李寧：私は企業(yè)家です。スターではありません。

かつてアメリカで「中國(guó)製」が買(mǎi)えました。今はアメリカで「中國(guó)製」が買(mǎi)えます。

「李寧」はもう簡(jiǎn)単な人名ではなく、中國(guó)のスポーツブランドの世界展開(kāi)の「看板」になっています。

「名」と「牌」をこのように融合させることができるのは、恐らくボスの李寧ではないでしょうか？

私は企業(yè)家です

「14年間の企業(yè)経営史を持つ企業(yè)家です。

1963年に広西柳州の教師家庭に生まれた李寧さんは7歳から體操を始めました。17歳の時(shí)に國(guó)家體操チームに入りました。1981年から18歳の李寧さんは世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)の男子床體操、鞍馬、吊り輪の三種目で連続優(yōu)勝してから、體操界は「李寧時(shí)代」に入りました。

1970年から體操を習(xí)い始め、1988年に引退しました。李寧は18年間のスポーツ生涯で國(guó)內(nèi)外の重大な體操競(jìng)技の金メダル106枚を獲得しました。1999年には、ボクシング王のアリさん、球技王のベリさん、飛人のジョーダンさんと一緒に、「二十世紀(jì)世界最高の選手」に選ばれました。

競(jìng)技場(chǎng)を離れた後、他の選手と同じように迷っていた李寧さんは體育學(xué)校をやりたいと思っていましたが、彼のコーチの李経緯さんは彼に経済的な後ろ盾を作らなければならないと警告しました。

そこで、コーチの李経緯のもとで、李寧はビジネス界に入り始めました。

1989年5月に、李寧はまず健力寶會(huì)社に參加しました。主に広報(bào)宣伝、市場(chǎng)企畫(huà)、運(yùn)動(dòng)服裝工場(chǎng)などの仕事を擔(dān)當(dāng)しています。

彼の成功した企畫(huà)は健力寶の一年間の販売量を3000萬(wàn)元増加させました。これは當(dāng)時(shí)の天文數(shù)字です。彼のビジネス能力は人々の注目と肯定を受け始めました。

李経緯はかつて李寧に対してこのような評(píng)価を持ったことがあります。李寧はスポーツ選手で、経済が分かりません。

フィットネスクラブに來(lái)てください。彼をプールに捨てて自分で勉強(qiáng)させます。

李寧は若くて、聡明で、人柄が良くて、水泳ができる。

私は岸から見(jiàn)ただけです。ライフガードをします。だめな時(shí)はもう手を伸ばして引っ張ってください。

それからまた放してみます。

何回か降りたら、李寧は私より上手に泳ぎます。私より上です。

まもなく、獨(dú)立した李寧は一連の商海を経て、自分の會(huì)社を家庭的企業(yè)からより合理的な科學(xué)的な大衆(zhòng)會(huì)社に発展させました。

2004年6月28日、李寧株式は正式に香港のマザーボード市場(chǎng)に上場(chǎng)した。

香港で最初に発売された國(guó)內(nèi)スポーツ用品ブランドとしては、発売日の8%上昇し、香港で公開(kāi)された予約數(shù)は暫定発売株式総數(shù)の132.2倍となり、國(guó)際配給も約11倍の超過(guò)注文が出ており、李寧株は資本市場(chǎng)の人気を集めている。

その価格は16億円を超えたと推定されています。

すべてが可能です。

「すべての可能性がある」は李寧ブランドの一番大きなブランドスローガンと言えます。

最初の「中國(guó)の次世代の希望」から「素晴らしいことを自分に殘して」から「私は運(yùn)動(dòng)しています」まで、「スポーツの美世界は「すばらしいことを共有しています。本領(lǐng)」から、今の「すべてのことが可能です」まで、李寧ブランドは絶えずブランドの獨(dú)特な內(nèi)包を掘り起こして、そして絶えず様々な「可能性」を?qū)g現(xiàn)しています。

1995年、李寧會(huì)社は中國(guó)スポーツ用品業(yè)界のリーダーとなりました。2005年、李寧會(huì)社は業(yè)界トップの地位を維持し続け、売上高は歴史的に高い水準(zhǔn)を記録しました。

近年、事業(yè)が盛んになっている李寧は、その業(yè)務(wù)はアメリカ市場(chǎng)を狙っているだけでなく、ますます盛んになっているネットショッピング市場(chǎng)にも目を向けています。

聞くところによると、今年3月の初め、李寧會(huì)社が新たに作った「紅雙喜」ブランドと「ロット」ブランドの公式旗艦店は淘寶商城でオンラインします。

これも李寧と淘寶網(wǎng)の協(xié)力が一層エスカレートすることを示しています。ある人はそれを「深さバインディング」と表現(xiàn)しています。

これに対し、李寧會(huì)社の元電子商取引部の林礪監(jiān)督は「會(huì)社のブランド公式ネットショッピングルートの全面運(yùn)営は會(huì)社全體の運(yùn)営システムに対する効果的なサポートであり、タオバオネットとの協(xié)力は、會(huì)社全體が消費(fèi)者向け、市場(chǎng)向けのサービス態(tài)度を最もよく表し、會(huì)社の多様なブランドサービス消費(fèi)者の運(yùn)営パターンを一層強(qiáng)固にする」と述べました。

淘寶ネットCFO、淘寶商城の責(zé)任者の張勇も表しています。

李寧會(huì)社が電子商取引の分野で得た貴重な経験と淘寶商城との一貫した良好な協(xié)力に基づいて、新しく運(yùn)営した「紅雙喜」ブランドと「ロット」ブランドの公式旗艦店の発展の見(jiàn)通しに自信を持っています。

世界市場(chǎng)の業(yè)務(wù)面では、今年1月5日に李寧はアメリカの初めての専門(mén)店でポートランドでオープンしました。この店は主に李寧會(huì)社の最新のバスケットボール、バドミントンと中國(guó)カンフーシリーズのいくつかの種類(lèi)の製品を販売しています。その中で中國(guó)カンフーシリーズはまだ國(guó)內(nèi)で販売されていません。全部國(guó)內(nèi)製造からアメリカに送ります。専門(mén)店の従業(yè)員は現(xiàn)地で募集しています。

多くの業(yè)界関係者によると、李寧は中國(guó)市場(chǎng)の売上高がナイキを超えた後、戦場(chǎng)をナイキの「大本営」アメリカ市場(chǎng)に伸ばし始めた。

李寧の國(guó)際化の歩みはアメリカに限らず、2009年、李寧は1.65億元を投資してバドミントンブランドの凱勝を買(mǎi)収した後、大挙して東南アジア市場(chǎng)に進(jìn)出し始めました。現(xiàn)在、彼はすでに數(shù)十軒の専門(mén)店を設(shè)立しました。バドミントンの服裝、靴類(lèi)と付屬品だけではなく、バドミントン器材も販売しています。

李寧の最終目標(biāo)は世界ブランドを作ることです。李寧會(huì)社の張志勇行政総裁は述べています。

模倣から創(chuàng)意に

ナイキはこれまで中國(guó)と世界の靴メーカーが互いに真似する対象で、その創(chuàng)始者でCEOのフェル?ナイトはかつて自慢して言いました。「ナイキを打ち負(fù)かすには、唯一の方法は全面的で正確に私達(dá)を模倣し、そして違った點(diǎn)を見(jiàn)つけて、個(gè)々の撃破に來(lái)ます。」

可能ですか？全部可能です。

李寧はナイキの模倣に成功した後、やはり突破口を求めた。

李寧は初期にナイキ學(xué)會(huì)のブランドとマーケティングを見(jiàn)ていたが、現(xiàn)地化の位置づけや優(yōu)れたアイデアの企畫(huà)などでナイキを超えたと言われています。

1990年、李寧は広東三水で自分の會(huì)社を創(chuàng)立しました。

“照貓畫(huà)虎”ですが、創(chuàng)立當(dāng)初、李寧の策略は他の國(guó)産スポーツブランドと違って、ブランドのマーケティングを非常に重視しています。

李寧は世界トップの選手として、そのブランドは最初から中國(guó)體操、中國(guó)スポーツと緊密につながっています。彼はまさに自分の「名聲」を十分に活用しています。

會(huì)社は創(chuàng)設(shè)直後に中國(guó)オリンピック委員會(huì)と緊密に協(xié)力して、全力を盡くして各種の試合を賛助して、競(jìng)技場(chǎng)の上で1歩1歩ブランドイメージを確立しました。

ブランドマーケティングの模倣は持続不可能であり、例えば「スター推薦」のマーケティング方式と「ライトアセット運(yùn)営」の資本モデル自體が複製されやすい。

長(zhǎng)期的な発展動(dòng)力と優(yōu)位性を備えるためには、創(chuàng)造力を計(jì)畫(huà)することは無(wú)視できない。

あるアナリストはナイキやアディダスのようなブランドにもかかわらず、李寧よりもっといい外部資源を持っています。例えば、世界で一番いい運(yùn)動(dòng)資源とマーケティング広告會(huì)社の資源などを持っていますが、李寧會(huì)社の創(chuàng)意工夫能力は侮れないと指摘しています。

心に染みる「すべての可能性」は成功の一つです。