ALT企畫総監(jiān)督兼北京大學(xué)區(qū)マネージャー孟靖：ブランドの谷間方程式を解読する

ALT企畫総監(jiān)督兼北京大學(xué)區(qū)経理孟靖

谷底探索の長(zhǎng)期的発展動(dòng)力

記者：簡(jiǎn)単にALTの発展過程を紹介してください。

孟靖：ALTは2006年6月に成立しました。今までもう5年の発展過程があります。最初のブランドはアルトと呼ばれています。この5年間、アルトは発展の谷間を経験しました。甚だしきに至っては一度ボトルネックに入りました。

今は広く消費(fèi)者に親しまれ、徐々に軌道に乗っています。

記者：低谷期とはどのような狀態(tài)ですか？

孟靖：ファッションカジュアルメンズブランドは発売以來、消費(fèi)者の支持を受けてきました。多くのブランドの転換にも心を打たれています。特にマルスフェル、JACKJONES及びカービングなどのファッションカジュアルメンズブランドの急激な勢(shì)いはもっと人を感動(dòng)させます。

アルブルーは當(dāng)初この市場(chǎng)ケーキを気に入ったので、ファッションカジュアルメンズブランドでも大々的に文章を書きたいです。企業(yè)トップはかなりの迫力を持ってアルブルーに投資しましたが、最初の一年間はファッションカジュアルメンズ市場(chǎng)への盲目的な支持だけでブランドの位置づけが明確ではなく、特に製品のデザインに盜作の跡があります。

當(dāng)時(shí)開設(shè)された100軒余りの店舗は、わずか1年ぐらいで閉店率が高く、アパレルブランドにとっては致命的でした。

記者：企業(yè)トップはこの局面をどう見ていますか？

孟靖：元の考えを続ければ、もっと多く投資して、弁償すればするほど、高層と取引先は放棄したいと思っていましたが、レジャー男裝ブランドの巨大な潛在力に直面して、やはり背水の陣を決めます。

破繭市場(chǎng)調(diào)査研究は新しい章を明らかにする。

記者：低谷からブランドを作り直して、もう一つのブランドを作るより難しいかもしれません。アルト（今のALT）はどの方面からモデルチェンジを考えていますか？

孟靖：まず市場(chǎng)の考察と調(diào)査を行い、ブランドの位置づけを改めて整理し、同時(shí)に大膽に製品の位置づけとブランドの視覚イメージの位置付けを調(diào)整します。これもALTの獨(dú)特なところです。

記者：研究はどのような収穫がありますか？

孟靖：市場(chǎng)に深く入り込んでから、元の考え方の弊害を発見しました。もちろん、収穫もとても大きいです。

もとは一貫して勉強(qiáng)して、國(guó)內(nèi)の有名なレジャーブランドの構(gòu)想を模倣して徹底的に否定されて、その上國(guó)外の同業(yè)者との交流の中で発見して、レジャーの男裝はあります多くの細(xì)分、これは私達(dá)のモデルチェンジに自信を持ってきました。

記者：改めて市場(chǎng)を考察した後、ALTはどう位置付けますか？

孟靖：ALTは製品を「NEWD ANDY新ニューヨーク風(fēng)」と位置づけ、「洗練されたファッションメンズ」というブランドの獨(dú)特な特色を作り、若い人に著せると清潔でさっぱりしていて、全體的に精緻なイメージが現(xiàn)れ、アジア人のスタイルに合うようになります。

當(dāng)時(shí)、主な消費(fèi)層を18～28歳の都市の若者消費(fèi)層（現(xiàn)在18～35歳の都市男性に調(diào)整）に位置づけていました。この年齢の位置づけはマクワフィより若いです。80代、90代の消費(fèi)者は購(gòu)買潛在力とファッションセンスがもっと高いからです。

記者：改めて位置づけた後のALTは市場(chǎng)の認(rèn)可を得ましたか？

孟靖：上場(chǎng)したばかりの頃は、このような位置づけやデザインが消費(fèi)者に受け入れられるかどうかが心配です。

私達(dá)の製品は日韓風(fēng)に偏っていますので、シルエットはとても修身しています。九分のズボンや七分袖の洋服などは他のブランドではあまり見られないです。

しかし、お客様のフィードバックから、心配は余分です。中國(guó)人のファッションセンスを過小評(píng)価しています。実は洗練されたファッション男裝に対する需要はずっとあります。

湖南衛(wèi)星テレビなどのメディアの一部のファッションキャスターの牽引により、ALTは発揮の空間を見つけました。この段階で販売実績(jī)が大幅に向上したわけではありませんが、ブランド全體はもう一つの破繭狀態(tài)にあります。

記者：ALT端末のお店の特徴はどのように現(xiàn)れていますか？

孟靖：VMDビジュアルマーケティングはずっとALTで重要な部分を重視しています。ALTがわずか數(shù)年で目立つ核心的な要素はここにあります。服裝ブランドが市場(chǎng)で立腳できる核心競(jìng)爭(zhēng)力は製品とブランドイメージです。私たちの製品はだんだん市場(chǎng)の認(rèn)可を得てきました。端末イメージの構(gòu)築が成功したら、鬼に金棒のような効果があります。

例えば、最近の第三世代端末イメージショップでは、三つのシリーズの製品によって端末店の設(shè)計(jì)を行います?！更\金尊貴」シリーズは高級(jí)クラブの雰囲気があります。「都市プラチナ」シリーズは貴族學(xué)院の雰囲気があります?！付际行萑铡攻伐戛`ズはカフェの雰囲気があります。武漢の光谷二期歩行街の400平方メートルの旗艦店では、結(jié)婚式の寫真を撮影するカップルもいました。

6月1日、ALTはまた山西省臨汾のような地級(jí)市で最も人気のある商店街に380平方メートルの旗艦店を開設(shè)しました。巨大な門頭と第三世代のイメージの內(nèi)裝は山西省の同業(yè)內(nèi)で大きな反響を呼んでいます。地級(jí)市では同類の競(jìng)爭(zhēng)ブランドがほとんどないので、數(shù)日間オープンしてから販売実績(jī)がずっといいです。

離陸して著実に成長(zhǎng)していよいよ佳境に入る。

記者：位置づけを改めたら、どうやって市場(chǎng)を開拓しますか？

孟靖：全國(guó)の市場(chǎng)開拓に対して、CHICは非常に有益なプラットフォームを作ってくれました。

2009年の初出展から今年まで、3年連続で參加して、ALTのブランドスタイルと內(nèi)包を強(qiáng)化し続けています。毎年、私達(dá)はある程度の収穫があります。2009年に初めて參加した時(shí)はまだあまり注目していません。

CHICが終わってから一ヶ月の間に、私達(dá)は88の加盟店の店舗図面を受け取りました。これまでの通常の狀況では、毎月20個(gè)ぐらいの図面があります。

同時(shí)に、私達(dá)は山西太原に900平方メートルの旗艦店を開設(shè)しました。大連に400平方メートルと広州正佳300平方メートルの店を開きました。

今年のCHICでは杭州銀泰、山東銀座、そして北京の大悅城など、多くの注目を浴びました。

今年は第三世代端末イメージショップを始めました。デパートというルートをよりよく開拓するためです。

記者：今のALTはだんだん佳境に入りました。12年來のブランド企畫、管理経験によって、國(guó)內(nèi)のレジャーメンズブランドの発展をどう評(píng)価しますか？

孟靖：どの製品にもライフサイクルがあります。國(guó)內(nèi)ではカジュアルウェアは分水嶺を経験しています。前の十年はJACKJONESをはじめとするカジュアルメンズの天下でした。これからは多様化したファッションカジュアルメンズの時(shí)代になるはずです。

ブランドが導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期を経験した時(shí)は、代替品を求めて成長(zhǎng)期をできるだけ長(zhǎng)く延長(zhǎng)することを考えます。

この期間の最も重要なのは革新力で、ALTは5年の発展の過程で3回の端末イメージを出しました。毎シーズンの製品は更に斬新で、市場(chǎng)の需要に追いつき、著実な成長(zhǎng)速度を維持し、ブランドのライフサイクルを延長(zhǎng)するためです。