身を低めるのは生存の知恵です。

友達(dá)が休暇を取りたいです。上司室に行って、まず「今日は気分がいいですか？」どうしましたか？友達(dá)は「気分がよければ、話をします。気分が悪いなら、また今度にします。」上司が急に興味を持ってきたので、休暇は簡(jiǎn)単に取りに行きました。もう一人の友達(dá)が、仕事を探しています。
友達(dá)が休暇を取りたいです。上司室に行って、まず「今日は気分がいいですか？」どうしましたか？友達(dá)は「気分がよければ、話をします。気分が悪いなら、また今度にします。」上司が急に興味を持ってきたので、休暇は簡(jiǎn)単に取りに行きました。

もう一人の友達(dá)は仕事を探す時(shí)學(xué)歴を隠しました。彼女の本科は私と同じ學(xué)校で、まずイギリスで修士2人を読みました。それから、アメリカで博士を読みました。アメリカでは博士を読んで研究所や高校に就職しますが、彼女は金融機(jī)関に入りたいです。そこで、彼女は自分の學(xué)歴を隠して、修士証を持って仕事を探して、順調(diào)に就職しました。しばらくしてからの仕事の中で、上司はすぐに彼女の素質(zhì)を発見(jiàn)しました。地位この時(shí)になって、彼女は博士であることが分かりました。それから、彼女はしっかりした博士號(hào)を使って、その會(huì)社でもっと高い地位を得ました。

この二人の友達(dá)はいずれも「檻に乗る効果」が上手だと言わざるを得ない。階段はいつも一段ずつ登ってこそ、もっと順調(diào)に高いところに行くことができます。個(gè)人が先に1つの小さい要求を受け入れた後に、イメージの一致を維持するため、彼は1項(xiàng)のもっと大きくて、更に不合理な要求を受け入れるかもしれません。

団地の入り口に新しくデパートができました。とても親しいです。営業(yè)する従業(yè)員は中ですべり臺(tái)(面)に滑って、球技をして、ダンスの毛布を遊んで、子供達(dá)もゲームをすることができて、1つの小さいプールの釣りを囲んで、1段の距離ごとに、あります休憩椅子、浄水器、更に中に行くのは比較的に大きい児童の活動(dòng)區(qū)、小さい図書(shū)の角、雌の赤ん坊の休憩室です。

家族は新しいデパートに行くのがあまり好きではありませんでしたが、一度行ったら、いつも行きたくなりました。最近、私は家の中の多くのものがこのデパートから生まれました。もともとはショッピングが好きだったデパートはもうほとんど淘汰されました。そのデパートは中に入って買(mǎi)って、買(mǎi)って行ったらいいと思います。

アメリカの社會(huì)心理學(xué)者フリードマンとフレイザーが「なし」をしたことがあります。圧力の屈従――登敷居技術(shù)」の現(xiàn)場(chǎng)実験。

実験者は助手を二つの住民區(qū)に行かせて、部屋の前に「運(yùn)転に気をつけて」という大きなプラカードを立てるよう勧めました。最初の居住區(qū)で人々に直接にこの要求を提出した結(jié)果、多くの住民から拒否され、受け入れ率は17%にとどまった。第二の居住區(qū)では、まず住民に安全行使に賛成する請(qǐng)願(yuàn)書(shū)にサインをお願(yuàn)いし、數(shù)週間後には彼らに対して立て札を要求したが、受け入れ者は55%にも達(dá)した。

これは簡(jiǎn)単にできる小さな要求にサインして、ほとんどの人がその通りにしました。みんなは意識(shí)していないかもしれません。この小さな「敷居に登る行為」がドッキングした決定に大きな影響を與えました。

その日は隣の人が食事をごちそうします。部屋に入ると、臺(tái)所には忙しくて、隣の人に「姉さん」と言って、隣の娘だと思っていました。後になって、ただ直売ブランドのセールスマンに過(guò)ぎないことを発見(jiàn)して、家庭內(nèi)に入ります。実は多くのセールスマンがこのような腕前を持っています。彼らは団地でぶらぶらしています。人に會(huì)うと笑顔で迎えてくれます。そして、あなたに話しかけてきます。そこで、家に帰ってきてください。もう何か足りないと思ったら、一番目はよく笑う女のことを思い出したかもしれません。成功したセールスマンはこのようにして、まず敷居を登って、それから客間で、一歩ずつ他の人の臺(tái)所、トイレに登って、角まで落ちます。

日常生活でもそうです。ある人に大きなことを要求して、また彼がやりたくないと心配する時(shí)、まず彼に似たような小さなことをするように提案してもいいです。

女の子を誘って食事をしたいですが、女の子は迷っているかもしれません。頭がいいなら、必ず「ご飯はいつも食べますよ。一緒に食事をしましょう」と言います。一緒に座ったら、次は映畫(huà)を見(jiàn)ますか？それともお風(fēng)呂にしますか？どちらでもいいです。一人でレポートを書(shū)いてもらいたいですか？

これらの小さな動(dòng)作は同じ人に二回も使わないと無(wú)効になるかもしれません。でも、悪気でなければ、みんなでこのチップを買(mǎi)います。うまくいきます。後になってあなたの腕を知っても、いつも笑って済ませます。

ある時(shí)、身を低めるのは生存の知恵です。あなたが身を捧げて自分がとてもすごいと感じる時(shí)、他の人は通常あなたのこの人がずば抜けていると感じます。しかしあなたが顔を下に置いてへりくだって溫和な時(shí)、他の人はかえってあなたのこの人がとても內(nèi)容があると感じます。

実踐の証明では、第二種の人はいつも第一種の人よりもっと多いです。