マーケティングを盛り上げる「1センチ」

「1」個のピザ

週末に奧さんと子供と一緒にピザを食べます。本來は12センチですが、店員は私たちに、「12センチ」は売り切れで、「9センチ」と「6センチ」のそれぞれの代わりに、「12センチだけ」お金を受け取ることができるかどうかを教えてくれました。奧さんは何も考えずに承諾したが、邵珠富は承諾しなかった。簡単に計算すると、ボスの「陽謀」を暴いた：9センチと6センチの2つのピザは、実は1つの12センチのピザよりずっと小さくなって、私たちが食べたのは「半徑」ではなく「面積」だった。

夏には団地の入り口にスイカを売る行商人がいて、彼の売り方は特別で、個數(shù)について話します。大きなスイカは直徑が小さいスイカの2倍で、大きいスイカは小さいスイカの3倍のお金を受け取る。多くの人は安いものを稼いで小さいものしか買わないが、私だけは大きいものを選んでいる。実はスイカを食べるのは「體積」で、直徑が2倍大きいのはボールの體積で計算して、體積は8倍です。

劉翔は2位より0.11秒速いだけだが、結(jié)果は天上に1つ、わずかな差がわずかではない効果を生んだ。前者リソース占有して、後者は何もありません。

以上が邵珠富の「1センチマーケティング」理論の出所?！?センチ」は多くの資源を使う必要はありませんが、全體を変えるには十分です。少しでも向上すれば、普通の案が逸品になり、すばらしさに満ちている可能性があります。

附：1センチマーケティング、伝統(tǒng)的なマーケティングをすばらしくする

生きてきた「タイムズ」：先日の現(xiàn)代ライフスタイル展の2階西端の結(jié)婚展は今回の大きな特色で、噴き出した赤い「タイムズ」の看板は遠くから見ると目につくが、體積が十分ではないため、吸引力がやや欠けている。でも大丈夫です。私たちはそれを「動かす」ことができます。邵珠富氏は同日、タイムズ紙の札の3メートル先にカメラの三角棚を立て、それから札の上に2人の顔を掘り出し、まず何人かのきれいな男女を探して寫真を撮り、見學(xué)した男女の「寫真」の記念を引きつけ、同時に関連資料と手紙箱を殘してデジタル寫真を伝えることを提案した。伝達の過程で、時報結(jié)婚祝いの特別版が伝播され、資料の収集にも有利で、この版を大いに強化することに重要な意義がある?！更c」だけを変えてすぐに生きる。この「點」は、「1センチ」に相當する。

珠ドリルの爭いをする：寶石資源を統(tǒng)合しようとする部門があり、何から手をつけたらいいか分からない。私は彼らに「真珠好きの「真珠派」とダイヤモンド好きの「真珠派」の2種類に分ける「真珠ドリルの爭い」をすることを提案した。「真珠派」は、ダイヤモンドは冷たくて、愛情を代表することができなくて、愛情の信物になるべきでなくて、ジュエリーは天地の精華を吸収して、霊気があって、やっと愛情を代表する資格があります;一方、「ドリルスルー派」は、ダイヤモンドは変質(zhì)しにくいが、恒久的な愛情を代表し、真珠はもともと「人は老いぼれている」と言われており、愛情の信物になる資格はないと考えている。観點を出して、消費者に見解を発表させて、専門家に自分の見方を話して、業(yè)者を參加させます。衝突を通じて人気を集め、人気が出てきたのに、何を心配しているのだろうか。もちろん、ジュエリー鑑定の専門家10人を顧問に迎え、定期的に鑑寶活動を行い、影響力を高めることもできる。売り場で特別鑑定活動をして、お客様の人気を高めて、企業(yè)誘致は自然に成功します。紙面は元の紙面のままで、數(shù)量は元の數(shù)量のままで、話題は元の話題のままで、少し調(diào)整して、「1センチ」を増やして、「生きる」ことになって、効果は大きく違います。

第一坊の「1センチ」：第一坊落花生油の広告のタイトルは「60度冷搾」で、これは「売り」だが「買い」ではない。消費者は専門家ではないため、「60度コールドプレス」の概念があいまいで、「60度コールドプレス」がもたらす利益に関心が高い。例えば、栄養(yǎng)の流失が少ない、例えば炒め物に油煙がない、例えば味がもっとおいしい、冷たい料理には油を入れなくてもいいなど。広告內(nèi)容を少し調(diào)整して、結(jié)果は？電話の量が3倍になった。これも同様に「1センチ」の力を高めている。

サッカー場の「勢いを得る」と「得點する」と「勢いを得て得點しない」はわずか「點」（ゴール前の足）の差だが、結(jié)果は雲(yún)泥の差かもしれない。「失われた寸分の誤謬は千里を以て」とは、そういう意味だ。