林偉：靴下はどうやって果物飴のように売っていますか？

綿ネットCEOの林偉さん

以前の彼は金山さんのです。

彼は綿のネットのCEOの林偉で、天使です。

記者が林偉さんに會った日、彼の會社は二人の一室の民家から富力雙子座に引っ越したばかりです。

「私たちはついに正規軍になりました」と、林偉さんは自分の興奮を隠せません。

このすべては來るのが速すぎたようです。林偉が創設した綿のネットはまだ半年前です。しかし、このファッション靴下を中心としたB 2 Cサイトの日平均販売量はすでに1000足近くになりました。彼は當初チームに決めた目標は3ヶ月後だけで、日平均100足で、綿のネットは先週に入りました。この目標はすでに実現しました。

「その後の発展速度は予想外だった。

1月初めのある日、同僚が私に言いました。林偉さん、昨日は1000枚を割ってしまいました。

なぜミニブログで宣伝しないですか？

わざと彼をちらっと見ました。何か大きな用事がありますか？

その時の様子を思い出して、林偉の笑顔にいささかの得意が浮かんでいます。

わが身を顧みず

林偉さんの品位はとてもいいです。藍港オンラインCEOの王峰さんは彼を「インターネット業界で一番服裝の組み合わせがわかる人」と評価しました。

彼は金山の高級管理職でした。風采のいい外観の下で、彼も5元の露店の靴下を著ていると思いますか？

「中國人の品位に対する理解は表面に流れています。私もそうです。

金山を離れて海外で3年間暮らしてみて、外國人の品位に対する理解は表裏一體となり、彼らは高い品質の服を楽しむことによって、快適さを感じています。

偶然にも、有名な靴下ブランド「金の足の指」に觸れた林偉さんは、「この服を著て初めて違いが分かりました。それ以來、もう抜け出せなくなりました。」

しかし、林偉はその時まだその中のビジネスチャンスを発見していませんでした。帰國した後、彼はオーロラのインタラクティブに來て、また古いビジネス――ゲームをやり始めました。

あっという間に數年が経ちました。國內の電子商取引業界は風化が激しくなりました。いくつかの大きな百貨店のほかに、たくさんの小さな垂直型ウェブサイトがあります。これは飽和市場のようです。

しかし、林偉さんはまだ機會があると感じています。

いつも中國の電子商取引はもう一つの落とし穴に入ったと思います。何度も価格とコストを下げて、品質は亂暴に捨てられます。

消費者が低価格を求めるのは、品質を放棄したいという意味ではないです。

林偉さんは突然創業の衝動がありました。「これらのサイトには多くのほころびが存在しています。彼らの製品が完璧だったら、今もゲーム業界にいるかもしれません。」

何をしますか？

林偉さんは迷っています。彼はいろいろな種類のものを考えました。ジーンズ、下著、もちろん靴下も含まれています。

數ヶ月のあれこれと考えた後、親友の王峰の提案を加えて、彼は最後に切り口を靴下の上に置いた。

第一に、急速な消耗品で、人々をカバーし、剛性の需要があります。外國の有名メーカーの年間売上高は何億ユーロにもなりますか？

第二に、靴下は上品なところに登れないもので、かえって市場の張力を強めています。話題のないものを話題にしたら、巨大な市場フィードバックがあります。第三に、中級靴下の業界はほとんど空白です。私達はスーパーに行って安いものを買うのではなく、デパートに行ってCKのような何百枚かの靴下を買うべきです。

もちろん一番大切なのは、今まで大きな人が靴下を見ていません。私たちは迅速に市場空間を得ることができます。

決定した後、林偉は一刻も休まずに市場調査を始めました。

彼は上海、江蘇、浙江、広東のこのいくつかの靴下の生産の大省で一回りした後に、多少驚きました。

「この業界は思ったより電子商取引に向いています。

ブランドの獨占が全くなく、トップ10の靴下ブランドはこの業界のものではないと分かりません。

一番驚いたのは、彼らのマーケティングに対する理解が遅すぎたことです。

ある時、林偉さんは靴下の包裝に「中國宇宙飛行事業パートナー」と書いてあるのを見ました。

しかし、彼はこの商品のブランドは「原子爆弾」だと気づきました。

「ものはいいですが、殘念なことに、彼らはマーケティングを知らないだけではなく、最低限のブランド概念も足りないです。

このような信頼できるサプライヤーがいて、しかもそれらは私を避けて直接市場に直面する能力がありませんでした。當時はとても興奮していました。この市場は自分を捨てました。

北京に帰ったら、林偉さんはまず自分の調査結果を王峰さんにあげます。

「私も馬鹿にしました。こんないい市場は誰もやっていませんでしたか？」

王峰さんと林偉さんは金山で長年仕事をしていました。林偉さんについてはよく知っています。

そこで、最初の天使の投資が定著し、綿ネットが始まりました。

綿の物語

林偉が最初に考えたことは、靴下をどうやって定義するかです。

それは付屬品ではなく、決して汚いものではなく、自分の文化的な付著點が必要です。

これは容易ではないようです。物質が大化した今日において、獨特の風格を保つことはほとんど不可能です。

「ZaraとH&Mの違いは言いにくいです。

今日はLeeのジーンズを著たいかもしれませんが、明日はLevi'sに変えます。

他のサイトとはどういう區別があるかとよく聞きますが、今はあまり區別がないと思います。ビジネスのために価値のある補充をしたいだけです。

彼は普通のお客さんの服裝に対する理解を高く評価しています。綿のウェブサイトでも多くのお客さんの影を見ます。

しかし、林偉さんはこれは盜作ではないと思っています。「凡人がいなくても、私はこのように綿を定義します。消費者の心の中に、彼自身の『綿物語』があることを望んでいます。」

「電子商取引はいくつかのものの內包を売ってなくなることができます。例えばダイヤモンドは愛情を表しています。

私の理想の綿は違っています。男の子は下著をいくつか買って彼女にプレゼントします。ロマンチックです。娘は母に厚い靴下を買ってあげます。

綿の製品は簡単ですが、意味は簡単ではありません。

彼は大きな広さの広告を選んでいないで、微博を通じてこの物語を伝えています。

「評判を信じるのはコスト面だけではない。

いくら多くても大丈夫です。あなたの靴下はスーパーより高いです。

だから、経験してみないと、綿のような特殊な感覚が分かりません。戀に落ちます。」

林偉さんは品質に対する追求は「潔癖癥」さえあります。これは現代のインターネット環境とは相いれないようです。

しかし、彼は「人はいつも帰ってきます。インターネットの最も本質的なものはサービスです。綿はまさにこのようなものを作っています。

だから、私は私の理念には何の出入りがあるとは思いません。企業の善し悪しは市場環境で決められているわけではありません。

だから、今の成績は林偉を喜ばせます。

「一番嬉しいのは、ツイッターで見た感動や面白い「綿物語」です。綿は多くの人が靴下に対して多くの期待を持っているようです。

彼はまた自分の第二投資者の徐小平を覚えています。綿ネットを見た時の第一反応は「わあ、靴下はどうして果物飴のように売られていますか？」