ディーラー5問ブランド

選択ブランドエージェントの場合、トレンドの脈絡に注目する必要があり、大勢が正解すれば、50%の成功を収めた。安傑智揚首席顧問の方鐘氏は、「トレンドに対して直線的な階段を選び、トレンドを間違えて階段を登る」という言葉でブランドマーケティングの奧義を言い當てたことがある。

の場合ディーラー言うなら、もっと聞いて、たくさん見て、たくさん交流して、選ぶ前にいくつかの「なぜ？」を自分に聞いて、選んだ後の「どうして？」に勝ることができます。

●ブランドの位置づけは現地とマッチしているか？

市場には紳士服ブランドが多く、製品の同質化が深刻である。選ぶ前に必ず知っておいてください。このブランドの位置づけはどうですか。トレンドの主流ではないでしょうか。市場で最も競爭力のある製品、あるいは最も成長潛在力のある製品を選ばなければならない。これは非常に重要で、將來の端末でのマーケティング競爭力に関係しています。

次に、加盟ブランドを選ぶ前に、まず自分の都市の服裝に対して市場一定の理解をして、特に周辺商圏を開店しようとする同業者の狀況は、心の底があるようにしなければならない。

もし地域の消費水準が経済発達地域と比較できなければ、簡単に高価格帯の服を盲目的に導入することはできません。店舗周辺にカジュアルメンズブランドが多數出店しており、競爭が激しい場合は、ビジネスメンズやファッションメンズにターゲットを絞り込むことで、より効果的になるに違いない。

同時に、現地の消費者の産地志向も考慮しなければならない。もし上海のブランドが好きで、広東が好きではないならば、上海に加盟するブランドを優先的に選ぶことができる……これらの問題を明確にし、これらの狀況に基づいて加盟ブランドの大きな位置づけを決定し、さらに加盟ブランドを矢面に探してこそ、半分の効率で成功率を高めることができる。

加盟するブランドを決める前に、現地で受け入れられる製品の価格はいくらですか。加盟したいブランドのスタイルは、大衆レジャー、ビジネス、それともファッションですか。現地の消費者は服の購入に何か特別な好みがありますか。計畫投資額はいくらですか。

ターゲットブランドの範囲をある程度縮小した場合、すでにいくつかの候補ブランドが誕生している可能性があります。その後、私たちが後述する項目に基づいて選別することができます。

●持続可能な利益空間はあるか？

ブランドの割引率はとても重要で、多くのディーラーがブランドを経営することを選ぶ時、虛標の小売価格と高い割引率を重視しすぎて、多くのブランドはトランプや同じ産地なので、出てくるものは非常に似ています。この時、端末で同じ生地、同じデザインの衣料品は、小売価格が何百元も差があれば、販売にも消極的な影響を與えるので、割引率だけでなく、製品自身の価値を考察しなければならない。これこそ端末が勝利する主な競爭力である。

次に、多くの隠れた項目は表面的には見られないため、供給割引と交換率に基づいて財務計畫を推定しなければならない。

ディーラーが必要とする投資は、店舗賃貸料（3ヶ月から半年の賃貸料を一括で支払う必要がある場合がある）、店舗裝飾費用（一括投入）、仕入資金（4.5割引仕入割引の場合、小売価値が10萬元の商品は、4.5萬を支払う必要がある）、従業員給與毎月の店舗の日常的な支出（水道?電気料金など）。

予測収入：店舗が位置する商圏の客數と周辺ブランドの販売狀況に基づいて、1日あたりの販売件數を推定し、最低最善の2つの計畫を立て、それによって1日あたりの売上幅を得る。割引販売の要素を考慮することを忘れないでください。多くの場合、商品は小売価格で販売されておらず、多くのセールや割引があります。

次に予想される収入と投資を減算して、利益の範囲を見積もるとどのような空間になるのでしょうか。利益率は最高いくらまで、最低はいくらですか。どのくらいの時間で投資を回収できますか。心がはっきりしているようにする。

●トレーニングとサービスサポートは「力を與える」か？

ビジネスの成功率を高めるには、企業本部のトレーニングサポートが必要です。店舗イメージ、陳列指導から、商品管理、販売促進手段の運用まで、加盟したいブランドが完備した、成熟した方法のトレーニング指導を持っていれば、ビジネスの成功には大半の保証があり、逆に將來性は薄い。

成熟したブランド會社は各地の加盟店に1つの型に刻み込まれているようで、イメージ、道具、商品陳列、店員のサービスなど各方面で統一されているはずだ。1つの會社の管理研修加盟店のレベルを知るには、簡単で、いくつかの異なる地域の店を見れば、狀況は一目瞭然です。例えばESPRIT、LEVISのような海外の成熟したブランドの運営は成功している。もし選んだブランドがこのような會社であれば、初日から、會社はディーラーのために詳細なトレーニング計畫を立て、元の経験値がゼロでも、少しも心配する必要はありません。トレーニング計畫に従って勉強すれば、合格した専門的なアパレル同盟店の管理者になります。

しかし、まだ発展期の本土ブランドの多くにとっては、これはまったくできないことです。多くの會社は加盟費と代金を受け取った後、トレーニングコースもなければ、トレーニング資料もありません。アパレル小売の経験がない加盟店の初心者にとって、これはほとんどビジネスの成功の半分の可能性を臺無しにしたことに等しく、あとは自分でビジネスをする才能に頼るしかない。このような會社と協力して、ディーラーは自分に対する自信がどれだけあるか分からない。

だから、契約加盟する前に、會社があなたにどれだけのトレーニングとサービスサポートを與えることができるかを聞いてみなければなりません。これは非常に重要です。

●供給と物流は正常ですか。

正常に供給できるかどうかは、多くの人に無視されがちですが、実は非常に重要です。他の面では完璧にできていても、必要な売れ筋品種が常に品切れになっていたら、商売はどうすればいいのだろうか。

また、加盟する前にそれを理解するのは少し難しい。會社の販売員に率直に聞けば、彼らはきっと胸を張ってあなたに教えてくれるので、安心して、彼らの供給はとても良いです。実際には、現在、國內の多くの中小ブランドがこの點で多かれ少なかれ問題を抱えていることが明らかになっている。この點では、一定の規模の成熟したブランドを選択しない限り、彼らを十分に信頼することができる十分な覚悟が必要である。

次に、物流時間を考慮しなければならない。物流時間が長すぎると経営の柔軟性に不利で、これは補充入荷の時間に関係し、在庫圧力にも関係し、往々にして必要な時に製品が運ばれてこないが、製品が來る時には蓄積が形成されているので、資金チェーンの共同運転を調整し、良好な予約販売産出を形成しなければならない。

現在経営中（または経営していた）ブランドの加盟店の電話番號を會社、またはその他のさまざまなチャネルを通じて入手し、直接電話で問い合わせてみることができ、得られた回答は最も信頼できるものです。

●広告サポートはありますか。

広告費の分擔は、ブランドの服を選んで経営するための少しの要素です。このブランドが過去と現在作っている広告資料を見ることができて、その中から手がかりを見ることができます。例えばブランドに代弁者がいるかどうか？代弁者の影響力、消費者グループの端末マーケティング達成への力はどうだろうか。広告宣伝の費用はどのくらいですか。どこの全國や地方メディアで宣伝されていますか。

メーカーの広告サポートは、端末の販売に有利であり、製品の流通を加速させ、資金チェーンの保障度を達成することができ、これは広告のサポートから離れられない。これは成熟したブランドと実力のあるブランドが考慮すべきであり、サポートしなければならない。