インタビュー：歐州派家庭紡績総経理倪衛

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記者：まず、ヨーロッパ派家庭紡績の成立と発展史を紹介してください。

倪衛：歐州派家庭紡績會社は1996年に設立され、最初は多要素セットを専門に生産する會社で、長年の沈殿と蓄積を通じて、2003年に會社は既存の製品構造を統合し、マーケティングチームを設立し、上海賽羽家庭用紡績品有限會社を完全に買収し、歐州派家庭紡績ブランドの本格的な運用を開始した。歐州派會社全體の7年間の努力を経て、歐州派家庭紡績ブランドは現在、全國に300を超える専門店、店の中店を設立している。

記者：あなたの個人的な就職経験を簡単に紹介していただきたいのですが、家庭紡績をする前に他の業界に従事したことがありますか。どうして家庭紡績業界に入りたいと思ったのだろうか。

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倪衛：90年代初めから、大きな環境の影響を受けて、私たちはいくつかの単品製品の生産と販売を始めて、95年まで私たちはルートの重要性を意識して、そして雲南、四川などの卸売市場に市場を設立し始めました取次卸売。時間が経つにつれて、私たちは會社化運営の必要性を認識しました。私たちは1996に登録して南通ヨーロッパ派家庭用織物有限會社を設立しました。

記者：歐州派家庭紡績は現在までどのような栄譽稱號を得てきたのか？

倪衛：長年の努力を経て、當社の歐州派會社はISO 9001國際品質システム認証、ISO 14001國際環境システム認証、生態紡績認証を合格し、南通ブランド、南通有名ブランドなどの栄譽を獲得した。現在、江蘇省のブランド品や中國の有名商標を積極的に招致しています。

記者：現在、歐州派家庭紡績品は國內販売市場の重點マーケティングエリアはどこですか。これらの重點エリアに維持されているブランドと製品の競爭優位性に対して特別な手段と経験がありますか。

倪衛：江蘇省浙江省一帯は昔から商家の必爭の地であり、江蘇省浙江省一帯も比較的成熟した地域であり、私たちのヨーロッパ派ブランドの現在の重點市場も江蘇省浙江省一帯であることは間違いなく、ここには多くの家庭紡績ブランドの競爭が他の地域市場に比べて激しくなっている。製品が同質化している今日、多くの家庭紡績ブランドには共通性のある問題がある。ただ手を引いても、加盟店は端末で「母親のいない子供」のようなものだ。私たちのブランドの最大の強みは、私たちの加盟店管理システムで「一対一」の支援措置を取って端末販売を向上させ、一社を発展させ、一社を成功させる効果を達成することです。この措置は加盟者の投資損失を減らすだけでなく、會社の資源浪費を減らすこともできる。{page_break}

記者：家庭紡績業界はここ數年の大発展を経て、多くの企業がルート開拓で一般的にいくつかのボトルネックに直面していますが、この業界はこれからさらに発展して強大になるには、どのような障害を克服する必要があると思いますか。ヨーロッパパーティーという問題はどう考えているのか。

倪衛：現在の競爭環境の下で、家庭紡績業界で慣用されている街を掃く招商方式はあまり役に立たない。このような狀況に対して、私たちのヨーロッパ派ブランドは家電及び靴業界の発展経験を參考にして、地域市場をロックし、モデル市場を作り、コア市場を発展させると同時に、加盟端末の支援力を高め、先進的な現代マーケティング手段を用いてマーケティングのボトルネックを突破し、標準的な作業プロセスを制定し、ヨーロッパ派獨自の利益モデルを作り、ビジネス、ビジネスで企業を誘致した。

記者：家庭紡績業界は製品設計上、同質化現象が非常に深刻で、この問題も長い間検討してきましたが、この問題にはどのような具體的な措置と方法がありますか。

倪衛：南通の家庭紡績企業の仕入れルート、経営理念はすべて大同小異で、製品の同質化現象が存在するのは企業が自分のブランドの位置づけを見つけていないからだ。企業ごとにポジショニングが見つかれば、企業ごとにポジショニングが異なり、自然な製品スタイルも異なります。

記者：將來の発展について、會社は何か目標を立てていますか。

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倪衛：長年の発展を経て、私たちのヨーロッパ派家庭紡績品はすでに企業の大発展の基本條件を備えており、今年初めに私たちの江蘇ヨーロッパ派家庭紡績品有限會社の取締役會は今後5年間の発展の大計を制定し、2013年までに実現したヨーロッパ派ブランドの年間売上高は1億5000萬元で加盟店數は400店に達し、2015年までに年間売上高3億5000萬元～4億元で加盟店數は800～1000店に達する。その上で、私たちは全力を盡くして企業上場計畫を推進し、2015年に企業上場を実現することを目指します。

記者：家庭用紡績ブランドが続々と生まれ、多くのディーラーにとって、「良質な潛在力株」ブランドを選ぶことは、わずかな労力で倍になる可能性があります。ヨーロッパ派ブランドがディーラーにとって、多くの家庭用紡績ブランドの中での優位性と將來の発展潛在力について話してください。

倪衛：実は単に「歐州派」という2つの文字自體の市場影響力にとってこれは優位であり、このような特殊な優位性の下で會社は製品の研究開発、端末の維持、端末の経営基準、端末の利益モデルの面から3年連続で大きな投資をしており、これは私たちの「歐州派」家庭紡績ブランド獨自の競爭優位を形成しており、いわゆるコア競爭力だ。

記者：現在の家庭紡績業界は強者が強く、弱者が弱い時期にあると言われていますが、この現象をどう思いますか。

倪衛：実はこの問題はよく理解できます。強者は資本が強く、弱者は資本不足か融資能力が悪い。資本が十分であれば、製品の研究開発、ルートの開拓、端末管理により多くの資金を投資することができる。実はこれらの仕事は資本だけではなく、専門家が必要です。弱者と強者の本當の違いは資本の面ではなく操作の面にある。

記者：最後に使用者と會社管理の経験について話していただけませんか。{page_break}

倪衛：人材は企業の生存の本であり、人的資源は企業の最も重要な戦略資源であり、競爭力と創造力に満ちた従業員を持続的に導入し、チームの協力を通じて、技術、管理、生産、販売などの分野の人材を育成し、私たちの人材戦略の核心內容である。人材観念：本職に適任する仕事は人材である、革新的な開拓は優秀な人材である。使用者の原則：適切な人に、適切なことをさせる、人はその才能を発揮し、優勝劣敗。

企業管理について私たちは一貫して堅持している：制度、規定があり、標準的な作業プロセスがあり、標準的な審査メカニズムがある。