると、周成建はいつも心の中で劣等感がある人で、まさにこのような劣等感が彼を絶えず自分を超えて、そして「服裝の第一富」を育成しました。

「新國産品」、新しい間違い？

2011年4月26日、米邦が発表した2010年の財務(wù)報告によると、通年の営業(yè)収入は75億元、純利益は7.5億元で、それぞれ前年比44%と25%増加した。

これは、上半期の業(yè)績の大幅な下落にも関わらず、株主は目を見張りましたが、下半期の爆発的な回復(fù)の成長は、米國が渦から出ていることを宣言しました。4日後、周成建46歳の誕生日です。

周成建が業(yè)界を驚かせたのは、「私は新國産です」というスローガンとプロモーション活動を前にして、「グローバルブランドですが、ZARAの収入の6割はスペイン本土から來ています。ユニクロの収入の8割は日本本土から來ています」と述べ、「この考えに基づいて、『國産品』という概念から、具體的なブランドに関係なく、より多くの國民意識と中國の本當(dāng)のブランドを知ってもらいたいです。

周成建と彼のチームは8名のさまざまな分野で有名な人を選んで「新國産品」の模範(fàn)となりました。「率先してお兄さん」は周成建自身で、殘りの7人は「流行の天王」ジェイ?チョウ、有名な出版者の邵忠、蕓術(shù)評論家の陸蓉之、創(chuàng)意デザイナーの包益民、造型師の陳星如、越界蕓術(shù)家の鄧卓越、新鋭寫真家の陳曼などです。

しかし問題は、消費者がこのスローガンを見た時、ブランドと製品と連想しないわけがないです。Meters/bonweとME&CITYは「洋ブランド」という感じの路線を歩いていますが、今突然「私は新國産品です」と言いました。これは突飛で、むしろ逆効果になりますか？

米連邦は今、第1四半期の純利益が暴騰していますが、依然として薄氷を踏むようです。

四半期の財務(wù)費用は前年同期比303%増の4400萬元に達した。在庫は引き続き上昇し、四半期末の在庫は30億元を超え、2010年末より6億元増加した。キャッシュフローは依然として楽観できない。

2009年の営業(yè)活動によるキャッシュフローの純額は8.56億元で、2010年末には-10.53億元に急速に悪化しています。今年の第1四半期末までは大幅に改善されましたが、この數(shù)字はまだマイナス（-718萬円）です。

これも理解にかたくないです。なぜアメリカは3月に5億元規(guī)模の2011年第一期短期融資券を発行してから、二ヶ月未満で第二期短期融資券を発行して、再度5億元を募金しますか？

5月18日の株主総會で、周成建氏は棚卸資産が多いのは主に天候不順によるもので、ME&CITYは今年5000萬元の減損を見込んでおり、來年から黒字化すると語っています。

しかし、これらの説明は明らかにすべての株主の懸念を解消することはできません。