フラッシュ?セールスの概念が市場(chǎng)に參入

「CNNMoney」は、ネット上で割引特典を広げているアパレルや高級(jí)品小売業(yè)者が、數(shù)十億ドルのビジネスチャンスを生み出す「フラッシュ」市場(chǎng)を創(chuàng)出していると報(bào)じた。

2007年には高価な服やアクセサリーの買い物需要が、経済的な重しを受けて低迷している中、新たなネット市場(chǎng)が頭角を現(xiàn)している。ギルトグループというネットワーク小売業(yè)者は、會(huì)員制の構(gòu)內(nèi)で高級(jí)品の販売を開始し、急速に発展しているネットワーク「フラッシュセール」（flash sales）の導(dǎo)火線を埋めた。

フラッシュ販売の特徴は、期間限定で割引価格で販売されることですデザイナーブランド品。今日、會(huì)員にフラッシュ販売を提供するサイトは、急速に成長(zhǎng)しています。

これらのサイトの1つであるideeli.com広報(bào)ディレクターのベッキー?ワイズドム氏は、「36時(shí)間ごとに他の同業(yè)の2週間の進(jìn)捗に相當(dāng)する販売実績(jī)がある」と指摘しています。

Ideeli.comは4大有名な贅沢品割引サイトの1つで、その他にはGilt Groupe、HauteLook、Rue Laが含まれています。今月、米國(guó)最大のインターネット小売店アマゾン（Amazon.com Inc.（US-AMZN）もこの市場(chǎng)に參入し、自社のフラッシュ販売サイトMyHabit.comを発売した。

このような電子商取引のアーキテクチャセンターでは、獨(dú)自性と需要心理を創(chuàng)造するために、商品の種類と販売時(shí)間を制限するという基本原則を中心にしています。

不況のどん底にある間、ギルトがDolce&Gabbanaなどのブランド品を3割引の超低割引価格で販売し始めた時(shí)、狂ったように押し寄せた精品消費(fèi)者はほとんどサイトを爆破した。

ブランド品が安くなるにつれて、消費(fèi)者の間には熱狂的な心理が形成され、また時(shí)限條件に駆られて、他の購(gòu)入者と競(jìng)爭(zhēng)しやすくなった。

Wisdom氏によると、フラッシュ販売は在庫(kù)整理のためのものだったが、ブランドが収益を獲得し、知名度を確立する方法になっているため、この傾向は「衰退後の市場(chǎng)の間に留まり続けている」という。

現(xiàn)在、フラッシュ販売は忠実なファンを育成しており、販売店はファッションの逸品、揚(yáng)げ鍋などの家庭用具まで、さまざまなものを取り揃えている。Ideeli.comのサイト訪問者數(shù)は、過去（2010）年から1.5倍に急増し、會(huì)員數(shù)も2倍から400萬人を超えた。

Mideeli.comのポール?ハーリー執(zhí)行長(zhǎng)は、「私たちは急速に成長(zhǎng)しており、驚くほど速い」と指摘した。

Hurley氏によると、フラッシュ販売は消費(fèi)心理とブランド戦略の成功的な融合であり、高い販売速度をもたらしているという。「毎日割引価格で物を売っているのは、ブランドイメージにとって不利ではありません。毎日商品が2割引になると、本當(dāng)の価格は2割引になると思われますが、販売時(shí)間が限られており、すぐに売り切れてしまうこともあるので、消費(fèi)者の食欲をそそるのです」と彼は述べた。