ファッション婦人靴企業は著実に発展している

統計によると、2010年の國內婦人靴消費総量は80億足を超え、市場総取引額は3000億元に達した。大型デパートの中で、婦人靴の規模と収入はアパレルに次いで、常に3位にランクされている。

多くの女性靴企業にとって、より多くの市場シェアを獲得するには、二三線都市はさらに兵家の必爭の地である。激しい市場競爭は多くの女性靴企業にファッションデザインに力を注ぐ一方で、ブランド、チャネル建設にも力を入れている。

ビジネスの成長が続く

年報によると、2010年の百麗國際の収入は237億6000萬元で、前年同期比19.96%増加した。その中の靴類とスポーツウェア事業収入はそれぞれ146.49億元と90.57億元に達し、前年同期比それぞれ24.85%と12.8%だった。年報によると、百麗國際の2010年の粗利益率は前年同期比2.4ポイント上昇して55.7%となり、そのうち靴類とスポーツアパレル事業の粗利益率はそれぞれ前年同期比2.6ポイント上昇し、0.2ポイント上昇して68%と35.9%となった。百麗國際的には、靴類の粗利益率の上昇は主に2010年に経済が好転し、消費意欲が強まり、割引?販売促進力が相対的に低く、同時にブランド買収合併業務の改善も明らかに粗利益率を高めたと説明している。2010年12月31日現在、百麗國際の大陸部での自営小売店數は11967店に達し、そのうち靴類事業の自営店は8312店、スポーツアパレルの自営店は3655店に達した。また、香港とマカオには172の自営小売店がある。

ダフニ年報の2010年の業績によると、年間売上高は14%増の66.23億香港ドル、毛利は19%増の38億香港ドルに上昇した。年報によると、傘下の「ダフニ」ブランドは同社の全売上高の66%を占め、2009年は70%だった。昨年末現在、「ダフニ」ブランドは1986店の直営店を展開し、2009年の1848店から138店増加した。直営コーナーは819臺に達し、2009年の716臺から103臺増えた。加盟小売店は984カ所で、2009年の743社から241カ所増えた。傘下のもう一つのブランド「靴箱」は中國大陸に1113の直営店を持ち、2009年末の813室から300室増加した。年報によると、「下駄箱」売上高、粗利、経営利益はいずれも前年より36%、44%、72%上昇した。

ダフニ年報によると、2010年はインフレが高く、原材料コストが上昇した。「ダフニ」はコスト圧力を緩和するために平均販売価格を引き上げ、「ダフニ」とグループ傘下の他のブランド、例えば「下駄箱」のブランド位置づけをさらに區別するのに役立つ。「ダフニ」ブランドの再構築計畫も下半期の重點プロジェクトの一つだ。2010年上半期、ダフニはスポーツアパレル事業を完全に終了した。ダフニ社は今年も二三線都市に販売ネットワークを広げ続け、コアブランド事業について600の直営販売店と200の加盟小売店を含む800の販売店を開設すると発表した。

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利益率は上昇を続けている

百麗靴類事業の粗利益率は昨年に比べて明らかに上昇した。その主な原因は、一方で、2010年の経済環境が市場狀況と比べて2009年に比較的に明らかな好転があり、消費意欲が強まり、割引販売促進の力が相対的に低いこと、一方、M&Aブランドの業務改善は比較的顕著で、毛利レベルの向上が大きい。粗金利の変化傾向を見ると、2009年上半期は弱く、2009年下半期は明らかな上昇があり、2010年上半期は高い水準に達し、2010年下半期は基本的に正常化した。{page_break}

以上の変動過程は、主にビジネスサイクルの変動に起因し、明らかな段階的特徴を持ち、単一方向の傾向を代表するものではない。靴事業の毛利レベルは、主に2つの要素に依存している。1つは特定のブランドの等級の位置づけであり、もう1つは運営管理とサプライチェーン管理のレベルである。百麗グループの靴ブランドは比較的多く、全體的な等級の位置づけは比較的安定していると同時に、運営管理はすでに比較的成熟しており、粗金利はほぼ比較的安定したレベルを維持すると予想されている。

百麗靴類事業セグメントの業績利益率の改善幅は、粗金利の上昇幅にほぼ似ており、販売に占める各費用の割合がほぼ安定していることを示している。細分化すると、売上高と支出の対売上高比はやや上昇し、一般と行政支出の対売上高比はやや低下した。前者は、主にコスト環境の変化によるものであり、中國の現在の経済情勢の下では、賃貸料であれ人員賃金であれ、絶えず上昇する圧力がある。後者は、主に一般および行政支出の中で、固定費が相対的に多く、販売業績が良性成長している時期には、販売比率が一定の薄くなるためである。

百麗氏は、今後しばらくの間、中國大陸の経営環境の予想は比較的厳しく、各コスト費用は剛性上昇の傾向にあると予想している。そのため、百麗グループは積極的に措置を講じており、多方面から著手し、単店の販売レベルを絶えず高め、費用上昇の圧力を緩和している。同時に、M&Aブランドは改善?向上の段階にあり、その単店業績の改善と規模効果の體現は、當社グループが費用の販売比率をコントロールし、比較的安定した収益力を維持するのにも有利である。

ダフニ年表によると、中國大陸部の小売市場の成長に後押しされ、グループの中核的な自社ブランド「ダフニ」は引き続き市場リーダーとなり、2011年12月31日現在でグループの売上高の66%を占めている。2010年、「ダフニ」の売上高と粗利益率はいずれも増加した。激しい市場競爭に直面しているにもかかわらず、連結高企業や原材料コストが上昇し、ブランドは平均販売単価を増やすことで、「ダフニ」はコスト圧力の処理に成功した。また、グループは下半期に「ダフニ」ブランドの再構築計畫を推進することで、競爭力を維持している。グループはブランドの地位を高める面で、良質な製品の種類を導入することで顧客から高い評価を得ている。「ダフニ」の経営利益は、支出の増加に直面して圧迫されている。昨年、グループの人件費や賃料コストの面での支出は例年より高かった。

「靴箱」の2010年の発展は経営陣の予想を超えている。同店の売上高は2桁の數字成長を維持している。売上高、粗利益率、経営利益はいずれも前年比36%、44%、72%上昇した。また、平均販売単価が上昇し、粗利益率は約3.2ポイント増加した。「靴箱」ビジネスの成功の鍵は、その知名度が大衆市場の顧客層に広く受け入れられていることにある。

発力ルート建設

百麗は2009年、変化する市場環境に対応する一方で、上場以來の発展過程に対するグループの分析総括に基づいて、百麗グループは経営戦略の上で積極的な調整を行い、成長方式を過去の主な拠點拡張に依存し、ネットワークの開拓と単一店の生産向上の二足歩行に転換することを要求した。各クラスの管理職と全従業員の共同努力の下で、2010年に明らかな効果を得た。今年の百麗靴類事業の売上高は24.9%増加し、単店生産の向上と店舗ネットワークの開拓による貢獻は、基本的にバランスがとれている。年間の同店売上高の伸びは比較的に高いレベルに達し、客観的には市場狀況が有利であり、主観的な面では各地の小売チームがグループ戦略を確実に貫徹し、運営の詳細管理レベルと積極的なマーケティング能力を絶えず高め、在庫店舗の潛在力をよく掘り起こしたためである。この成績の取得は、グループの各級チームが學習に優れた優れた伝統と著実な実行能力をよく體現している。

2010年の百麗の新規出店のペースは加速し、中國大陸部では年間1562店の靴類店舗が新たに増加し、年初に策定した計畫を超過達成した。2010年は新規出店が多く、主に3つの理由がある。まず、百貨店のパイプラインの拡大、特に三線都市への浸透、比較的進取、次に、2009年に當社グループは適度に出店ペースを緩め、2010年に大きな空間を創出した。最後に、當社グループは新ブランド、特にカジュアルブランドに対して、長期戦略の観點から、出店に力を入れた。今年の新規出店は、第3四半期、第4四半期に集中しており、その年の販売貢獻はまだ十分に明らかではなく、來年の販売実績への貢獻は上昇する見通しだ。

既存のコアブランドは比較的強い持続的な発展の勢いを維持し、同店の販売面で2桁の高い成長を遂げただけでなく、ネットワークの開拓面でも比較的速い進度を維持した。當社グループで最も規模が大きく、過去最長の百麗ブランドを例に、2010年の年間純出店は200店を超え、店舗數は15%以上増加した。新規出店は二三線都市を中心にしており、百貨店パイプラインが以前よりカバーの少なかった中小都市に著実に浸透していることを示している。現在、百麗ブランドは200以上の都市で1500以上の店舗を運営しているだけで、靜的な角度から見ても発展の角度から見ても、比較的飽和したレベルには達していない。百麗グループは、百麗を代表とするファッション婦人靴ブランドは、全體的に言えば、中國市場ではまだライフサイクル中の成長段階にあり、將來の展開空間は非常に広いと考えている。買収合併された靴ブランド事業は、2008年と2009年の2年間、経済環境が悪いため、弱いブランドが受けた衝撃が大きい一方、一方で、チーム調整とサプライチェーン改造の移行段階にあるため、パフォーマンスが不十分です。

2010年、外部環境の協力と內部プロセスの再構築のため、各新ブランドは明らかに向上した。同店の売上高の伸びと全體の売上規模の伸びは、靴事業の平均を大幅に上回った。同時に、各経営指標も明らかに改善され、単店の産出が向上し、収益力が強化され、運営効率が絶えず向上している。特に際立っているのは森達と百思図ブランドで、買収からわずか3年で、売上総規模の倍増を実現し、収益力も大幅に改善され、百麗グループの靴事業の重要な成長點の一つとなった。

百麗の香港地區での業務は、経済環境の好転に伴い、2010年に明らかに回復した。同店の売上高は非常に伸びており、収益力も著しく向上している。香港市場空間の限界により、百麗グループの香港地區での小売事業は、販売規模の増加においても、利益率の向上においても、空間は限られている。しかし、香港事業の百麗グループに対する戦略的役割はこれで弱まることはない。一方、香港市場は大陸市場に対してファッションの窓口としての役割を果たし、香港地區での経営は當社グループのトレンド把握に有利である、一方、香港市場は小売管理、アクティブマーケティング、ブランド管理の面で大陸市場をリードしており、その関連経験は百麗グループの大陸小売業務の指導、改善に非常に重要な役割を果たしている。

2011年にはダフニ?グループは引き続き販売拠點を増やし、販売ネットワークの範囲を拡大し、市場のビジネスチャンスを把握する。展販売ネットワークもグループが既存の事業を強固にする鍵であり、ダフニグループは2011年にコアブランド事業について600の直営販売店と200の加盟販売店を含む800の販売店を開設する計畫だ。2010年以降、ダフニ?グループは250の直営専門店、コーナー、250の加盟店を含む500の「ダフニ」販売拠點を増設し、販売と市場の浸透率を高める。「靴箱」事業について、ダフニ?グループは大陸部に250の新しい販売拠點を開設し、大衆婦人靴市場の巨大な潛在力を把握することを目標としている。

2010年1月、ダフニ?グループはFullPearl International Limited（フル?パール）の株式の60%を購入した。フルパールは中國の1、2線都市、香港と臺灣で良質な中高級靴を専門に取り扱う小売店である。この買収により、グループはすぐに國內のミドル?ハイエンド市場の販売ネットワークに參入することができます。現在、フルパールは、カナダの有名ブランド「アルド」やアメリカのファッションブランド「ジェシカ?シンプソン」など、約200の販売店と自社ブランド「ラブ」や「エモーション」、その他の代理店ブランドを販売している。ダフニ?グループは、FullPearlの投資がブランドラインナップを豊富にし、大衆市場でのグループの確固たる地位を補完し、活発な中?ハイエンド婦人靴市場でのビジネスを拡大できると信じている。
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