七匹狼代理店「植樹」贅沢ブランド「涼をとる」

2008年から

しかし、このような狀況の中で、すでに自主ブランドを持っている七匹狼は逆に操作して、代理店に入ります。

3月29日、七匹狼は服博會で杭州ケンナ服飾有限公司を正式に買収すると発表しました。

同社はトップクラスの服裝ブランドを持っている。

中國投資顧問の軽工業研究員の熊暁坤さんは記者に対し、「一部の國際ブランドは中國で代理店を探して中國市場を開拓することを期待しています。だから、現在國內の紡織企業は國際ブランドの代理店の數がとても多くて、大量の市場シェアを獲得しました。」

七匹狼「植樹」贅沢ブランド「涼み」

2010年以來、ブランド商と代理店の「別れ」の風潮がますます激しくなり、LV、Hermesなどの高級ブランドが中國の都市で不動産を買い付け始め、商業不動産の領域に足を踏み入れました。

そこで、高級ブランドの開拓のために中國市場の手柄を立てた中國の代理店たちはすでに足手まといになっているようです。

國際ブランド回収の代理権について、七匹狼の周少雄會長も、國際ブランド回収の代理権は七匹狼という業務最大のリスクだと述べました。

周少雄氏によると、國際ブランドの中で、自分の業務構造の関係で代理店を回収しなければならない數少ない會社しかない。しかも直営能力はとても強いですが、大多數の會社は自分で派遣して中國に管理するとコストが高すぎて、中國市場についてはよく知らないので、中國にいる代理人が必要です。

諺によると、「利なしでは朝起きられない」という。

事実上、贅沢なブランドの大規模な“単獨飛行”をもたらした根本的な原因は利益に由來します。

最新の「2009中國贅沢品報告」によると、中國のぜいたく品消費総額は2009年1月現在、世界の25%を占め、86億ドルに達し、初めてアメリカを超え、日本に次ぐ世界第二の高級品消費國となった。

このような人を引き付ける情勢の下で、現在世界で有名な高級品ブランドの80%はすでに中國市場に進出しました。

周少雄は國際ブランドの回収代理権についてあまり気にしていないようです。彼は「肝心な點は、これらのブランドの価値を創造できるかどうかです。管理はどうですか？どうせブランドが出たら新しいブランドが入ってくると思います。この點をもっと信じたいです。」

実は、代理店も周少雄と同じ考えを持っています。

前のブランドの契約がまだ終わっていない時、他の新しいブランドを探して協力します。

しかし、このような方法は、飲料水を飲んで渇きをいやし、砂を巻き上げることと同じです。本當に実力のある國際ブランドは最後に単獨でやるべきです。そして、ブランドが弱い方が代理店に代理をさせなければなりません。しかし、このようなブランドの市場競爭力は明らかに以下のものになります。

このような代理店のやり方は業界の人に心配させて、ますます多くの國際贅沢ブランドの進出に従って、中國は贅沢なブランドでの発言権を失います。

{pageubreak}

高級ブランドを代理して大利益を投入するのは特に優勢がないです。

代理店と國際高級ブランド商の別れの訴訟で、多くの代理店が大きな問題を投げ込んだと表明しました。

七匹狼もこのレベルを考慮しています。

周少雄によると、高級品の代理は前期に多くの現金を投入する必要があるという。

このような店の開設はまた精度を求めて、大衆のアパレルのブランドのように急速に拡張することはできません。

高級品業界の上級者によると、代理店はブランドの代理店を取得して、一つの商品を入荷するだけの費用は數百萬元にもなります。同時に、代理店は店舗の賃貸料、従業員の給料などの日常的な運営費を負擔しなければなりません。

杭州ケンナ社長の張建民氏はメディアの取材に対し、中國の高級品代理業の利益率は十數%で、「ブランドによって若干の差がある」と語った。

実は、七匹狼の現在の服飾主業と比べて、特に優勢がありません。

2010年年報によると、七匹狼の主要営業利益率は42.85%に引き上げられました。

しかし、周少雄は高級品市場の収益見通しがとても良いです。

資料によると、2010年12月31日現在、ケナー服飾は6637萬元の営業収入を実現し、純利益は784萬元に達した。

周少雄氏によると、ケナは昨年の発展が良好で、キャッシュフローの管理を強化したいという。

育成が成功すれば、爆発があると信じています。

杭州ケンナ社長の張建民氏によると、今年のCanaliの拠點は15店舗から18店舗に拡大され、范思哲トップクラスの既製服専門店は現在の4店舗から11店舗に発展するという。

中國投資顧問の軽工業研究員の熊暁坤は、我が國の紡績企業が國際ブランドの代理を通じて高額な産業付加価値を獲得したと同時に、海外ブランドの生産販売手段を習得し、我が國の紡織企業の自己ブランド形成を促進する役割を果たしていると考えています。

2010年までに七匹狼創立20周年。

20年來、會社はずっとカジュアルな男裝の“7匹狼”のブランドの形成と管理に力を盡くして、1つの辺境の小さい町の名もない服裝の企業から次第に発展して中國のトップのブランドの服裝の運営企業になります。

それ自體はすでに自主ブランドの発展の基礎と実力を備えていると言えます。

熊暁坤が分析したように、代理を通じて、國際ブランドの生産販売手段を學ぶ機會があります。

しかし、七匹狼會長の周少雄氏の公開発言から見れば、伝統的な代理店のルートがより傾向にあるようです。

確かに、中國はラグジュアリーブランドの分野ではまだ空白の段階ですが、今後の中國がラグジュアリーブランドの分野に足を踏み入れることはないとは限りません。

中國企業自身がこの分野に進出しないと、かえって海外ブランドの橋渡しをして中國市場を占拠してしまうと、今後の中國企業の更なる高水準発展に支障をきたすに違いない。

七匹狼が國際ブランドの代理を通じて自分自身の向上を主な目標とし、國際先進的なデザインと技術理念を學び、國際衣裝の舞臺に立ち、中國の贅沢なブランドに発展することを希望します。